Det kanske vore att säga det uppenbara, men data är en oumbärlig komponent i ett modernt, framgångsrikt säljteam. Datadrivna säljproffs kan undvika att springa efter dåliga prospekt, samtidigt som de identifierar nya möjligheter som annars skulle gå obemärkt förbi.
Det är också uppenbart att säga att det idag inte finns brist på information om i stort sett något företag i världen. B2B-företag översvämmas med data. Deras databaser är fyllda med data om företag och kunder. Eller... är det verkligen sant? Är ditt CRM fyllt med relevant data? Har dina säljare enkel tillgång till den data som är viktigast för dem? Och är du säker på att den information de agerar på är korrekt och uppdaterad?