Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

Vad är lead scoring och hur kan det hjälpa dig att sälja mer?

Tick tack, tick tack, tick tack.

Det är inte mycket vila inom försäljning. Varje vecka, månad eller kvartal startar nedräkningen om, och du (eller ditt team) tävlar mot klockan för att uppnå målen. Inom försäljning är tid en handelsvara, men det visste du förmodligen redan.

Det finns många tillvägagångssätt för hur du kan effektivisera din försäljning. Ett av dessa sätt där du kan spara tid och öka försäljningen på är att se till att du koncentrerar dig på era bästa befintliga leads istället för att slösa tid på återvändsgränder.

Men HUR? Hur kan jag förbättra min lead scoring och se till att jag prioriterar min värdefulla tid på de leads som är mest troliga att kunna köpa nu?

Koppla av, det finns modern teknologi som kan göra grundjobbet åt dig. I detta blogginlägg kommer vi att berätta hur.

Total adresserbar marknad: en praktisk räkneguide

Ifall du är yrkesfiskare är du med stor sannolikhet intresserad av att känna till att det lever cirka 3,5 biljoner fiskar i de olika haven just nu. Som B2B-säljare är du kanske inte lika intresserad av hur stor fjolårets laxpopulation blev i Östersjön. Däremot är du nog intresserad av att veta antalet företag som kan ha nytta av din produkt eller tjänst samt vilka intäkter dessa kunder potentiellt kan generera till ditt företag. Med andra ord din totala adresserbara marknad.

Ta fram en detaljerad kundprofil (ICP)

Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du känna till din ICP (ideal customer profile), det vill säga din drömkundsprofil. Den mest värdefulla och eftertraktade tillgången för säljare är tid. Det är effektivare att spendera tiden på några få högkvalitativa prospekt än att försöka fokusera på ett stort antal dåliga affärsmöjligheter. Att göra en drömkundsprofil är bland det viktigaste du kan göra för att maximera relevansen av din marknadsföring och resultatet av dina försäljningsinsatser.

I detta inlägg kommer vi att guida dig genom vad en drömkundsprofil är, varför du ska använda dig av en samt hur du gör för att ta fram en drömkundsprofil för just ditt företag. Häng med!

Smarketing: Den kombinerade kraften av sälj och marknadsföring

Vilket djur flyger rakast? - Antiloop. Hur avgjordes golfklubbens quiztävling? - Med en utslagsfråga. Du behöver inte vara ifrån Göteborg för att tycka om ordvitsar, om du likt mig har så dålig humor vet du hur lätt tiden flyger iväg en trött eftermiddag på diverse roliga sajter. Tiden går fort när man har roligt som talesättet lyder, men det finns faktiskt en ordlek som både kan spara tid och hjälpa ditt företag att växa. Har du hört talas om smarketing (ibland även kallat smarknadsföring)? Kort sammanfattat innebär smarketing att din sälj- och marknadsföringsavdelning samarbetar genom att upprätthålla en direkt och frekvent kommunikation.

Vad innebär smarketing mer specifikt? Är det relevant för ditt företag och om så är fallet, hur implementerar du detta i ert dagliga arbete? Låt oss ta det från början.

Databerikning: Få ut mer av ditt CRM-system

Idag finns ofantliga mängder information om världens alla företag tillgänglig online. Som vi alla vet slår dock kvalitet kvantitet nästan varje gång.

För att kunna få värdefulla insikter från företagsdata och därmed förbättra försäljningssiffrorna måste säljare: a) ha enkel tillgång till den data som är mest relevant för dem och b) vara säkra på att informationen de agerar på är korrekt och uppdaterad. Av denna anledning har databerikning och datarengöring kommit att spela en nyckelroll i dagens datadrivna försäljningsvärld.

Så författar du ett perfekt säljmanus för kalla samtal

Säljsamtal där säljaren läser från ett standardiserat manus ger sorgligt dåliga resultat. Beroende på vilken marknad du är aktiv på ser siffrorna lite olika ut. I USA genererar 100 samtal av denna typ i genomsnitt ett möte.

Generiska kalla samtal är jobbiga att ringa, och ännu jobbigare att ta emot.

Frasen “always be closing” som populariserades år 1992 i filmen Glengarry Glen Ross har ingen plats i dagens värld med informerade köpare. Idag måste framgångsrika säljare följa ett helt annat mantra: always be helping.

10 tips för prospektering som hjälper dig öka dina resultat

Dagens köpare tål inte spammiga säljare som ringer (is)kalla samtal och erbjuder lösningar som inte passar deras organisationen, utmaningar och behov.

Människor lyssnar generellt sätt på bra argument, och det är just detta du ska ge varje prospekt du pitchar ditt erbjudande till. Noggrann prospektering när du utvärderar vilka företag som tydligt kan dra nytta av det du säljer ligger till grunden för en lyckad säljprocess.

Ring inte kallt, stå ut från dina konkurrenter och gå efter de varma eller i alla fall ljumna leadsen. Bearbeta de konton som matchar din beskrivning av din idealkund och visa att du har ett genuint intresse för att hjälpa dem förbättra sin verksamhet.

Här är de KPI:er som din säljorganisation bör fokusera på

Föreställ dig att du är en löpare som tränar inför ett maraton. Du ger dig ut i spåret varje dag för att förbättra din hastighet, din teknik och din uthållighet. Om du lyckas förbättra en eller flera av dessa så kommer du leverera ett bättre resultat under tävlingsdagen. I detta scenario är det ganska självklart att du behöver veta vad du hade för resultat i början för att kunna veta om ifall du har blivit bättre av all träning, inte sant?

Därför borde det vara lika självklart för dig som säljare eller säljchef att känna till hur väl du och ditt team presterar, annars kan ni ju faktiskt inte förbättra era resultat. Det är ingen hemlighet att de mest framgångsrika säljorganisationerna är de som arbetar systematiskt och som har tydliga mål framför sig.

19 smarta verktyg för prospektering alla säljare bör känna till

Prospektering brukade innebära att en säljare köpte en statisk lista med företag från en listleverantör. I dagens konkurrensutsatta säljlandskap räcker inte statiska listor skapade endast med grunddata (firmografisk) för säljare som satsar på starka resultat. Köpare kräver bättre dialoger, där säljarna förstår deras utmaningar.

För att göra detta krävs det att man utgår från fler datapunkter. Du som säljare behöver leta efter kunder som verkligen passar ditt erbjudande, och företagsdata från öppna, dynamiska källor kan hjälpa dig med detta.

Så ska du som säljare hantera de leads du får från marknad

En stor del av allt material som är framtaget för att hjälpa säljare att förbättra sin prospektering handlar om outbound-prospektering, det vill säga om hur säljare kan hitta nya företag att ta kontakt med för att presentera sitt erbjudande.

I den här artikeln ska vi istället gå igenom inbound-prospektering. Inbound-prospektering handlar, förenklat, om att gå igenom och kvalificera leads som marknadsförings-teamets marketing automation-workflows har genererat.

En framgångsrik säljare tar inte bara planlös kontakt med ett lead som kommer från marknadsföringsteamet–hen kvalificerar leadet först. Först om leadet matchar din drömkundprofil och därmed är värt att att spendera tid på bör du ta kontakt med företaget.

Sida 1 av 5 All posts