Det finns två typer av chefer enligt Jan Frisk, den förvaltande chefen och den utvecklande chefen. Vilken som passar ett företag bäst beror på i vilket stadie företaget befinner sig för tillfället menar han. Själv är han den utvecklande chefstypen, den som kommer in för att observera, utvärdera och förändra.
Han har nyligen lanserat det egna bolaget, Lion Competence, som erbjuder föreläsningar och konsulttjänster för B2B-företag. Karriären som försäljare började tidigt, under tonåren jobbade Leonardo Johansson inom handels och läste säljböcker på rad. Nu har han utarbetat en egen 7-stegsmodell som han leder sina kunder igenom i arbetet med att hjälpa dem att effektivisera sitt försäljningsarbete.
Här delar han med sig av sina tankar kring vad som krävs för att bli en toppresterande säljare samt berättar varför traditionella kalla samtal och smart användning av nya digitala säljverktyg är en vinnande kombination.
Vainu har pratat social selling med Sara Larsen, Head of Sales på den digitala B2B-byrån Doidea. Genom sin aktivitet på LinkedIn har hon kommit till stadiet där hon aldrig längre behöver ringa kalla samtal för att förvärva nya kunder. Sara Larsen är övertygad om att aktivitet på sociala medier kommer att bli en livsnödvändighet i säljprocessen för framtidens säljare.
I det här blogginlägget delar hon med sig av sina tankar kring nätverkande online samt framtiden för den analoga och digitala kundupplevelsen.
George Brontén är VD och grundare för Membrain, en prisbelönt säljeffektiviserings-plattform för komplex B2B-försäljning med användare i över 60 länder. Vainu ställde fem frågor till George för att förstå bättre hur man kan förenkla komplexa säljprocesser.
Ställer jag frågan om du jobbar med Solution Selling eller SPIN, svarar du med stor sannolikhet ja. Frågar jag om du är en produktsäljare, alltså leder med dina produkter och tjänster och inte tänker på kunden, säger du säkert nej.
Han läser få säljböcker, istället hämtar han kunskap och inspiration från böcker om beteendevetenskap och psykologi. Här berättar Henrik Troselius, co-founder av Retail Accelerator (Goalplan), om hur du motiverar och coachar dina medarbetare.
"Det roligaste jag vet är skapa kreativa kommunikationsytor och kunna mäta affärsvärdet av det," säger Olle Jarenfors, marknadsansvarig för Element B2B. Här reder han ut flera begrepp inom modern marknadsföring samt ger sina tips kring hur du och ditt företag kan få ut mer av era marknadsinsatser.
"En bra säljare jobbar för att ge någon information eller något tips i varje kundkontakt. Även om kunden inte köper," Martin Stenport om hur du bygger upp ditt nätverk och varumärke.
”En bra säljare är lyhörd och driven,” Moa Pocceschi, Account Manager på Studentwork. Här delar hon med sig av sitt bästa prospekteringstips och berättar om hur hon får ut mest av Vainu.
Erik Annerberg är Head of Sales hos Freya News, en av Europas ledande byråer inom Account Based Marketing. Vainu ställde 5 frågor till honom och bad honom om hans bästa tips för att lyckas med modernt försäljning- och marknadsföringsarbete.