Yksinkertaista mutta totta

Muuttaakseen maailmaa pitää joskus mennä vuorelle meditoimaan ymmärtääkseen, että blogin oikea pituus on 140 merkkiä. Se voi muun muassa johtaa arabimaiden kansannousuun kaikesta muusta puhumattakaan.

Asioiden ollessa monimutkaisia niitä on usein hankala ymmärtää. ”Keinoäly rekrytoinneissa” ‑seminaarit tuottavat älykkään näköisiä asentoja ja katseita mutta unohtavat mainita, että kysehän ei ole muusta kuin tekstin lukemisesta ja palautteen antamisesta koneellisesti. Ohjelmistotalot haluavat usein tuntea pitävänsä tulevan maailman herruutta käsissään terminologian avulla ja siten kertoa ratkaisun olevan heillä.

Kontrollia pidetään usein yllä tekemällä asioista monimutkaisia ja hankalasti ymmärrettäviä. Kun yritys kasvaa ja yksinkertaiset asiat muuttuvat mielessä monimutkaiseksi, on fiksua mennä vaikkapa vuorelle ja ymmärtää, mitkä asiat mahtuvat siihen 140 merkkiin. Muulla ei varmaan ole väliä.

Vainu on mielestämme olemassa, koska on tärkeämpää tietää, kuka haluaa kuunnella minua juuri nyt, sen sijaan että miten sen teen tai tein. Juuri jälkimmäiseen myös nykyinen ajatus liiketoimintaa tukevista teknologioista perustuu. Tämä paradigman muutos mahdollistaa oikeushenkilöille kohdistuvassa markkinoinnissa samankaltaisen muutoksen, jonka Google teki luonnollisille henkilöille.

Jos ennustavan mallin voi tehdä viivoittimella, otamme kynän käteen. Jos asiakkaan saa Suomessa parhaiten kiinni puhelimella, soitamme hänelle.

Kontrollia pidetään usein yllä tekemällä asioista monimutkaisia ja hankalasti ymmärrettäviä.

Mikko, yksi yrityksemme perustajista luonnehtii oman myyntitapaansa olevan ”yksinkertaisen ihmisen yksinkertaista hommaa”.

Best Sales Tools and Technologies in 2022

Mikko valmistui kolmessa vuodessa rahoituksen laitokselta Helsingin kauppakorkeakoulusta ja nappasi myös tutkinnon Oxfordista. Konsulttimaailma olisi varmasti ottanut hänen arbitraasilaskelmat innolla vastaan. Miksi BtoB-myynti oli hänelle konsulttimaailmaa haastavampi vaihtoehto?

Koska yksinkertaisimmillaankin konsultit ovat busineksen sihteereitä ja monimutkaisimmillaan he eivät edes mahdu siihen 140 merkkiin.

Topics: B2B-myynti

Pietari Suvanto

Pietari is one of Vainu's Co-Founders and has started the first international Vainu offices in Stockholm and Amsterdam.