Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

De belangrijkste datapunten voor het bepalen van je ideale klant

Zoals we ondertussen wel weten kan bedrijfsinformatie je helpen bij het vinden van je ideale klant. Maar hoe kunnen we door middel van de juiste datapunten ons Ideale Klantprofiel nóg beter definiëren?

Algemene bedrijfsinformatie alleen geeft ons niet genoeg informatie om het verschil aan te geven in de behoeften, voordelen van je oplossing en voorspeld productgebruik van een klant. Dit is de reden dat steeds meer bedrijven naar andere datapunten gaan kijken bij het definiëren van hun ideale klantprofiel.

De 10 beste Sales intelligence tools in 2020

Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.

Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.

Wat is sales Intelligence en hoe helpt het met B2B leadgeneration?

De term sales intelligence is je vast niet onbekend, maar omdat de meeste professionals ervan hebben gehoord betekent dit niet dat ze deze sales intelligence ook echt gebruiken. Voor veel mensen is sales intelligence nieuw terrein waar nog hartstikke veel te behalen valt. Goed nieuws dus!

Wat is lead scoring en hoe helpt het bij datagedreven B2B sales?

Tik tok. Tik tok.

In sales tikt de klok altijd door. Elke week, elke maand of elk kwartaal begin je weer opnieuw en moeten jij en je team in de startblokken staan om de targets weer te halen. Tijd is waardevol in sales, maar dat hoeven we je natuurlijk niet te vertellen.

Er zijn verschillende manieren om je sales te stroomlijnen. Een slimme manier om tijd te besparen en meer sales te doen is door je te concentreren op de best beschikbare leads en zo minder tijd te verspillen aan doodlopende eindjes.

Maar hoe? Hoe kan ik mijn lead scoring verbeteren en ervoor zorgen dat ik mijn waardevolle tijd spendeer aan de leads met de grootste kans op succes?

Relax, moderne technologie kan al het voorwerk voor je doen. In deze post leggen we je uit hoe.

ICP vs. Buyer Persona: het verschil en waarom je ze beiden nodig hebt

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele professionals met veel te veel prospects contact opnemen (ook irrelevante prospects dus) en ten tweede dat het eerste contact onvoorbereid wordt gelegd. Het is natuurlijk veel efficiënter om alleen prospects te benaderen die passen bij jouw oplossing, op het moment dat ze er behoefte aan hebben en met het juiste (goed voorbereidde) bericht.

Ervoor zorgen dat je je sales- en marketing activiteiten richt op de juiste bedrijven en de juiste mensen binnen deze bedrijven is niet makkelijk. Eén ding is zeker: het is nog moeilijker als je geen ideaal klantprofiel en buyers persona hebt gedefinieerd. Essentieel als het gaat om het salesproces.

9 x sales automation voor jou en je team om meteen te gebruiken

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk geautomatiseerd hadden kunnen worden? Of geef je leiding aan een team sales-reps die uren en uren kwijt zijn aan het bijhouden van activiteiten in het CRM systeem en het zoeken van sales materiaal. Dan is dit artikel voor jou.

Smarketing: 5 stappen voor krachtige sales en marketing afstemming

Als je woordgrappen googlet en je humor net zo slecht is als dat van mij, kan je makkelijk een middag genieten van verhalen zoals hoe ik bijvoorbeeld laatst op de bus aan het wachten was, tot de buschauffeur ‘Ga daar eens af!’ riep. Toch zijn niet alle woordspelingen tijd verspillende lolletjes. Sommige zullen je tijdsbesparing en zelfs een vergrootte omzet opleveren. Ooit wel eens gehoord van Smarketing? Kort gezegd, is Smarketing de afstemming tussen je sales en marketing teams, ontstaan door regelmatig en directe communicatie.

Maar wat is Smarketing precies? Is het relevant voor jouw bedrijf en zo ja, hoe implementeer je deze aanpak in je dagelijkse gang van zaken?

Belscript maken: alle ingrediënten voor telefonische koude acquisitie

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Een sales playbook bouwen: stap voor stap je eigen playbook

Veel sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? Potentiële situaties, strategieën om ermee om te gaan, trucs voor het vermijden van veel voorkomende uitdagingen en tips voor het gemakkelijker bereiken van doelen. Dit concept kun je natuurlijk ook voor salesteams nabootsen. Een sales playbook helpt om structurele succesvolle gewoontes en processen op te bouwen.

Het integreren van een sales playbook in je bedrijfs- en salesstrategie zorgt voor het beter bereiken van quota, een betere klantenbinding en een betere leadconversie. Waarom? Omdat iedereen precies weet wat op welk moment te doen en hoe het aan te pakken. Gestroomlijnde efforts vanuit de verschillende afdelingen dus, en alle ogen op dezelfde prijs.

Wat is bedrijfsinformatie en waarom is het waardevol?

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Pagina 1 van 3 All posts