Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | B2B-salg

Vainu’s blogg om B2B-salg

Glem Næringskoder: Sales Intelligence tar seg av B2B-segmenteringen

De fleste av oss, enten vi er selgere eller markedsførere, bruker datafeltet "næring" i våre CRM- og marketing automation systemer. Vi ser etter selskaper i samme næring som våre beste kunder, og vi lager lister for kampanjene våre basert på tilgjengelig bransjeinformasjon. Men hvor ofte ender du opp med for mange lister, som inkluderer selskaper som egentlig ikke har noe til felles? Ganske ofte, ikke sant?

Dette er fordi B2B-segmentering er ødelagt.

Hva er B2B salg: Definisjon, Strategi og Trender

Det er bare salg, er det ikke? Jeg er sikker på at du har hørt dette spørsmålet noen ganger etter at du har nevnt at du jobber med bedrift til bedrift-salg. En slik antagelse får deg kanskje til å himle med øynene fordi salg på bedriftsmarkedet, mer kjent som B2B-salg, er et tøft felt der selgere står overfor krevende profesjonelle kjøpere og engasjerte beslutningstakere.

Ja, salg til bedrifter er bare det, salg fra en virksomhet til en annen, og krever derfor overbevisende kommunikasjon og sterke forhandlingsevner. Å mestre B2B-salg er imidlertid mye mer enn bare å selge. På grunn av det kompliserte omfanget av B2B-modellen i salg, må selgere oppnå en grundig forståelse av behovene til et prospekt, slik at de kan ta en rådgivende rolle.

Fordi måten folk kjøper på har endret seg, er dette det rette øyeblikket for å gjennomgå hva som gjør salg til bedrifter forskjellig, og hvordan teknologi endrer denne måten å drive salg på.

Triggere: Hva er det, og hvordan bruker du dem i salgsprosessen din?

I salg ligger flaksen i dine egne hender. Din ekspertise, ditt nettverk og kontaktene dine vil påvirke hvor heldig du er, men når stjernene ikke står på rekke - hvilket de vanligvis ikke gjør, er det moderne teknologi og data som øker sjansene dine for å få en avtale signert.

I en nylig publisert Sales Enablement 2021 Report presenteres det noen ikke så smigrende tall relatert til selgere, for eksempel 50% av prospekter synes selgere er påtrengende, og bare 3% av kjøperne stoler på salgsrepresentanter. Med det i tankene er det ingen overraskelse at det i følge Forrester bare er 22% av selgerne som aktivt tilpasser budskapet sitt til kjøperens behov. Det som gjør denne ligningen enda mer problematisk, er at moderne kjøpere forventer en enda mer relevant, personlig tilnærming enn de gjorde for noen år siden. Kjøpere er mer kunnskapsrike når de har sin første interaksjon med deg, og de forventer at du møter dem der de er i kjøpsreisen.

Vil du unngå å falle inn under denne statistikken? Fortsett å lese, så går vi gjennom alt du trenger å vite om triggere og hva det kan innebære for dine salgsresultater.

Real-Time Sales: Vår Salgsmetode

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen beskriver vi metodikken vår for salg, en strategi basert på å bruke data som er så ferske som mulig.

Praktiske Tips for å Jobbe med Salg Remote

Et langt og fast håndtrykk. Denne gesten ble brukt til å betegne slutten på en lang salgsprosess. I det øyeblikket utviklet prospektet og selgeren et solid forhold, kanskje til og med et vennskap, etter å ha møttes personlig flere ganger på hverandres kontor, og oftere enn vanlig, for en drink etter jobb.

Perfeksjoner din Salgspitch: Hvordan Skrive en Pitch for Cold Calls

Cold calls der selgere leser opp en generisk salgspitch har elendig konvertering: Mindre enn 1 prosent. Det betyr at hvis du ringer 100 samtaler, får du bare ett møte. En uønsket cold call er ukult for selgerne, men er sannsynligvis verre for den potensielle kunden.

Uttrykket "always be closing", popularisert i 1992-filmen Glengarry Glen Ross har ingen plass i dagens verden av informerte kjøpere. I 2019 må selgere følge et helt annet mantra: always be helping.

B2B salgstrender 2020

Med årsslutt stadig nærmere fortsetter vi tradisjonen med å forutse det kommende årets viktigste trender i B2B-salg.

Det siste tiåret har behandlet B2B-salg godt. I dag er salgsledere ofte en del av selskapets ledergruppe og et fokusområde i selskapets strategi. Universitetene har introdusert salgskurs i læreplanen sin, og talentfulle selgere kommer inn i arbeidsmarkedet oftere enn noen gang før. Det virker som om salg går bedre og blir tatt mer seriøst enn noen gang før.

Dette er startpunktet for våre spådommer av neste års trender—og her er de:

Vinn flere salg med kunstig intelligens

Du har sikkert hørt om kunstig intelligens, men selv om de fleste selgere som jobber med B2B-salg i dag kjenner denne typen teknologi, er de som bruker det fortsatt underrepresentert. De fleste som bruker kunstig intelligens, henter den ikke fra tilstrekkelig mange ulike kilder.

KPIer som hjelper ditt salgsarbeid

Med de moderne teknologiene som finnes i dag er ikke spørsmålet lengre: kan du måle noe, men hvilken forbedring kan du få av å måle de. Å måle de riktige aktivitetene vil hjelpe deg som salgsteamleder, å evaluere prestasjonene til teamet ditt og styre dem i riktig retning. Å måle feil eller irrelevante beregninger vil bare ta dyrebar tid vekk fra de tingene som betyr noe.

5 tips som gjør deg til en bedre møtebooker

Du vet det, og jeg vet det. Det du selger er veldig, veldig bra. Neste utfordring er å få tak i riktig beslutningstaker i det selskapet du vil selge til, og få de til å forstå det samme. Det enkleste er å overtale han eller hun, i et møte.

Side 1 av 2 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.

Mest populære innlegg

Innlegg basert på emne