Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | Bedriftsinformasjon

“Datadrevet” er et populært begrep i næringslivet om dagen, og det gir mening hvorfor: data er den hjelpende hånden som beslutningstakere har hatt behov for. Data hjelper deg med å feilsøke i organisasjonen din, forstå hvor godt du yter og ta bedre beslutninger. Det kan ikke komme som en stor overraskelse at data også er til stor fordel for selgere! Ved å bruke de riktige dataene vil selgerne vite hvem de skal kontakte, når de skal kontakte dem, og hvorfor de skal kontakte dem. Å vite disse tingene er en del av det som gjør data til en uvurderlig ressurs for den moderne selgeren.

Det trenger kanskje ikke å bli sagt, men data er en uunnværlig komponent i et moderne, vellykket salgsteam. Datadrevne selgere kan unngå å gå etter dårlige prospekter, og samtidig identifisere nye muligheter som ellers ville gått ubemerket hen.

Det er også åpenbart at det ikke er mangel på informasjon om selskaper i dag. B2B-salgsorganisasjoner flommer over av data. Databasene deres er fylt med data om selskaper og kunder. Men.. er dette virkelig sant? Er CRM fylt med relevante data? Har selgerne dine enkel tilgang til dataene som er mest relevante for dem? Og er du sikker på at dataene de handler på er nøyaktige og oppdaterte?

Den moderne Formel 1-bilen er et elegant stykke arbeid: En kompleks maskin som er i stand til å kjøre om kapp i over 300 km/t. Men bilen er også et intelligent og sammenkoblet datasystem.

Sensorer over hele bilen og føreren overvåker og overfører kontinuerlig informasjon, måler rundetider, dekk- og bremsetemperaturer, luftmotstand og motorytelse. Før i tiden var resultatet av et løp stort sett avgjort av de lynraske valgene en fører tok på banen. I dag dikterer data hvordan F1-biler er både bygget og kjørt.

På samme måte som racing, har dataanalyse gjennomsyret salg også. I denne artikkelen går vi gjennom trinnene du må ta for å bygge et pålitelig datafundament som styrker CRM-systemet ditt og gjør det mulig for deg å ta datadrevne avgjørelser i hver kundeinteraksjon.

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av inbound leads.

I denne artikkelen vil vi grave dypere i ulike typer bedriftsinformasjon og analyser. Vi vil også se på hvorfor bedriftsinformasjon er verdifullt for profesjonelle selgere, og gå inn på detaljene om hvordan du kan få tilgang til omfattende og real-time bedriftsinformasjon mest effektivt.

En vanlig dødsårsak blant selgere og markedsførere er kvikksand. Figurativt sett, selvfølgelig. Og med kvikksand mener jeg å bli begravet av en stadig voksende, ukontrollerbar, gigantisk haug med irrelevant, feilaktig og utdatert kundedata. For å grave deg ut av problemene før det er for sent, bør du gjøre datarengjøring (eller datarensing) til en vane.

Det er en underdrivelse å si at det ikke er mangel på informasjon om stort sett alle selskap i verden i dag. Men som vi alle vet, slår kvalitet kvantitet nesten hver gang.

For å få pålitelig innsikt fra bedriftsinformasjon og deretter øke salget, må selgere a) ha enkel tilgang til dataene som er mest relevante for dem, og b) være sikre på at dataene de agerer på er korrekte og oppdaterte. Dette er grunnen til at databerikelse og datarensing har kommet og vil spille en sentral rolle i dagens datadrevne salgsverden.

Enten det er å detaljstyre sin markedsføring eller holde styr på sine kunder, kan teknologien i B2B-salg i disse dager ikke unngås.

Teknologiene selskaper bruker etterlater seg digitale fotavtrykk som kan hjelpe deg som en moderne selger å forstå deres identitet eller fremtidige retning.

Å bruke teknografisk data i prospektering refererer til selgeres forsøk på å bedre forstå sine potensielle kunder ved å analysere deres teknologier. Beslutninger selskapene har gjort med hensyn til teknologi, kan gi nyttig innsikt i prospektenes intensjoner, deres prioriteringer og måten de ønsker å drive sin virksomhet på.

Enhver vellykket salgsprosess begynner med grundig prospektering av potensielle kunder, og en solid pipeline.

Hvor mye vet du om personen i den andre enden når du plukker opp telefonen for å pitche inn et produkt, eller booke et møte?

Dine kunder blir smartere, også mer selektive, derfor må dine salgs-taktikker også bli smartere i takt med dem. Det å prospektere ved hjelp av en B2B-database er en god start!