Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Bedrijfsinformatie

Vainu B2B Sales Blog

Firmographic data: wat zijn het en hoe helpen ze bij prospecting?

Als je nu ter plekke een bedrijf zou moeten omschrijven, welke zou je dan noemen? En belangrijker nog: hoe zou je deze omschrijven? Weet je bijvoorbeeld wat voor bedrijf Tesla of Apple is? En hoe zit het met Spotify?

Grote kans dat je met de algemene bedrijfsinformatie, oftewel basic firmographics, deze bedrijven kunt omschrijven. Je kunt de industrie noemen, hun locatie en misschien zelfs grofweg het aantal werknemers en de hoogte van de omzet. Goed genoeg, toch?! Of niet…?

Wij vinden van niet. Tegenwoordig geven basic firmographic data namelijk geen duidelijke verschillen in de huidige behoeften of situatie weer. Dit is dan ook de reden waarom steeds meer sales professionals leunen op andere datapunten bij het definiëren van hun ideale klantenprofiel en het prospecten.

Natuurlijk blijven firmographic data wel relevant wanneer je je richt op bedrijven in een specifieke bedrijfstak of een bepaalde size-range. Aan de hand van deze informatie kun je snel veelbelovende prospects filteren uit een langere lijst met potentiële klanten. Maar ook in dit geval onthullen firmographic data niet genoeg details over de organisatie en de huidige situatie van een bedrijf. Ze helpen je in ieder geval niet om die verborgen juweeltjes te vinden waar je nu achteraan zou moeten gaan.

Dus, als je een sales persoon aan de frontlinie bent, combineer je de firmographics met trigger events en technographics (= data die het online profiel en de tech-stack van een bedrijf weergeven, enz.) en  

In dit artikel bespreken we wat firmographic data zijn, wanneer ze handig zijn tijdens het prospecten en wanneer ze simpelweg niet genoeg informatie bieden om je te helpen een ijzersterke prospect te onderscheiden van een middelmatige.

Statische vs. dynamische data: waarom dynamisch beter werkt in Sales

De term ‘datagedreven’ is inmiddels breed geïntegreerd in het bedrijfsleven. Wij begrijpen wel waarom, want data zijn exact wat beslissingsvormers nodig hebben om hun werk succesvol uit te voeren. Met de inzichten uit data kun je problemen oplossen, je prestaties beter begrijpen en natuurlijk gedegen beslissingen nemen. Logisch dus dat data ook grote voordelen bieden voor salesmensen. Want met de juiste data bij de hand, weten salesmensen precies wie ze moeten contacten, wanneer ze dit het beste kunnen doen en waarom een contactmoment relevant is. Al deze kennis samen is wat data een onmisbare en waardevolle toevoeging voor elke salesprofessional maken.

B2B groei met bedrijfsinformatie: ontketen je commerciële verdubbelaars

Wanneer we bij Vainu over data praten hebben we het over ‘bedrijfsinformatie’. Maar weet je ook wat bedrijfsinformatie precies is? Welke soorten er zijn, hoe je het in de praktijk gebruikt en waar je het kunt vinden?

Ook als je vooral ‘nee’ antwoordde op voorgaande vragen, is er nog geen reden tot paniek. In dit artikel vertellen we je namelijk alles wat je moet weten over bedrijfsinformatie. Zo kun jij straks zelfstandig en vol zelfvertrouwen datagedreven te werk gaan om je resultaten te verbeteren en B2B groei te realiseren.

Salesprofessional, stop met je CRM bijwerken - als je dat al deed

Het is misschien een open deur, maar data zijn een onmisbaar onderdeel van een modern, succesvol salesteam. Want datagedreven sales professionals hoeven geen tijd te verspillen aan prospects die uiteindelijk niet geschikt blijken te zijn. Met data kunnen ze juist nieuwe kansen identificeren die anders onopgemerkt zouden blijven.

Dat er geen tekort is aan informatie over zo ongeveer elk bedrijf in de wereld mag duidelijk zijn. Zo zouden in theorie de databases van elk B2B salesbedrijf volop gevuld moeten zijn met relevante data. Maar… klopt dit ook in de praktijk? Is jouw CRM op en top gevuld met relevante data? Heeft de rest van je salesteam hier ook makkelijk toegang tot? En dan met name de data die het meest relevant voor hen zijn? En weet je ook zeker of de data waarmee jij en je team werken accuraat en up-to-date zijn?

3x data en bedrijfsinformatie voor getargete ads die converteren als een gek

Niemand houdt van advertenties. En toch hebben we nog nooit zoveel reclame gezien - en gemaakt - als nu. Sterker nog, met behulp van (en dankzij) 'het internet' kunnen we advertenties nu gerichter dan ooit maken.

De technologie maakt het mogelijk om advertenties te maken die zo persoonlijk en gericht zijn, dat we de neiging hebben om constant te geloven dat onze apparaten naar ons luisteren. Uiteindelijk zijn het de algoritmen - die ons vaak beter kennen dan wij zelf - die hierachter zitten. Ze hebben geleerd van de websites die we bezoeken, de artikelen die we lezen, de mensen die we volgen en de producten die we kopen. Al die data samen zorgen voor de advertenties die we elke dag in onze social feeds zien.

Van ongestructureerde data naar bruikbare inzichten: een stappenplan

Data zijn makkelijk te downloaden, snel te vinden en 24/7 verkrijgbaar. Klinkt goed, totdat je bedenkt dat we juist door deze laagdrempelige toegang geneigd zijn om te hoarden (met een data overload als gevolg). Want hoe fijn al deze data ook zijn, ze voegen pas waarde toe wanneer we ze structureren tot bruikbare data inzichten.

4x conversie optimalisatie met  bedrijfsinformatie

Als marketeer gebruik je data over prospects om je conversie te optimaliseren. Maar omdat een marketeer niet per se een data-expert is (en andersom), vertellen we je in dit artikel over vier marketingtactieken die het aantal conversies verhogen aan de hand van realtime bedrijfsinformatie.

Bouw een fundament van data en bedrijfsinformatie voor een sterk CRM

De moderne formule 1 wagen is een sterk staaltje techniek. Een complexe machine die met gemak een snelheid van 300 km/u bereikt. Maar wat veel mensen niet weten is dat de auto ook een intelligent en geïntegreerd datasysteem is.

De sensoren en de bestuurder monitoren een gigantische grote hoeveelheid aan informatie uit zoals rondetijden, temperaturen, de luchtstroom en de motorprestatie. Vroeger bepaalde een kleine paar seconden het succes of falen van een race. De bestuurder had enkele seconden waarin elke beslissing telt. Tegenwoordig wordt door data bepaald hoe formule 1 auto’s worden gebouwd en gereden.

Net als in autoracen, is ook in de saleswereld data alom vertegenwoordigd. In dit artikel bespreken we wat er nodig is om benodigde je CRM van een datafundament te voorzien. Zo krijg jij de mogelijkheid om datagedreven en dus optimale beslissingen te maken in elke interactie met de klant.

Leadverrijking: hoe je het meeste uit je zuurverdiende inbound leads haalt

Eindelijk! Je hebt keihard gewerkt aan een mooie website, je hebt doordachte content geschreven voor je doelgroep en je begint eindelijk een constante stroom van inbounds te verzamelen. Wat betreft aantallen ziet het er goed uit. Maar is het ook wat waard?

3x saleshacks om met bedrijfsinformatie je salesproces te optimaliseren

Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen, meer deals te closen en de omzet te verhogen. Sales en stress gaan dan ook vaak hand in hand.

Maar als de spanning uit de hand loopt en sales teams hun targets gaan zien als het beklimmen van de Mount Everest, zonder extra zuurstof. Dan moet je jezelf afvragen welke fases in jouw salesproces je kunt aanpassen om de productiviteit te boosten.

Pagina 1 van 2 All posts