Ideel kundeprofil

The Sales Intelligence Blog by Vainu

Målgruppeanalyse for B2B-virksomheder

Ville det ikke være perfekt, hvis alle mennesker i hele verden ville købe dit produkt? Eller at du kunne lave en marketingkampagne, og den helt automatisk ville ramme de rigtige mennesker? Desværre er virkeligheden en anden, og det er langt sværere at finde de rigtige kunder end man skulle tro - og måske endnu sværere at nå ud med det rigtige budskab til dem.

Selvom dine produkter eller ydelser appellerer til en stor gruppe mennesker, giver det ikke mening at annoncerer til alle og enhver. Hvis du gjorde det, ville det være som at finde en nål i en høstak. Ikke særlig effektivt, tidskrævende, helt ualmindeligt udmattende og bogstavelig talt som et skud i tågen.

Det du har brug for er en målgruppeanalyse: dit vejledende lys, der fortæller dig, hvem dine marketingkampagner og salgsaktiviteter skal gå efter. Ved at tilføje en målgruppeanalyse i din strategi vil du være i stand til at effektivisere dine salgs- og marketingkampagner til nye kunder, præcisere deres nøjagtige behov samt reducere udgifter.

Lav en detaljeret profil af din ideelle kunde

Fokuserer du dine salgs- og marketingindsatser på de rigtige virksomheder? For at svare ja på dette, behøver du at kende til din Ideal customer profile (ICP), på dansk kaldet din ideelle kundeprofil. Den mest værdifulde for en sælger er tid, og det er meget mere effektivt at bruge tid på nogle få højkvalitative prospekt end at forsøge at ramme en bred skare af dårlige salgsmuligheder. At skabe din ideelle kundeprofil er noget af det vigtigste du kan gøre for at din markedsføring og resultaterne af dine salgsindsatser bliver relevante.

Side 1 af 1 All posts
Vi hjælper dig med at skille dig ud og være relevant, når du skal træffe nye potentielle kunder, ved opkald og på møder gennem at bruge sales intelligence baseret på virksomhedsdata.

Abonner på Vainu´s Månedlige Nyhedsbrev

Mest populære indlæg

Indlæg baseret på emne