“When you speak to everyone, you speak to no one”. Logikken bag dette citat er ret nem at følge—hvis du ikke personliggør din besked eller dit budskab, kommer mennesker...

Branche er nok en af de kategorier, der oftest bliver brugt af B2B-virksomheder, når de skal klassificere deres målgrupper, og det er forståeligt hvorfor—branche er en...

Succesfuld marketing kræver, at du kender din målgruppe. Den digitaliseret verden, vi lever i, gør, at du har det nemmere ved at samle information omkring dine...

Det er nok ganske klart, men måske kunne det alligevel være meningsfuldt at nævne: data er en uundværlig komponent for et moderne, succesfuldt salgsteam. Datadrevne...

Virker kold kanvas stadigvæk i 2021? Det virker som det rigtige spørgsmål at stille, men sandheden er, at kanvassalg er en nødvendighed. Som virksomhed er det...

Det er veldokumenteret at personaliserede markedsføringskampagner leder til bedre resultater end kampagner, der ikke er målrettede mod bestemte kundegrupper....

Når det kommer til salg, afhænger din succes af dig. Din viden, netværk og kontakter kan påvirke, hvor heldig du virker til at være. Men når held ikke er nok, som det...

Ingen kan lide annoncer. Og alligevel har vi aldrig set (og oprettet) så mange annoncer, som vi gør i dag. Det kan diskuteres om internettet har givet os en lettere...

Hold nu op hvilket år! Vi kan nok alle være enige om, at 2020 ikke blev helt, som vi havde regnet med. Men med nye kræfter og et optimistisk syn på fremtiden fortsætter...

En vigtig del af en liveoptræden sker bag kulisserne. Sceneteknikerne, lyd-crewet, kostumedesigneren og mange andre roller skaber det, der sker på scenen, og giver...

I sport bruger man altid en playbook til at kortlægge potentielle scenarier i spillet og skitsere holdets strategier, tricks til at undgå fælles hindringer og tips til...

Du er nok allerede klar over, hvor stor en indflydelse datadrevne værktøjer har på salg, men ved du også, at det er mindst lige så værdifuldt for dine...

Salgsopkald, hvor sælgeren læser fra en standardiseret salgspitch, giver utroligt dårlige resultater. Afhængigt af hvilket marked du er aktiv på, ser tallene lidt...

Det er en underdrivelse at sige, at der ikke mangler information om stort set ethvert selskab i verden i dag. Men som vi alle ved, slår kvalitet altid kvantitet.

For at...

Ville det ikke være perfekt, hvis alle mennesker i hele verden ville købe dit produkt? Eller at du kunne lave en marketingkampagne, og den helt automatisk ville ramme de...

Account based marketing (ABM) er den nye stjerne i B2B-verdenen. De hurtigt voksende marketing- og salgsteknologier har skubbet udviklingen og implementeringen af ABM...

Hemmmeligheden til et fremgangsrigt samarbejde mellem salg og marketing er konstant og effektiv kommunikation. For at dette skal blive muligt kræver det at afdelingerne...

Er det ikke interessant, at information er blevet vor tids mest værdifulde vare? Visse siger endda at data er den nye olie. Vi føler os som eksperter efter at vi har...

Er du en af de sælgere, der raser derudad med 220 km/t og aldrig giver dig selv et øjebliks ro til at stoppe op og evaluere dine rutiner og teknikker?

Så er der god...

Forestil dig, at du sidder i en fyldt koncertsal. På scenen gør et symfoniorkester klar til at spille musik i verdensklasse. Dirigenten slår takten an, og musikken går i...

Fokuserer du dine salgs- og marketingindsatser på de rigtige virksomheder? For at svare ja på dette, behøver du at kende til din Ideal customer profile (ICP), på dansk...

At få succes i det 21. århundrede er ikke let. Udover at være empatisk, vedholdende og fuld af drive, skal du også kende dine kunder i dybden for at bevise dit værd som...

Det er vel bare at sælge, eller? Jeg er sikker på, at du på et eller andet tidspunkt er blevet stillet det her spørgsmål, efter at du har fortalt, at du arbejder med...

Hvordan ville de være, hvis det var muligt kun at fylde din pipeline med de bedste potentielle kunder? Fantastisk, ikke også? For at du kan finde dine mest værdifulde...

Efter 3 minutter præsenteres hovedplottet i filmen, efter 27 minutter går en af hovedpersonerne i en ny retning, og omkring 15 minutter senere sker der noget større...

De fleste B2B-sælgere kender til termerne “prospekt”, “lead” og “købssignal”. Alligevel kan det være svært at gennemskue, hvad nøjagtig forskellen mellem de tre udtryk...