Top 10 Myyntivinkit Suomen suurimmista kaupungeista

Valtaosassa myyntiorganisaatioita järjestetään vuoden alussa jonkin sortin kickoff-tapahtuma, jonka tarkoituksena on potkaista vuosi vauhdilla käyntiin. Halusimme Vainulla startata vuoden yhdessä asiakkaidemme ja myös muiden myyntihenkisten ammattilaisten kanssa, joten kiersimme tammikuun aikana yhdeksän suomalaista kaupunkia ja järjestimme jokaisessa Myynnin Kickoff -tapahtuman. Vaikuttaa siltä, että vaikka maailma digitalisoituu päivä päivältä niin kasvokkain tapahtuvaa kontaktia arvostetaan.

Vainu Tourille osallistuneet yritykset olivat kaikissa kaupungeissa keskimäärin kaupunkinsa muita yrityksiä nopeammin kasvavia, minkä vuoksi halusimme päästä kiinni tapahtumaan osallistuvien myyjien hiljaiseen tietoon. Joka kaupungissa kysyimme sekä panelisteilta että yleisöstä konkreettisia vinkkejä parempaan myyntiin. Keräsimme nämä talteen ja tarjoilemme ne nyt tämän blogin muodossa kaikille hyödynnettäväksi. Poimi alta omaan myyntiin sopivat vinkit käyttöön ja ollaan taas askeleen parempia myyjiä vuonna 2019:

1. Valitse kaksi kehityskohdetta, joissa haluat olla tänä vuonna parempi.

Keskity näihin täysillä ja tee konkreettinen suunnitelma, miten nämä kehitys näissä näkyy arjessa. Mitä enemmän asioita pystyt kalenteroimaan ja pitämään niistä kiinni, sitä todennäköisemmin myös kehityt valitsemillasi alueilla. Toinen käytännön vinkki on tulostaa nämä kehityskohteet paperille ja laittaa ne toimiston seinälle kaikkien nähtäville.

2. Hyödynnä videoita

Jokaiselle myyjälle tulee vastaan tilanteita, jossa asiakasta tai prospektia ei saa kiinni perinteisillä keinoilla millään. Tällöin kannattaa testata asiansa tallentamista lyhyelle videolle, jonka lähettää asiakkaalle tekstiviestinä. Voit olla varma, että kovin moni muu myyjä ei tätä tee ja vinkin antajan mukaan tapaamisen sopimisen hit rate on hänellä ollut tällä keinolla lähes 100 %. Tämä tietty edellyttää, että asiakas istuu teidän firman ihanneasiakasprofiiliin.

3. Tee kotiläksyt ennen tapaamista

Ennen asiakastapaamista kannattaa kysyä päätöksentekijältä, onko ok olla yhteydessä muihin henkilöihin heidän firmassa ennen tapaamista. Tällä tavalla itse tapaamisessa päästään nopeammin tuomaan arvoa päättäjälle, kun kotiläksyt on tehty hyvin.

4. Lähetä etukäteismateriaali ennen tapaamista

Lähetä asiakkaalle etukäteen ennen tapaamista relevantit referenssitarinat ja muu valmistava materiaali. Useammallakin eri työkalulla (esim. HubSpot, GetAccept, Seidat) voit seurata, tutustuuko asiakas materiaaleihin ja mihin hän erityisesti on käyttänyt aikaa. Tämä antaa vinkkiä siitä, mihin asioihin itse palaverissa kannattaa keskittyä.

5. Huomioi kaikki päätökseen osallistuvat

Tapahtumia kannattaa hyödyntää aktiivisesti yhä tänä päivänä, on ne sitten omia tai muiden järjestämiä. Myyjien haaste on usein se, että touhutaan vain yhden yhteyshenkilön kanssa vaikka päätöksiin osallistuu lähes aina useampi henkilö asiakasyrityksestä. Näiden henkilöiden tapaaminen ja keskustelun avaaminen on luonnollista eri tapahtumissa.

6. Anna ilmaiseksi - myyntiprosessin aikana

Anna asiakkaalle mahdollisimman paljon arvoa jo myyntiprosessin aikana ilmaiseksi. On se sitten analyysi heidän nykytilasta tai aidosti heidän tilanteeseensa hyödyllistä sisältöä. Asiakkaalle jää vähintään positiivinen olo ja kokemus siitä, että myyjä välittää.

7. Ole innostunut ja innostuta!

Myynnissä onnistuu useimmiten paremmin, jos saa asiakkaan innostumaan. Siksi kannattaa ottaa hyvä fiilis ja energia kaikkeen, mitä tekee. Asiakas kyllä huomaa kun myyjä on itsekin innostunut omasta asiastaan. B2B-myynti on monesti yksilöduunia, joten silloin tällöin voi olla paikallaan tehdä asioita oman myyntitiimin kanssa porukalla. Tämä nostaa energiatasoja.

8. Ole sinnikäs

Sinnikkyys useimmiten palkitaan myynnissä. Tästä kannattaa muistuttaa itseään erityisesti niinä hetkinä, kun onnistumiset ovat olleet harvemmassa. Jokaisella huippumyyjällä on ollut kuivat kautensa joskus.

9. Lepää

Monet myyjät painaa pitkää päivää ja välillä voi unohtua lepo. Muista pitää myös lomaa ja ladata akut. Kesä- ja talvilomien lisäksi esim. pidennetty viikonloppu voi olla paikallaan vaikka aina vuosineljänneksen päätteeksi.

10. Huolehdi kotopuolesta

Muista myös mennä usein ajoissa kotiin ja rakasta puolisoasi ja perhettäsi. Kun kotona menee hyvin niin töissäkin menee hyvin ja kauppa käy.

Kuten vinkeistä näkyy, ei moderni ja tuloksellinen myynti ole tänäkään päivänä rakettitiedettä. Useimmiten jo sillä pääsee pitkälle, kun käärii hihat ja lähtee tekemään myyntiä. Oikeat maalinpaikat yhdistettynä oikeaan ajoitukseen ja näiden aktiiviseen hyödyntämiseen on yksinkertainen salaisuus monen kasvutarinan taustalla.

Vahvaa vuotta 2019 kaikille! 💪

Topics: B2B-myynti

Sami Toivonen

Analytical B2B sales enthusiast with a genuine desire to help people achieve their goals. Free time spend with American football.