Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

5x hoe inzichten uit een bedrijfswebsite sales kansen creëren

Technologieën laten sporen na die andere technologieën weer kunnen volgen. Zo kunnen deze sporen je veel vertellen over de huidige behoeften van een bedrijf én of het voldoet aan je ideale klantprofiel. Ook helpen de sporen je te bepalen of het benaderen van een lead je tijd en moeite waard is.

Wanneer een bedrijf een technologie gebruikt die naadloos met jouw software integreert, vertelt je dit een aantal dingen. Ten eerste dat het positief ten opzichte van moderne technologieën staat. Hiermee is de kans dat ze jouw sales pitch met open armen verwelkomen  al een stuk groter dan bij een minder datagedreven bedrijf. Ten tweede helpen de technologische inzichten, bijvoorbeeld in de tech stack en website technologieën, jou ook te bepalen of het desbetreffende bedrijf behoefte heeft aan jouw software. Tot slot kun je aan de hand van deze inzichten je sales pitch tot in de puntjes personaliseren waardoor je je sales kansen aanzienlijk vergroot.

Bij je volgende prospectronde kun je je eigen sales kansen dus makkelijk vergroten met inzichten uit technologische data. Hoe je dit doet? Hieronder bespreken we 5 manieren waarop je dit zelf kunt doen! 

Prospecting in de logistiek en transport: hoe je de beste leads vindt

Tegenwoordig opereren bedrijven in een 'automation tijdperk'. Toch zijn er achter de schermen nog veel aspecten die niet uit zichzelf van A naar B ‘lopen’. Juist voor deze handelingen - en de ontwikkeling van onze globaliserende wereld - zijn logistiek en transportbedrijven onmisbaar.

Maar ook in de transport en logistiek zijn er uitdagingen. Denk aan prospecting, het vinden van sales kansen én geheel nieuwe klanten. Want hoe vind je die bedrijven die jouw logistieke diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben? In dit artikel leer je de beste manieren voor prospecting in de logistieke sector.

Wat is lead scoring en hoe helpt het bij datagedreven B2B sales?

Een slimme manier om je salesproces te stroomlijnen is door te werken met lead scoring. Met lead scoring leg je de focus op de best beschikbare leads, waardoor je jouw tijd effectiever kan inzetten en geen energie hoeft te verliezen aan doodlopende eindjes. In deze post leggen we je uit wat lead scoring precies inhoudt en helpen we jou je eigen lead scoring model/systeem op te zetten.

De belangrijkste datapunten voor het bepalen van je ideale klant

Zoals we ondertussen wel weten kan bedrijfsinformatie je helpen bij het vinden van je ideale klant. Maar hoe kunnen we door middel van de juiste datapunten ons Ideale Klantprofiel nóg beter definiëren?

Algemene bedrijfsinformatie alleen geeft ons niet genoeg informatie om het verschil aan te geven in de behoeften, voordelen van je oplossing en voorspeld productgebruik van een klant. Dit is de reden dat steeds meer bedrijven naar andere datapunten gaan kijken bij het definiëren van hun ideale klantprofiel.

De 10 beste Sales intelligence tools in 2020

Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.

Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.

Wat is sales intelligence en hoe helpt het met B2B leadgeneratie?

De term sales intelligence is je vast niet onbekend, maar omdat de meeste professionals ervan hebben gehoord betekent dit niet dat ze deze sales intelligence ook echt gebruiken. Voor veel mensen is sales intelligence nieuw terrein waar nog hartstikke veel te behalen valt. Goed nieuws dus!

ICP vs. Buyer Persona: het verschil en waarom je ze beiden nodig hebt

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele professionals met veel te veel prospects contact opnemen (ook irrelevante prospects dus) en ten tweede dat het eerste contact onvoorbereid wordt gelegd. Het is natuurlijk veel efficiënter om alleen prospects te benaderen die passen bij jouw oplossing, op het moment dat ze er behoefte aan hebben en met het juiste (goed voorbereidde) bericht.

Ervoor zorgen dat je je sales- en marketing activiteiten richt op de juiste bedrijven en de juiste mensen binnen deze bedrijven is niet makkelijk. Eén ding is zeker: het is nog moeilijker als je geen ideaal klantprofiel en buyers persona hebt gedefinieerd. Essentieel als het gaat om het salesproces.

9 x sales automation voor jou en je team om meteen te gebruiken

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk geautomatiseerd hadden kunnen worden? Of geef je leiding aan een team sales-reps die uren en uren kwijt zijn aan het bijhouden van activiteiten in het CRM systeem en het zoeken van sales materiaal. Dan is dit artikel voor jou.

Smarketing: 5 stappen voor krachtige sales en marketing afstemming

Ooit wel eens gehoord van smarketing? Irritant woord, dat is waar. Maar allerminst onbelangrijk. Kort gezegd gaat smarketing over de afstemming tussen je sales en marketing teams, door goede afspraken, korte feedback loops en regelmatige en directe communicatie. Vrienden worden dus!

Maar wat is smarketing precies? Is het relevant voor jouw bedrijf en zo ja, hoe implementeer je deze aanpak in je dagelijkse gang van zaken?

Belscript maken: alle ingrediënten voor telefonische koude acquisitie

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Pagina 1 van 2 All posts