Klanten worden steeds slimmer en kieskeuriger. Hierdoor moeten je sales tactieken ook steeds slimmer en doordachter worden. Het gebruiken van een dynamische B2B sales database in plaats van een statische prospecting lijst is al een goede start.
Vroeger betekende prospecten dat je een van de vele aanbieders van dit soort lijsten betaalde en vroeg naar een X aantal bedrijven met specifieke karakteristieken. Statische prospecting lijsten zijn gebaseerd op een paar algemene kwalificaties zoals omzet, aantal werknemers of locatie.
blog/Tegenwoordig is prospecten een continu proces. Je kan gedetailleerde zoekopdrachten doen en relatief makkelijk bedrijven vinden die passen bij jouw ideaal klantprofiel. Dit allemaal door de kracht van open en publieke data.
Met een moderne & dynamische bedrijfsdatabase kan je eindeloos veel criteria gebruiken om de meest kansrijke bedrijven te vinden, gebaseerd op zowel statische als open en publieke data. Je kan bijvoorbeeld zoeken naar IT-bedrijven in een bepaalde stad met meer dan een X aantal euro aan omzet die een bepaalde website technologie gebruiken met een specifieke sales signaal of waarvan verwacht wordt dat ze binnenkort door een organisatorische verandering zullen gaan.
Vind alle bedrijven in bepaalde industrieën die Dynamics CRM gebruiken en nu door organisatorische veranderingen gaan
De data waar statische lijsten op gebaseerd zijn komen vaak van jaaroverzichten die maar 1x per jaar worden vernieuwd. Door het gebruiken van web indexing technologie kan Vainu enorme hoeveelheden data verzamelen over miljoenen bedrijven, elke dag weer.
Door het gebruiken van web indexing technologie kan Vainu enorme hoeveelheden data verzamelen over miljoenen bedrijven, elke dag weer.
Met inzichten die verzameld worden vanuit open en publieke data kunnen sales mensen slimmere doelgroepen maken met bedrijven die gebaseerd zijn op up-to-date en minder voor de hand liggende karakteristieken. Ook wordt de timing van je proactieve sales inspanningen beter doordat je systematisch kan tracken wat er binnen bedrijven gebeurt. Dit soort veranderingen die je niet zult tegenkomen in statische lijsten en creëren een ‘window of opportunity’ voor product en dienst aanbieders.
In Vainu kan je gedetailleerde rapporten opstellen en een email, Slack of in-app notificatie krijgen zodra een bedrijf binnen je doelgroep door een bepaalde verandering gaat of wanneer een van de karakteristieken veranderen, zoals gebruikte technologieën. Met zogenaamde ‘predictions’ kan je bedrijven filteren gebaseerd op toekomstige mijlpalen en behoeftes binnen een bedrijf.
Tegenwoordig is prospecten een nooit eindigende werkzaamheid. Je kan gedetailleerde zoekopdrachten doen en relatief makkelijk bedrijven vinden die passen bij jouw ideaal klantprofiel door de kracht van open en publieke data.
Iedereen praat de laatste tijd over hoe moeilijk het tegenwoordig wel niet is voor sales mensen. Dit terwijl de realiteit juist is dat ze het nu makkelijker hebben dan ooit tevoren. Met toegang tot grote hoeveelheden bedrijfsinformatie en slimme technologieën hebben sales mensen eindeloos veel informatie tot hun beschikking over elk bedrijf in hun pipeline. Hierdoor kunnen ze betere gesprekken voeren met elke prospect.
Een algemene en niet op maat gemaakte pitch zal niemand z’n aandacht trekken. Klanten die zichzelf goed hebben ingelezen zullen geen meeting met je willen hebben, tenzij je ze snel kan overtuigen dat jij iets aanbiedt wat voor hun een probleem oplost of waarde toevoegt aan hun bedrijf.
Bijvoorbeeld, als je een technische oplossing aanbiedt die erg goed werkt bij bedrijven die Salesforce gebruiken, moet je dit zeker naar boven brengen in je pitch. Dat geeft aan dat je je research hebt gedaan en je verstand hebt van hun business. Dit bouwt vertrouwen op, wat essentieel is in sales.
Benieuwd om meer te leren over hoe een bedrijfsdatabase je prospecting naar het volgende niveau kan tillen? Vraag dan hieronder een gratis demo aan door hieronder je email achter te laten en onze prospecting experts zullen contact met je opnemen.
