Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | B2B Sales

B2B sales is aan het transformeren door de groeiende hoeveelheid informatie die salespersonen hebben. Hier onze tips om aan de top te blijven!

Perfectioneer je B2B segmentatie met aangepaste industriecategorieën

Om bedrijfsinformatie inzichtelijk te maken, gebruiken CRM’s en marketing automation tools datavelden. Een voorbeeld van zo’n dataveld is de branche waarin een bedrijf actief is. Waardevolle informatie, want op basis van deze info kun je verder segmenteren en doelgroeplijsten aanmaken. Toch is er nog veel te winnen op dit gebied. Want hoe vaak komt het wel niet voor dat je eindigt met eindeloos lange lijsten waar bedrijven op staan die eigenlijk niks met elkaar gemeen hebben?!

In deze blog post gaan we daarom dieper in op hoe je aangepaste industriecategorieën kunt gebruiken om hypergerichte B2B-segmenten te creëren. Zo weet jij hoe je meer deals kunt winnen door aan minder bedrijven te verkopen.

Staat jouw bedrijf klaar om flink deals te gaan winnen in 2021?

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun sales teams gedwongen hun strategieën, tactieken en doelen bij te stellen. Afgelopen jaar heeft voor sommige ondernemers een positief effect gehad (hallo Zoom, talking to you!) maar is voor ontzettend veel bedrijven een grote uitdaging geweest.

Enfin, tijd om aan het werk te gaan! Gezien je rond deze tijd de laatste plannen voor 2021 op papier zet, is het raadzaam om je sales en marketingproces nog even na te gaan. De opgesomde middelen in deze blog bieden een framework voor de belangrijkste elementen van een solide sales- en marketing basis waar je van op aan kunt. Zo kun je datgene toepassen wat jou gaat helpen volgend jaar tot een succes te maken!

De Belangrijkste B2B Sales Trends van 2021

Wat. een. jaar. Telkens als je dacht dat het niet nóg gekker kon, deed 2020 er nog een schepje bovenop. Gelukkig zijn de verwachtingen voor de toekomst hoopvol en kunnen we weer met goede moed vooruitkijken. Daarom zetten we bij Vainu de traditie voort, en voorspellen we ook dit najaar weer de belangrijkste B2B sales trends voor 2021.

Je sales resultaten verbeteren? Met deze gratis resources een eitje

Het ultieme doel van sales professionals? Succes en eeuwige roem natuurlijk. Maar om dit te bereiken moet je als salespersoon een aantal dingen weten. Bijvoorbeeld wie je prospects zijn, hoe je hen kan benaderen en wanneer je dit het beste kan doen. Klinkt prima te doen, toch?!

Om salesprofs te helpen hun ultieme doel te behalen, maken we bij Vainu regelmatig content die hen hierbij helpt. Zo leggen we in onze blogs uit hoe je real-time bedrijfsinformatie kunt inzetten bij het zoeken, bellen en ontmoeten van prospects en klanten. Zowel voor beginners als experts.

In dit artikel hebben we onze populairste templates, trackers en spreadsheets verzameld en op een rijtje gezet. Met deze resources in je toolkit ben je onoverwinnelijk en kom je al een stuk dichterbij dat ultieme doel van eeuwige roem en succes ;)

(De laatste templates, trackers en andere resources direct in je inbox? Regel het hier!)

De beste sales boeken voor een lang en gelukkig leven

Iedereen verkoopt, elke dag opnieuw: ideeën voor een volgend project op werk, vakantiebestemmingen, ‘huishoudelijke’ uitgaven zoals onbetaalbare wijnen. You name it. Leven is verkopen.

Sales mensen weten dat hun skills ze ver brengen, binnen en buiten hun carrière. Relaties zijn leuker als je je plannen goed kunt verkopen. Als je weet hoe je een progressief idee weet te pitchen krijg je je team makkelijker (en plezieriger!) mee, je kunt conflicten in je relatie makkelijker met een sisser laten aflopen en je schoonouders begrijpen waarom je dit jaar eens een keer niet mee gaat op vakantie naar Schiermonnikoog omdat je ook weet hoe je een ‘nee’ moet verkopen.

8  X sales in de zomer: hoe zet je de zomermaanden effectief in?

De zomertijd is altijd een goede periode om een stap terug te nemen, resultaten te analyseren en met een goed plan H2 aan te vangen. Zeker nu, met betrekking tot de effecten van COVID op de omzet en verkoopresultaten, is het van belang dat we alle zeilen bij zetten voor een krachtige tweede helft van 2020. Hier een handige lijst met tips om deze stille zomermaanden effectief te gebruiken zodat je er vanaf september er weer vol tegenaan kunt gaan.

Sales Triggers voor outbound sales: het hoe, wat en waarom

In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is dat juist wat we er zo leuk aan vinden?).

Des al niet te min zijn er steeds meer sales mensen sales tech inzetten om succes voorspelbaar te kunnen maken. Hoe? Door systematisch met sales triggers aan de slag te gaan. Kies ook eieren voor je geld en maak gebruik van sales triggers om je kansen op het sluiten van een deals flink te verhogen.

74 sales en marketing begrippen die iedereen moet kennen

Het geheim van succesvolle sales en marketing afstemming is consistente en effectieve communicatie: intern én extern. Maar, succesvolle communicatie is alleen mogelijk als beide partijen dezelfde taal spreken. Daarom hebben we de tijd hebben genomen om even terug te gaan naar de basis. Dit is het resultaat: een uitgebreide begrippenlijst met de 74 belangrijkste sales en marketing termen op dit moment.

Je kunt deze begrippenlijst natuurlijk ook goed gebruiken voor het onboarden voor nieuwe salesbroekies of jonge marketing genieën . Zo zullen ook de nieuwelingen binnen no time vloeiend B2B sales & marketing jargon spreken.

Real-time sales: onze sales methodologie

Real-time sales gaat met name over snelheid, toch? Nope. Het gaat vooral over écht waardevolle gesprekken op het moment dat je ertoe doet. Vaak wordt ons gevraagd wat we bedoelen met real-time sales. In deze blog beschrijven we hoe wij sales doen. Een blog over een strategie gebaseerd op real-time en dus dynamische en actuele data.

Praktische tips voor salesmensen die vanuit huis werken

Een stevige handdruk staat symbool voor het succesvol beëindigen van een lang salesproces met veel face to face afspraken. Er is een goede relatie ontstaan tussen de sales manager en de prospect. Misschien ontstaat er zelfs een vriendschap.

Pagina 1 van 2 All posts