Data har blivit en råvara. För säljare såklart, men även för marknadsförare (där datan kanske till och med är ännu viktigare). Så i och med detta, hur kan marknadsförare använda företagsdata på bästa sätt för att bli ännu bättre på sitt jobb? Läs vidare för att ta del av fyra taktiker som marknadsförare kan använda för att öka konvertering, med hjälp av aktuell företagsinformation.
1. Förbättra kvalitén på leads
Hur vet du vem som besöker din hemsida? Är de inom er idealkundsprofil? Skickliga marknadsförare inom B2B väljer kvalitet före kvantitet varje dag i veckan. Men vad är ett kvalitativt lead? Är det en mailadress eller ett telefonnummer? Nej, ett bra lead är de som ger dig värdefull information om ditt prospekts karaktär och dess organisation.
För flera år sedan var djupgående profiler beroende av långa formulär och en riktig huvudvärk för marknadsförare. Idag är det enkla och automatiserade processer som drar igång direkt när ett lead kommer in.
Hur fungerar det?
Processen är enkel. En sales intelligence-plattform, som exempelvis Vainu, matchar e-postdomänen (@mittfantastiskaforetag.se) med ett företag i sin databas och berikar leadet med alla de centrala datapunkterna såsom: företagsnamn, organisationsnummer, storlek samt vilka tekniska verktyg de använder (eller annan viktig företagsinformation för er). Och voila, så har du en riktig lead-profil.💡 Sammanfattning: Öka kvalitén på dina leads genom att berika din marketing automation-plattform med aktuell och pålitlig företagsdata.
🧠 Vidare läsning: Databerikning: Så får du ut mer av dina inkommande leads
2. Bättre segmentering av ideala konton för varje kampanj
Inom B2B idag så förväntar sig kunderna personaliserat innehåll när de interagerar med ett företag - en upplevelse som liknar den vi redan ser inom B2C-marknadsföring. Personalisering i så pass hög grad är inte möjligt utan att ta hjälp av smarta datadrivna målgrupper. Genom att gruppera och kategorisera företag efter deras attribut kan du skapa olika segment. Data svarar på viktiga frågor som kommer att guida din segmentering, och undermedvetet även din strategi för vilket budskap du ska nå ut med.
Hur går det till?
Med rätt datapunkter i din marketing automation-plattform så kan du klassificera dina konton utifrån dussintals olika attribut. Exempelvis så är ett mjukvaruföretag inte bara just det utan det kan även vara en e-commerce plattform eller ett SaaS-bolag.
Innan du lanserar en ny kampanj så ska du försöka smalna av den utvalda målgruppen genom att använda filter som är baserade på olika unika egenskaper. När du har skapat segmenteringen så kan du använda den för att ta fram olika annonsgrupper eller riktade e-postkampanjer.
💡 Sammanfattning: Datadrivna insikter påverkar vilka konton som ska ta emot vilket innehåll och när. Det underlättar även för säljarna eftersom att processen blir tids- och behovsbaserad.
📘 Vidare läsning: The Taxonomy Theory: The Art Of Classifying Your Accounts
3. Samarbete mellan sälj och marknad
Hittills har vi gått igenom hur du med teknologi och rik företagsinformation kan förbättra din marknadsföringsprocess. En annan viktig del är smarketing (samarbetet mellan sälj och marknad). För när det väl kommer till kritan så är ett perfekt oljat och datadrivet arbetsflöde dömt att misslyckas ifall inte dina team synkade. Inga datapunkter i världen kan rädda upp ifall dina säljare och marknadsförare inte samarbetar mot gemensamma mål som ökar försäljningen.
Se till att sälj och marknad har tillgång till samma data. Din företagsinformation lägger grunden för samarbetet mellan sälj och marknadsföring genom att:
- Hjälpa sälj- och marknadsavdelningen att definiera en gemensam idealkundsprofil. Så baserat på den, vad karaktäriserar ett väl kvalificerat lead?
- Förstå köpresan som helhet genom att ha visibilitet över varandras handlingar. På så sätt kan marknadsförare förbättra vårdande aktiviteter mot leads. Samtidigt som säljarna kan bli mer relevanta när de tar kontakt, genom att spåra rätt triggers.
💡 Takeaway: Sätt upp ett servicenivåavtal (SLA) som definierar vilka förväntningar sälj har på marknad vad gäller kvantitet och kvalité på leads. Samt förväntningarna som marknad har på sälj vad gäller hur djupt och frekvent säljarna ska bearbeta varje kvalificerat lead.
✍️ Gratis resurser: Mall för servicenivåavtal mellan sälj och marknad
4. Account-based marketing
Ingen annan strategi bockar för så många kriterier som account-based marketing (ABM) gör. Dess laserskarpa fokus syftar till att attrahera kvalitativa leads, ge en skjuts i försäljning, och förbättra samarbetet mellan sälj och marknadsföring. Strategin främjar skräddarsydda resurser, meddelanden och kundresor inom konkreta segment.
Ju mer du vet om ditt prospekt, desto mer effektivt kan du implementera en ABM-strategi. Insikter från företagsinformation i realtid hjälper dig att bygga listor med utvalda konton till dina ABM-kampanjer.
💡 Sammanfattning: ABM kräver solida sälj- och marknadsföringsverktyg, så ta den tid du behöver för att välja vilka verktyg du vill använda till account-based marketing. Att välja fel verktyg kan snabbt försätta dig i ett ABM-limbo.
📚 Vidare läsning: Komplett guide till account-based marketing
Så… är du redo?
Bra… För Vainu har fantastiska nya funktioner inom marknadsföring.Vill du prata mer om det?
