Vainus blogg för B2B-säljare | Drömkundsprofil

Vainus blogg om B2B-försäljning

Ta fram en detaljerad kundprofil (ideal customer profile)

Fokuserar du dina sälj- och marknadsföringsinsatser på rätt företag? För att kunna svara ja på den frågan behöver du känna till din ideal customer profile (ICP), det vill säga din drömkundsprofil. Den mest värdefulla och eftertraktade tillgången för säljare är tid. Det är effektivare att spendera tiden på några få högkvalitativa prospekt än att försöka fokusera på ett stort antal dåliga affärsmöjligheter. Att göra en drömkundsprofil är bland det viktigaste du kan göra för att maximera relevansen av din marknadsföring och resultatet av dina försäljningsinsatser.

I detta inlägg kommer vi att guida dig genom vad en drömkundsprofil är, varför du ska använda dig av en samt hur du gör för att ta fram en drömkundsprofil för just ditt företag. Häng med!

Här är de datapunkter du verkligen ska inkludera i din drömkundsprofil

Nuförtiden säger data från firmographics (grundläggande företagsdata) ofta lite om ett företags organisation och behov. Det är anledningen till varför fler och fler säljare går över till att förlita sig på andra datapunkter när de definierar sin drömkundsprofil.

Vi har listat allt du behöver veta för att skapa den bästa möjliga kundprofilen för ditt företag, uppbyggd med rätt datapunkter. Detta för att du ska kunna prospektera de företag som utgör en perfekt match för dig och få bättre timing i ditt säljarbete.

Sida 1 av 1 All posts