"De flesta säljare är dåliga på att pitcha," säger säljcoachen Martin Stenport. Så hur gör du för att bli ett undantag och lyckas med din pitch? Martins tips är att be om feedback från dina "äckligt ärliga" vänner samt att arbeta fram en rad olika pitchar anpassade för olika tillfällen.
Hur lyckas man med sin pitch?
Den vanligaste amatörmissen är att du berättar alldeles för mycket eftersom du är så exalterad över det du säljer. När alla motfrågor börjar komma, då ska du avsluta pitchen och säga: ”Det förklarar jag gärna mer under ett möte. Jag har några saker jag vill visa dig som är svårt att beskriva på telefon”.
Många säljare, både mer erfarna och nybörjare, tycker att det är svårt med mötesbokning och är generellt rätt dåliga på att pitcha. Det verkar som erfarna säljare slutar utmana sig själva och missar att regelbundet ifrågasätta kvalitén på sin säljpitch. Detta bör alla göra.
Mitt tips är att du hittar de där äckligt ärliga vännerna och testar din pitch på dem. Förklara att du verkligen vill ha ärlig feedback och ta till dig den du får.
Här är några fler korta pitch-tips:
Om Martin Stenport Säljcoachen:
Martin ursäktar sig inte för när han kallar sig Sveriges bästa säljcoach. Han nyper försäljningschefer så det gör ont och vässar medarbetarna till högre motivation och kunskap. Martin vet hur man skapar säljande relationer, vad som säljer och inte samt hur ledarskapet är grunden till resultat. Han arbetar med kunder som BMW, Team Sportia, LG Electronics och Edblad smycken för att öka deras försäljning och bli bättre på att vårda sina kunder. När vill ni starta?
Martins säljskola på youtube består av 27 avsnitt, A till Ö. Vill ni ha inspiration varje vecka, följ @stenportsalespå Instagram och Martins blogg säljarbloggen.se