I dagens verden gjenspeiler ofte ikke grunnleggende firmaopplysninger de tydelige forskjellene i behov, fordeler og produktbruk. Dette er grunnen til at moderne selgere i økende grad stoler på andre datapunkter for å definere deres ideelle kundeprofil.
For å hjelpe med å gjøre prospekteringsmetoden spissere og tidssparende, har vi oppført alt du trenger å vite for å skape den best mulige ideelle kundeprofilen, definert med de rette datapunktene for din virksomhet.