Vainus blogg för B2B-säljare | Expert Intervju

Vainus blogg om B2B-försäljning

Leonardo Johansson: Så blir du en toppresterande säljare

Han har nyligen lanserat det egna bolaget, Lion Competence, som erbjuder föreläsningar och konsulttjänster för B2B-företag. Karriären som försäljare började tidigt, under tonåren jobbade Leonardo Johansson inom handels och läste säljböcker på rad. Nu har han utarbetat en egen 7-stegsmodell som han leder sina kunder igenom i arbetet med att hjälpa dem att effektivisera sitt försäljningsarbete.

Här delar han med sig av sina tankar kring vad som krävs för att bli en toppresterande säljare samt berättar varför traditionella kalla samtal och smart användning av nya digitala säljverktyg är en vinnande kombination.

Sara Larsen: Säljare måste hänga med i den digitala utvecklingen

Vainu har pratat social selling med Sara Larsen, Head of Sales på den digitala B2B-byrån Doidea. Genom sin aktivitet på LinkedIn har hon kommit till stadiet där hon aldrig längre behöver ringa kalla samtal för att förvärva nya kunder. Sara Larsen är övertygad om att aktivitet på sociala medier kommer att bli en livsnödvändighet i säljprocessen för framtidens säljare.

I det här blogginlägget delar hon med sig av sina tankar kring nätverkande online samt framtiden för den analoga och digitala kundupplevelsen.

George Brontén: Bli en mästare på komplex B2B-försäljning

George Brontén är VD och grundare för Membrain, en prisbelönt säljeffektiviserings-plattform för komplex B2B-försäljning med användare i över 60 länder. Vainu ställde fem frågor till George för att förstå bättre hur man kan förenkla komplexa säljprocesser.

Oliver Lopez, Structsales: Vad innebär insiktsförsäljning?

Ställer jag frågan om du jobbar med Solution Selling eller SPIN, svarar du med stor sannolikhet ja. Frågar jag om du är en produktsäljare, alltså leder med dina produkter och tjänster och inte tänker på kunden, säger du säkert nej.

Coacha dina medarbetare till högre och mer kvalitativa resultat

Han läser få säljböcker, istället hämtar han kunskap och inspiration från böcker om beteendevetenskap och psykologi. Här berättar Henrik Troselius, co-founder av Retail Accelerator (Goalplan), om hur du motiverar och coachar dina medarbetare.

5 frågor till Vendemores grundare Christopher Engman

Den svenska försäljningsmodellen är utdaterad, nu förändras branschen fort och arbetet blir mer komplext. Det menar Christopher Engman, grundare av Vendemore, en partner för B2B-företag med inriktning på de företag som har långa och komplexa säljcyklar med 100+ av de 500 största bolagen i världen som kunder. Vainu ringde upp honom och pratade prospektering, social selling, Account Based Marketing och det nya säljklimatet.

Sida 1 av 1 All posts