Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | B2B Sales

B2B sales is aan het transformeren door de groeiende hoeveelheid informatie die salespersonen hebben. Hier onze tips om aan de top te blijven!

Wat is bedrijfsinformatie en waarom is het waardevol?

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Totale afzetmarkt: een praktische gids om snel inzicht te krijgen

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder interesseren. Wat voor jou interessant kan zijn is hoeveel bedrijven er zijn die jouw product/service goed kunnen gebruiken in hun processen. De potentiële omzet van deze groep noemen we de totale afzetmarkt.

De 7 Geboden in B2B Sales

In sales is er niet zoiets als een vooraf uitgestippeld pad. De sales manager anno 2018 moet veelzijdig zijn, snel kunnen schakelen en vooral lef hebben. Omdat wij van Vainu het vak van verkopen hoog in het vaandel hebben staan, hieronder zeven geboden die elke salesman of vrouw zou moeten eerbiedigen:

Alles wat je moet weten over SaaS: Software as a Service

Je hebt de term SaaS vast wel eens voorbij horen komen in 2017. In 2018 zal je SaaS echter niet meer kunnen ontwijken. Het is een enorm snel groeiende industrie die veel voordelen met zich meebrengt in vergelijking met traditionele producten of oplossingen. Om jou goed voor te bereiden op 2018, hebben we een blog post geschreven waar alles in staat wat je over SaaS moet weten. Van SaaS sales modellen tot de voordelen van SaaS tot interessante SaaS feiten.

9 typen sales automation die je sales team zou moeten gebruiken

Ben jij een van die sales reps die op een dag maar een derde van je tijd besteed aan daadwerkelijke verkoop? Besteed je de resterende tijd aan administratieve taken die makkelijk kunnen worden geautomatiseerd? Of manage je een team met sales reps dat ontelbaar veel uren besteedt aan het invoeren van deal-gerelateerde activiteiten in het CRM? Dan is dit artikel voor jou.

Upselling door middel van klant analyse met interne én externe data

Omzetgroei kan worden aangedreven door twee mediums: verkopen aan een nieuwe klant of verkopen aan een bestaande klant. We hebben eerder al een blog post geschreven over het gebruiken van data en analytics voor prospecting en verkoop aan nieuwe klanten, maar hoe gebruik je dit als je wil verkopen aan bestaande klanten?

Wat er écht voor nodig is om Social Selling onder de knie te krijgen

Je hebt onderhand vast al weleens van social selling gehoord, maar weet je ook wat het precies inhoudt? Deze sales techniek gaat over het gebruiken van je sociale netwerken om de juiste prospects te vinden, een relatie op te bouwen, inbound leads te genereren en uiteindelijk je sales quota te halen.

De Belangrijkste Sales Metrics & KPI’s

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als sales executive om de prestaties van je team te evalueren en ze in de juiste richting te sturen. Het meten van de verkeerde metrics neemt waardevolle tijd in beslag, die je beter aan andere dingen kan besteden.

In B2B sales is niks veranderd… behalve alles dan

We zijn nu al twee jaar erg actief in Scandinavië en sinds dit jaar ook in de Nederlandse markt. Een van onze oprichters, Pietari, besloot om eens te reflecteren op alle nieuwe bevindingen die we zijn tegengekomen tijdens discussies met sales professionals. Onze perceptie is dat veel mensen begrijpen dat bij een moderne manier van zaken doen ook moderne tools en methodes horen. Maar wat precies en hoe dan? Onze kijk hierop is als volgt:

Big Data en waarom je het zou moeten gaan gebruiken

Big data, iedereen heeft het erover. In discussies over privacy, maar zeker ook binnen de vakgebieden marketing en finance. Want big data brengt kansen met zich mee, als u de berg gegevens tenminste kunt vertalen naar waardevolle inzichten voor uw bedrijf. Maar wat zijn big data nou precies? En hoe kunt u big data inzetten voor uw bedrijf? 

Pagina 1 van 2 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog