Företags hemsidor är rena skattkistor för säljare, och de innehåller fler juveler än bara insikter om vilka tekniska lösningar företaget använder.
Nyckelord på ett företags hemsida kan avslöja en hel del om både företagets organisation, dess dagliga verksamhet och dess aktuella behov. Informationen hjälper dig som säljare att skräddarsy din kontakt med företaget.
Innan sommaren publicerade vi ett blogginlägg där vi gick igenom fördelarna med att använda insikter från ett företags tekniska portfölj vid prospektering. I den här artikeln förklarar vi hur ett företags hemsida kan avslöja mycket om dess aktuella behov. Vi går på djupet och tittar på hur innehållet på ett företags hemsida kan hjälpa dig att avgöra om du ska spendera din värdefulla tid på att försöka sälja till företaget nu eller inte.
Den här artikeln utgör det sjätte kapitlet i vår 60-sidors e-bok Den ultimata guiden till B2B-prospektering.
Bland IT-företag och digitala byråer är det förhållandevis vanligt att man använder sig av insikter från företags tekniska portfolio och från deras hemsida vid prospektering. Men den information som finns att hitta på ett företags hemsida kan vara mycket värdefull även för företag som inte befinner sig i tekniksektorn.
Säljer du till företag som kan identifieras med ett nyckelord på företagets hemsida och gör det till en vana att använda insikter från företags hemsidor när du prospekterar kommer du aldrig mer att lida brist på kvalitativa leads.
Oavsett om du söker efter företag som håller demos av sin tjänst online, företag som har flera språk på sin hemsida eller alla företag som installerar LED-belysning så ger enkla nyckelordssökningar på företags hemsidor dig exakt vad du letar efter.
Nedan följer fyra exempel på hur våra kunder använder nyckelordssökningen.
Om du är osäker på vilka nyckelord du bör söka efter föreslår vi att du börjar med att besöka några av dina mest nöjda kunders hemsidor och söker inspiration där.
Nyckelord som används på ett företags hemsida kan avslöja mycket om både ett företags organisation och dess dagliga verksamhet samt om dess aktuella behov.
Ja, det finns ett för mycket när det kommer till insamling av information om en potentiell kund. Att veta vilken färg väggarna har på VD:ns kontor kommer inte att hjälpa dig att stänga fler affärer (förutsatt att du inte jobbar med interiör design). Men det finns dock mycket kunskap som är värd att samla in om ett prospekt innan du tar kontakt. En påläst säljare som förstår sitt prospekts verksamhet och pain-points kommer att ha en bättre call-to-meeting hit rate och i slutändan, stänga fler affärer.