Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | B2B-salg

Vainu’s blogg om B2B-salg

Glem Næringskoder: Sales Intelligence tar seg av B2B-segmenteringen

De fleste av oss, enten vi er selgere eller markedsførere, bruker datafeltet "næring" i våre CRM- og marketing automation systemer. Vi ser etter selskaper i samme næring som våre beste kunder, og vi lager lister for kampanjene våre basert på tilgjengelig bransjeinformasjon. Men hvor ofte ender du opp med for mange lister, som inkluderer selskaper som egentlig ikke har noe til felles? Ganske ofte, ikke sant?

Dette er fordi B2B-segmentering er ødelagt.

Statisk data: Hva det er og hvorfor selgere bør slutte å bruke det

“Datadrevet” er et populært begrep i næringslivet om dagen, og det gir mening hvorfor: data er den hjelpende hånden som beslutningstakere har hatt behov for. Data hjelper deg med å feilsøke i organisasjonen din, forstå hvor godt du yter og ta bedre beslutninger. Det kan ikke komme som en stor overraskelse at data også er til stor fordel for selgere! Ved å bruke de riktige dataene vil selgerne vite hvem de skal kontakte, når de skal kontakte dem, og hvorfor de skal kontakte dem. Å vite disse tingene er en del av det som gjør data til en uvurderlig ressurs for den moderne selgeren.

Hva er B2B salg: Definisjon, Strategi og Trender

Det er bare salg, er det ikke? Jeg er sikker på at du har hørt dette spørsmålet noen ganger etter at du har nevnt at du jobber med bedrift til bedrift-salg. En slik antagelse får deg kanskje til å himle med øynene fordi salg på bedriftsmarkedet, mer kjent som B2B-salg, er et tøft felt der selgere står overfor krevende profesjonelle kjøpere og engasjerte beslutningstakere.

Ja, salg til bedrifter er bare det, salg fra en virksomhet til en annen, og krever derfor overbevisende kommunikasjon og sterke forhandlingsevner. Å mestre B2B-salg er imidlertid mye mer enn bare å selge. På grunn av det kompliserte omfanget av B2B-modellen i salg, må selgere oppnå en grundig forståelse av behovene til et prospekt, slik at de kan ta en rådgivende rolle.

Fordi måten folk kjøper på har endret seg, er dette det rette øyeblikket for å gjennomgå hva som gjør salg til bedrifter forskjellig, og hvordan teknologi endrer denne måten å drive salg på.

7 Cold Calling Feil Du Bør Unngå i 2021

Fungerer cold calling fremdeles i 2021? Sannheten er at salgssamtaler er uunngåelig. For at bedriften din skal vokse, må du ta kontakt med ulike organisasjoner og selskap for å tilby dine produkter og tjenester. Som et resultat forekommer cold calls hele tiden.

Dette betyr ikke at du trenger å ringe som om det var 1991. B2B-verden ser veldig annerledes ut i dag.

Kjøpere er mer informerte enn noen gang før. Den gode nyheten er at du som selger også kan være veldig godt forberedt før du plukker opp telefonen (eller skriver en kald e-post).

I denne artikkelen deler vi syv av de mest kritiske fallgruvene du må unngå under såkalte cold calls.

Triggere: Hva er det, og hvordan bruker du dem i salgsprosessen din?

I salg ligger flaksen i dine egne hender. Din ekspertise, ditt nettverk og kontaktene dine vil påvirke hvor heldig du er, men når stjernene ikke står på rekke - hvilket de vanligvis ikke gjør, er det moderne teknologi og data som øker sjansene dine for å få en avtale signert.

I en nylig publisert Sales Enablement 2021 Report presenteres det noen ikke så smigrende tall relatert til selgere, for eksempel 50% av prospekter synes selgere er påtrengende, og bare 3% av kjøperne stoler på salgsrepresentanter. Med det i tankene er det ingen overraskelse at det i følge Forrester bare er 22% av selgerne som aktivt tilpasser budskapet sitt til kjøperens behov. Det som gjør denne ligningen enda mer problematisk, er at moderne kjøpere forventer en enda mer relevant, personlig tilnærming enn de gjorde for noen år siden. Kjøpere er mer kunnskapsrike når de har sin første interaksjon med deg, og de forventer at du møter dem der de er i kjøpsreisen.

Vil du unngå å falle inn under denne statistikken? Fortsett å lese, så går vi gjennom alt du trenger å vite om triggere og hva det kan innebære for dine salgsresultater.

Er din bedrift klar for å lande de største avtalene i 2021?

Mye har endret seg i år. Pandemien har tvunget mange salgsorganisasjoner til å revurdere strategiene, taktikken og målene sine. Nå som du er opptatt med å sette mål for det nye året, er det et godt tidspunkt å gå tilbake til det grunnleggende, og sørge for at fundamentet ditt er solid i de kommende månedene.

I denne artikkelen går tar vi for oss de viktigste elementene du bør gå gjennom og alltid holde oppdatert for å lykkes med salg og markedsføring i real-time. I tillegg bør du vurdere disse B2B-salgstrendene for å ligge i front.

B2B Salgstrender i 2021

For et år! Vi kan alle være enige om at 2020 ikke var akkurat det vi forventet. Ser vi fremover med fornyet optimisme, fortsetter vi tradisjonen og forutsier de viktigste salgstrendene i 2021.

Ting har endret seg, men salgsaktiviteten har ikke stoppet. Pandemien tvang mange selskaper til å revurdere strategiene sine, og vi så fjernsalg bli vanlig nesten over natten. Fremover vil salgs- og markedsføringsteamene være mer kreative og ressurssterke, og bygge på erfaringene fra de siste månedene. Som et resultat vil bedrifter forbedre sine strategier med fokus på en ny digital kundereise med flere berøringspunkter og kanaler.

Et fornyet fokus på den digitale reisen som setter kunden i sentrum. Det er forutsetningen for neste års salgstrender - og her er de:

De 9 beste verktøyene for account-based marketing 2021

I noen år nå har account-based markedsføring (ABM) vært det hotteste emnet i B2B-verdenen. Bedrifter konsentrerer seg om å anskaffe spesifikke kunder av høy potensiell verdi, med svært målrettede, personlige kampanjer, og baserer målrettingen og budskapet på bestemte attributter hos en konto.

Uten teknologi er det umulig å levere denne strategien i stor skala. Derfor investerer flere og flere selskaper i denne type programvare. Account-Based Marketing teknologi gir markedsførere muligheten til å bygge skalerbare, personlige markedsføringskampanjer, måle resultatene mot et sett med viktige ytelsesindikatorer og bevise inntektsbidraget.

Boost din marketing automation plattform med bedriftsinformasjon

Lange lead capture former er like avstøtende som dårlig ånde og svetteringer på første date. God markedsføring krever et solid forhold mellom deg og prospekter, så du vil gjøre prosessen med å "bli kjent med hverandre" enklere og morsommere.

I løpet av de siste årene har marketing automation hjulpet digitale markedsførere å håndtere og pleie disse forholdene i stor skala, men på bekostning av noen ekstremt dårlige første dater. Oftere enn ikke, råtner forholdet raskt. Spørsmålet er, hvordan kommer du deg forbi første date-fasen, og blir kjent med prospektene? Har marketing automation plattformen nok datapunkter til å levere kampanjene som er nødvendige for å pleie disse forholdene?

Real-Time Sales: Vår Salgsmetode

Real-time sales handler ikke bare om hastighet. Det handler om ekte samtaler også. Vi blir ofte spurt, hva mener du når du snakker om real-time sales? I denne bloggen beskriver vi metodikken vår for salg, en strategi basert på å bruke data som er så ferske som mulig.

Side 1 av 5 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.

Mest populære innlegg

Innlegg basert på emne