Staat jouw bedrijf klaar om flink deals te gaan winnen in 2021?

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun sales teams gedwongen hun strategieën, tactieken en doelen bij te stellen. Afgelopen jaar heeft voor sommige ondernemers een positief effect gehad (hallo Zoom, talking to you!) maar is voor ontzettend veel bedrijven een grote uitdaging geweest.

Enfin, tijd om aan het werk te gaan! Gezien je rond deze tijd de laatste plannen voor 2021 op papier zet, is het raadzaam om je sales en marketingproces nog even na te gaan. De opgesomde middelen in deze blog bieden een framework voor de belangrijkste elementen van een solide sales- en marketing basis waar je van op aan kunt. Zo kun je datgene toepassen wat jou gaat helpen volgend jaar tot een succes te maken!

Te lang/geen zin om te lezen? Download deze one-page checklist om snel te controleren of jouw commerciële resources klaar zijn voor real time sales.

1. Check en verbeter je ideale klantprofiel

De zakelijke markt is goed door elkaar geschud. Jezelf afvragen of je doelgroep nog wel zo relevant is, is de eerste stap naar een succesvol 2021. Ga eens na wat de sweet spot in de markt is om aan te gaan marketen en verkopen volgend jaar. Door je klantprofiel te herzien, worden het toewijzen van middelen en strategieën veel makkelijker én een stuk minder risicovol.

>> Download Template Ideale Klantprofiel

2. Bouw super getargete account lijsten

IKP geperfectioneerd in weer bij iedereen top-of-mind? Gebruik extra datapunten om je doelgroep verder te segmenteren. Dat betekent: specifieke account clusters waar je gepersonaliseerde campagnes op kunt loslaten.

Op zoek naar een concreet voorbeeld? Lees het artikel hieronder en check hoe je relevante smarketing campagnes kunt bouwen.

>> Verhoog sales met gerichte marketing

3. Ontwikkel een, jawel, smarketing strategie 🥳

Werken sales en marketing optimaal samen? Delen ze dezelfde funnel en streven ze dezelfde doelen na? Is hun software onderling geïntegreerd inclusief volledige data alignment? Stap één: zorg dat je weet wat je aan elkaar hebt. Stel een Service Level Agreement om de samenwerking te stimuleren en zie zelf wat voor mooie resultaten het zal brengen in 2021.

>> Maak een Sales Marketing Agreement met dit template

4. Zorg voor automatische data cleaning en data verrijking voor jou sales, marketing of sales ops team

Data cleaning is een continue bezigheid en niet een eenmalige taak. De meest relevante organisaties zijn niet toevallig altijd aanwezig op het juiste moment: ze hebben hun databases op orde. Een schone, georganiseerde database met verrijkte gegevens helpt je bedrijf verder en zorgt ervoor dat je teams echt de ruimte hebben om relevant, creatief en baanbrekend werk te verrichten.

>> De 6 stappen van data cleaning

5. Zorg voor relevantie in je koude acquisitie met trigger events

Verkeerde timing?! Zonde en absoluut onnodig. Sales automation op basis van triggers bij je doelgroep accounts helpen je je outreach te prioriteren en met de ideale timing én het juiste bericht contact op te nemen. Zo warm je je leads alvast wat op.

>> 10 voorbeelden van de belangrijkste triggers voor elke branche

6. Personaliseer je campagnes met inzichten in de veranderingen en ontwikkelingen bij de bedrijven zelf

Datagedreven inzichten helpen je relevant en gepersonaliseerd te zijn op schaal. Ze zorgen ervoor dat je sneller een voet tussen de deur krijgt bij je wishlist accounts met je eigen slimme getargete ABM strategie. Yes! Ook voor jou, je eigen ABM campagnes!

>> Ontvang Het Complete Handboek voor Account Based Marketing

7. Houd je playbook altijd up to date

Heb je een eigen sales en marketing playbook?! Mooi zo! Essentieel voor een levend document als een playbook is dat het altijd actueel en bijgewerkt is. Sales proces gewijzigd? Nieuwe tactieken toegepast? Werk je playbook bij zodat je hele organisatie makkelijk de wijzigingen kan implementeren.

> Download het sales playbook template meteen

Hopelijk gaat deze blog, en alle verzamelde materialen, je helpen een rock solid strategie voor 2021 neer te zetten! We wensen je veel succes, en als je ons nodig hebt, zijn we er voor je!

Topics: B2B Sales

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.