Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | B2B Sales

B2B sales is aan het transformeren door de groeiende hoeveelheid informatie die salespersonen hebben. Hier onze tips om aan de top te blijven!

De beste sales boeken voor een lang en gelukkig leven

Iedereen verkoopt, elke dag opnieuw: ideeën voor een volgend project op werk, vakantiebestemmingen, ‘huishoudelijke’ uitgaven zoals onbetaalbare wijnen. You name it. Leven is verkopen.

Sales mensen weten dat hun skills ze ver brengen, binnen en buiten hun carrière. Relaties zijn leuker als je je plannen goed kunt verkopen. Als je weet hoe je een progressief idee weet te pitchen krijg je je team makkelijker (en plezieriger!) mee, je kunt conflicten in je relatie makkelijker met een sisser laten aflopen en je schoonouders begrijpen waarom je dit jaar eens een keer niet mee gaat op vakantie naar Schiermonnikoog omdat je ook weet hoe je een ‘nee’ moet verkopen.

8  X sales in de zomer: hoe zet je de zomermaanden effectief in?

De zomertijd is altijd een goede periode om een stap terug te nemen, resultaten te analyseren en met een goed plan H2 aan te vangen. Zeker nu, met betrekking tot de effecten van COVID op de omzet en verkoopresultaten, is het van belang dat we alle zeilen bij zetten voor een krachtige tweede helft van 2020. Hier een handige lijst met tips om deze stille zomermaanden effectief te gebruiken zodat je er vanaf september er weer vol tegenaan kunt gaan.

Sales Triggers voor outbound sales: het hoe, wat en waarom

In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is dat juist wat we er zo leuk aan vinden?).

Des al niet te min zijn er steeds meer sales mensen sales tech inzetten om succes voorspelbaar te kunnen maken. Hoe? Door systematisch met sales triggers aan de slag te gaan. Kies ook eieren voor je geld en maak gebruik van sales triggers om je kansen op het sluiten van een deals flink te verhogen.

74 sales en marketing begrippen die iedereen moet kennen

Het geheim van succesvolle sales en marketing afstemming is consistente en effectieve communicatie: intern én extern. Maar, succesvolle communicatie is alleen mogelijk als beide partijen dezelfde taal spreken. Daarom hebben we de tijd hebben genomen om even terug te gaan naar de basis. Dit is het resultaat: een uitgebreide begrippenlijst met de 74 belangrijkste sales en marketing termen op dit moment.

Je kunt deze begrippenlijst natuurlijk ook goed gebruiken voor het onboarden voor nieuwe salesbroekies of jonge marketing genieën . Zo zullen ook de nieuwelingen binnen no time vloeiend B2B sales & marketing jargon spreken.

Survey resultaten: B2B-sales onder ongekende omstandigheden

Hoe door te gaan met sales in de huidige situatie? Gaan bedrijven juist in hun salesactiviteiten investeren of zullen ze ze terugschroeven? En welk effect heeft thuiswerken eigenlijk op salesteams in het algemeen?

Praktische tips voor salesmensen die vanuit huis werken

Een stevige handdruk staat symbool voor het succesvol beëindigen van een lang salesproces met veel face to face afspraken. Er is een goede relatie ontstaan tussen de sales manager en de prospect. Misschien ontstaat er zelfs een vriendschap.

Waarom is bedrijfsinformatie de sleutel tot een optimaal salesproces?

Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen, meer deals te closen en de omzet te verhogen. Sales en stress gaan dan ook vaak hand in hand.

Maar als de spanning uit de hand loopt en sales teams hun targets gaan zien als het beklimmen van de Mount Everest, zonder extra zuurstof. Dan moet je jezelf afvragen welke fases in jouw salesproces je kunt aanpassen om de productiviteit te boosten.

Wat is B2B Sales: Definitie, Strategie en Trends

Het is gewoon verkoop toch? Dat is wat je vaak te horen krijgt als je het hebt over business to business sales. Zulke opmerkingen doen je vast zuchten omdat, B2B sales, uitgeschreven business-to-business sales, een lastige markt is. Sales mensen krijgen namelijk te maken met veeleisende inkopers en beslissingsnemers die het onderste uit de kan proberen te halen.

Ja, B2B sales gaat inderdaad over de verkoop van producten/diensten tussen bedrijven en hiervoor is het hebben van goede overtuigingskracht en onderhandelingstechniek essentieel. Het onder de knie krijgen van B2B sales is echter veel meer dan alleen maar verkopen. Vanwege de complexe omvang en de schaalbaarheid van B2B sales is het ontzettend belangrijk dat je als salespersoon een consultatieve rol aanneemt, waarbij je de behoeftes van de prospect zo goed mogelijk probeert te begrijpen.

De manier waarop inkoop gedaan wordt is in de afgelopen tijd veranderd. Daarom is het nu ook interessant om te kijken hoe B2B sales zich heeft ontwikkeld en hoe de invloed van technologische ontwikkelingen de sales wereld veranderen.

Belscript maken: alle ingrediënten voor telefonische koude acquisitie

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Wat is bedrijfsinformatie en waarom is het waardevol?

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Pagina 1 van 2 All posts