Eduardo Alonso

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.

Slim prospecten: 7 prospecting hacks voor een nieuw sales seizoen

Ben jij nog steeds aan het prospecten met statische lijsten of bakken ongekwalificeerde leads vanuit marketing? Als je antwoord daarop ‘ja’ is, dan is het tijd om je tactieken te gaan bijschaven.

Statische bel- en prospectlijsten, een hyper-competitief saleslandschap en steeds slimmere en selectievere consumenten zijn geen uitkomst voor salesmensen die resultaten willen zien. 

Sales Triggers voor outbound sales: het hoe, wat en waarom

In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is dat juist wat we er zo leuk aan vinden?).

Des al niet te min zijn er steeds meer sales mensen sales tech inzetten om succes voorspelbaar te kunnen maken. Hoe? Door systematisch met sales triggers aan de slag te gaan. Kies ook eieren voor je geld en maak gebruik van sales triggers om je kansen op het sluiten van een deals flink te verhogen.

Boost je marketing automation met real-time bedrijfsinformatie

Lange online formulieren zijn net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing vraagt om een goede relatie tussen jou en je prospects, dus wil je het 'elkaar leren kennen' zo leuk en makkelijk mogelijk maken.

De laatste paar jaar heeft marketing automation digitale marketeers geholpen om deze relaties op te bouwen op grote schaal, helaas wel ten koste van extreem slechte eerste dates. Vaak loopt de relatie uit op niets. De welbekende vraag luidt: hoe kom je voorbij die eerste paar ongemakkelijke dates? Hoe leer je je prospects écht kennen?

12 x het geheim van onze beste salesmensen over sales op afstand

Times are a changin’, aldus Bob Dylan. Ja, tijden zijn veranderd. Maar er is één ding dat niet verandert. En dat is de activiteit van salesmensen en ondernemers. Daarom hebben we onze salesmensen bij Vainu gevraagd over hun best kept secrets met betrekking tot sales op afstand.

Bouw een fundament van data en bedrijfsinformatie voor een sterk CRM

De moderne formule 1 wagen is een sterk staaltje techniek. Een complexe machine die met gemak een snelheid van 300 km/u bereikt. Maar wat veel mensen niet weten is dat de auto ook een intelligent en geïntegreerd datasysteem is.

De sensoren en de bestuurder monitoren een gigantische grote hoeveelheid aan informatie uit zoals rondetijden, temperaturen, de luchtstroom en de motorprestatie. Vroeger bepaalde een kleine paar seconden het succes of falen van een race. De bestuurder had enkele seconden waarin elke beslissing telt. Tegenwoordig wordt door data bepaald hoe formule 1 auto’s worden gebouwd en gereden.

Net als in autoracen, is ook in de saleswereld data alom vertegenwoordigd. In dit artikel bespreken we wat er nodig is om benodigde je CRM van een datafundament te voorzien. Zo krijg jij de mogelijkheid om datagedreven en dus optimale beslissingen te maken in elke interactie met de klant.

10 onmisbare tools for effectieve sales op afstand

Iedereen in sales kan gewapend met de juiste tools wereldwijd effectief verkopen, ongeacht de reismogelijkheden. Face to face meetings en een stevige handdruk zijn zeker niet meer een vereiste als het gaat om het sluiten van 6-cijferige deals.

Ondanks deze gekke tijden kunnen we zeker effectief zijn in sales op afstand en in dit artikel bespreken we tien onmisbare tools die je daarbij helpen.

5 x een makkelijke start met smarketing

Sales en marketing teams goed afstemmen op gemeenschappelijke doelen is een uitdaging. Het maakt dat je een B2B organisatie radicaal kunt transformeren. Wat smarketing zo mooi maakt, is dat je het vrij makkelijk kunt implementeren . In deze blogpost beschrijven we vijf praktische manieren om een succesvol smarketing programma te runnen.

74 sales en marketing begrippen die iedereen moet kennen

Het geheim van succesvolle sales en marketing afstemming is consistente en effectieve communicatie: intern én extern. Maar, succesvolle communicatie is alleen mogelijk als beide partijen dezelfde taal spreken. Daarom hebben we de tijd hebben genomen om even terug te gaan naar de basis. Dit is het resultaat: een uitgebreide begrippenlijst met de 74 belangrijkste sales en marketing termen op dit moment.

Je kunt deze begrippenlijst natuurlijk ook goed gebruiken voor het onboarden voor nieuwe salesbroekies of jonge marketing genieën . Zo zullen ook de nieuwelingen binnen no time vloeiend B2B sales & marketing jargon spreken.

Real-time sales: onze sales methodologie

Real-time sales gaat met name over snelheid, toch? Nope. Het gaat vooral over écht waardevolle gesprekken op het moment dat je ertoe doet. Vaak wordt ons gevraagd wat we bedoelen met real-time sales. In deze blog beschrijven we hoe wij sales doen. Een blog over een strategie gebaseerd op real-time en dus dynamische en actuele data.

Sales operations: een uitleg en de best practices

Tijdens een live optreden vindt er achter de schermen een technisch en organisatorisch hoogstandje plaats. De stagemanager, de geluidstechnici, de kostuumontwerpers en vele andere rollen maken dat wat er op het podium gebeurt onvergetelijk wordt en totaal frictieloos verloopt. Zo worden grootschalige dance feesten neergezet die een onvergetelijke ervaring voor het publiek creëren. Maar ook in salesorganisatie zijn er een aantal activiteiten die achter de schermen plaatsvinden om de organisatie te helpen effectief en efficiënt te zijn, en zo de commerciële doelen te bereiken. Zonder sales operations geen feest!

Pagina 1 van 2 All posts