Erika Granath

Erika Granath

Vainu's Content Marketing Manager. Grew up next to Sweden's largest cookie factory. Love cookies (of course), ping pong tournaments and word jokes.

Smarketing: 6 stappen voor krachtige sales en marketing afstemming

Als je woordgrappen googlet en je humor net zo slecht is als dat van mij, kan je makkelijk een middag genieten van verhalen zoals hoe ik bijvoorbeeld laatst op de bus aan het wachten was, tot de buschauffeur ‘Ga daar eens af!’ riep. Toch zijn niet alle woordspelingen tijd verspillende lolletjes. Sommige zullen je tijdsbesparing en zelfs een vergrootte omzet opleveren. Ooit wel eens gehoord van Smarketing? Kort gezegd, is Smarketing de afstemming tussen je sales en marketing teams, ontstaan door regelmatig en directe communicatie.

Maar wat is Smarketing precies? Is het relevant voor jouw bedrijf en zo ja, hoe implementeer je deze aanpak in je dagelijkse gang van zaken?

Het perfecte belscript: maak een oscar-waardig script voor koud bellen

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Een sales playbook bouwen: stap voor stap je eigen playbook

Veel sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? Potentiële situaties, strategieën om ermee om te gaan, trucs voor het vermijden van veel voorkomende uitdagingen en tips voor het gemakkelijker bereiken van doelen. Dit concept kun je natuurlijk ook voor salesteams nabootsen. Een sales playbook helpt om structurele succesvolle gewoontes en processen op te bouwen.

Het integreren van een sales playbook in je bedrijfs- en salesstrategie zorgt voor het beter bereiken van quota, een betere klantenbinding en een betere leadconversie. Waarom? Omdat iedereen precies weet wat op welk moment te doen en hoe het aan te pakken. Gestroomlijnde efforts vanuit de verschillende afdelingen dus, en alle ogen op dezelfde prijs.

Wat is bedrijfsinformatie en waarom is het waardevol?

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Totale afzetmarkt: een praktische gids om snel inzicht te krijgen

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder interesseren. Wat voor jou interessant kan zijn is hoeveel bedrijven er zijn die jouw product/service goed kunnen gebruiken in hun processen. De potentiële omzet van deze groep noemen we de totale afzetmarkt.

Dataverrijking: wat is het en wat doet het voor je CRM systeem?

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van kwantiteit.

Datagedreven salesmensen hebben betrouwbare bedrijfsinformatie nodig. Om met waardevolle insights de salesprestaties te verbeteren, moeten sales professionals: a) gemakkelijk toegang hebben tot de gegevens die voor hen het meest relevant zijn, en b) er zeker van zijn dat de gegevens waarop ze handelen nauwkeurig en up-to-date zijn. Daarom zijn dataverrijking en data-onderhoud een centrale rol gaan spelen in de huidige datagestuurde saleswereld.

10 x hoe bedrijfsinformatie jouw prospecting proces verbetert

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en ophangt met een botte ‘geen interesse’.

Een echt gesprek aangaan? Het gebruik van bedrijfsinformatie is een oplossing voor het verbeteren van slecht getargete sales inspanningen. Je hitrate kan in elke stap van het salesproces significant verbeteren als je berichten worden aangepast aan de behoeftes van je prospects als je alleen nog maar contact zoekt met een datagedreven aanleiding.

Hoe technologie salespersonen helpt met de WANNEER, HOE en WAT

Er zijn altijd gevallen in sales waarbij alles precies gaat zoals je graag zou willen. Gevallen waarbij je op exact het goede moment in contact komt met een bedrijf en waar de decision maker enthousiast ja knikt op alles wat je zegt en zich afvraagt of je zijn/haar gedachtes kan lezen.

Het bovengenoemde scenario is meer een extreem voorbeeld dan de standaard. In werkelijkheid niet ongewoon dat jouw tijdlijn niet perfect matched met de tijdlijn van je prospect. En voelt het soms ook niet alsof je een andere taal spreekt dan je contactpersoon bij de potentiële klant? Historisch gezien zijn de beste salespersonen altijd degene met sterke sociale antennes.

9 typen sales automation die je sales team zou moeten gebruiken

Ben jij een van die sales reps die op een dag maar een derde van je tijd besteed aan daadwerkelijke verkoop? Besteed je de resterende tijd aan administratieve taken die makkelijk kunnen worden geautomatiseerd? Of manage je een team met sales reps dat ontelbaar veel uren besteedt aan het invoeren van deal-gerelateerde activiteiten in het CRM? Dan is dit artikel voor jou.

De complete gids voor lead kwalificatie

Ongeacht hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit altijd voor elk bedrijf een perfecte fit zijn. Verkoop op een strategische & effectieve manier door te bepalen voor welke bedrijven jij waarde kan creëren en focus daar je sales activiteiten op.

Pagina 1 van 2 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog