Miksi minä teen myyntiä?

Vainulla on myyjiä monilla taustoilla ja kokemuspohjilla. Joillain henkilöillä on selkeästi ollut aina tavoitteena tehdä myyntiä sekä päästä myyntiuralla eteenpäin. He ovat ehkä jopa opiskelleet myyntiä osana opintojaan. Toiset taas ovat tulleet Vainulle täysin toisenlaisesta ympäristöstä, olemattomalla myyntikokemuksella. Kyselin muutamilta Vainun työntekijöiltä, joilla ei ollut aiempaa myynnillistä taustaa, miksi he ovat päätyneet myyntiuralle ja mikä heitä vie työssä eteenpäin.

Aloitetaan Pauliinasta, jolla on ehkä yksi erikoisimmista taustoista Vainun myyjien keskuudessa. Hän on opiskellut politiikan tutkimusta; yritysmyynnistä hänellä ei ollut kokemustakaan. Pauliina päätti pari vuotta valmistumisen jälkeen, että hän haluaa oppia lisää yrityksistä, myynnistä ja yritysten päätöksenteosta. Vaihtoehtoina tähän hänellä oli kauppakorkeakoulu, muutama myynnin konsulttitalo sekä Vainu.

Pirteänä ja persoonallisena hakijana hän jäi kaikkien mieleen ja sai lopulta paikan Vainun Business Development Managerina. Työhaastattelu oli todellinen grillaus, ja Pauliina onkin monta kertaa jälkeenpäin nauranut, että sen jälkeen melkein toivoi, että paikka jää saamatta. Kaikesta huolimatta Pauliina aloitti hommat syksyllä 2015 Vainulla.

Jo muutaman kuukauden jälkeen hän oli päässyt toteuttamaan tavoitettaan käytännössä, keskustelemaan yrityspäättäjien kanssa heidän myynnistään, tavoitteistaan sekä päätöksenteostaan. Tämä missio on kantanut hedelmää, sillä Pauliina on ollut tähänastisen Vainu-uransa aikana Tukholman toimistolla tiiminvetäjänä ja siirtynyt vastikää kehittämään Vainun onboarding -järjestelmää sekä erilaisia koulutuksia myyjille.

Pauliinassa myynti-innostuksen herätti mahdollisuus päästä keskustelemaan yrityspäättäjien kanssa heidän myynnistään, tavoitteistaan sekä päätöksenteostaan. Pirkon tapauksessa sen sijaan myynti-innostuksen herätti tuote.

Toinen, jonka kanssa juttelin, on Pirkko. Pirkon koulutustausta on laskentatoimen ja business desingin puolelta, eikä hänellä ollut B2B-myynnistä mitään kokemusta ennen Vainua. Mielikuvissa pyöri lähinnä stereotypia 80-luvun limaisesta automyyjästä.

Pirkko löysi Vainun, kun hän palasi ulkomailta takaisin Suomeen ja päätti alkaa etsiä työtä, joka ei olisi vain välietappi vaan pidempiaikainen pesti. Vainun tuotteen idea osui ja upposi, koska Pirkon työtausta oli ollut nimenomaan markkinoita muuttavissa tuotekehitysprojekteissa. “Mulla oli yksi tuttu Vainulla töissä, ja kun se selitti, mitä palvelu tekee, tajusin, että toi palvelu tulee oikeasti muutamaan yritysten tavan toimia ja tehdä B2B-myyntiä. Siihen mä halusin mukaan.” Pirkon tapauksessa myynti-innostuksen herätti siis tuote. Selvitettyään lisää Vainusta työnantajana, hän oli valmis hyppäämään mukaan keväällä 2016. Reilussa vuodessa Pirkko on edennyt myös tiimin vetäjäksi.

Parasta Vainulla työskentelyssä on Pauliinan mielestä ollut mahdollisuus päästä keskustelemaan bisneksestä erilaisten firmojen ja päätöksentekijöiden kanssa. Joka päivä oppii uutta, ja näin hienolla työkalulla - ja samalla koko nuorella tiimillä - on huimat kasvumahdollisuudet. Pirkko lisää tähän, että B2B-myynnissä ei tarvitse täyttää mitään roolia, vaan ammatillisen osaamisen ja tuotteen ollessa kunnossa myyjänä menestyy ihan omana itsenään.

Vainu työpaikkana myyjälle

Katso videolta, mitä Roosa-Marialla, Tonilla, Jarilla ja Iirolla on kerrottavanaan Vainusta työpaikkana myyjälle.

Topics: Rekrytointi

Sini Elomaa

Sini is working with sales and customer success at Vainu's office in Helsinki. She's also responsible for recruitment and HR.