Eduardo Alonso

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.

Je sales resultaten verbeteren? Met deze gratis resources een eitje

Het ultieme doel van sales professionals? Succes en eeuwige roem natuurlijk. Maar om dit te bereiken moet je als salespersoon een aantal dingen weten. Bijvoorbeeld wie je prospects zijn, hoe je hen kan benaderen en wanneer je dit het beste kan doen. Klinkt prima te doen, toch?!

Om salesprofs te helpen hun ultieme doel te behalen, maken we bij Vainu regelmatig content die hen hierbij helpt. Zo leggen we in onze blogs uit hoe je real-time bedrijfsinformatie kunt inzetten bij het zoeken, bellen en ontmoeten van prospects en klanten. Zowel voor beginners als experts.

In dit artikel hebben we onze populairste templates, trackers en spreadsheets verzameld en op een rijtje gezet. Met deze resources in je toolkit ben je onoverwinnelijk en kom je al een stuk dichterbij dat ultieme doel van eeuwige roem en succes ;)

(De laatste templates, trackers en andere resources direct in je inbox? Regel het hier!)

4x Conversie optimalisatie met  bedrijfsinformatie

Als marketeer gebruik je data over prospects om je conversie te optimaliseren. Maar omdat een marketeer niet per se een data-expert is (en andersom), vertellen we je in dit artikel over vier marketingtactieken die het aantal conversies verhogen aan de hand van real-time bedrijfsinformatie.

In 3 stappen je CRM integreren met bedrijfsinformatie

CRM-systemen (Customer Relationship Management systemen) zijn onmisbaar voor grote én kleine bedrijven. Met hun talloze mogelijkheden helpen ze bedrijven het hele salesproces van A tot Z te meten en verbeteren. Hierdoor vormen CRM’s steeds vaker het fundament van elke sales én klantgedreven organisatie.

CRM-systemen kunnen eindeloos worden geoptimaliseerd met allerlei plugins, tools en databases. Zo kan je jouw CRM naadloos laten aansluiten op de behoeftes van jouw organisatie.

In deze blog leggen we uit hoe je zelf de functionaliteit van jouw CRM-systeem kan uitbreiden met verschillende integraties en add-ons. Ook doorlopen we drie stappen die je moet ondernemen om je CRM-platform te integreren met sales intelligence tools zoals Vainu, Adapt of Clearbit.

Wat is marketing automation en hoe helpt het B2B salesmensen?

Wat heb je nodig voor het succesvol uitvoeren van marketing en sales? Inderdaad: een goede relatie tussen jou en je prospects. Maar nu B2B-sales zich net als B2C grotendeels verplaatst naar e-commerce, kan het opschalen van je prospect- en klantinteracties best een uitdaging zijn.

Gelukkig biedt marketing automation een uitkomst.

De 10 beste tools voor account-based marketing in 2020

Account based Marketing (ABM voor ingewijden) is al een aantal jaar hot topic in de B2B wereld. Bedrijven concentreren zich hierbij op het verwerven van specifieke hoogwaardige klanten met zeer gerichte, gepersonaliseerde campagnes, waarbij de richting en de marketingboodschap wordt gebaseerd op bepaalde kenmerken van een account.

Slim prospecten: 7 prospecting hacks voor een nieuw sales seizoen

Ben jij nog steeds aan het prospecten met statische lijsten of bakken ongekwalificeerde leads vanuit marketing? Als je antwoord daarop ‘ja’ is, dan is het tijd om je tactieken te gaan bijschaven.

Statische bel- en prospectlijsten, een hyper-competitief saleslandschap en steeds slimmere en selectievere consumenten zijn geen uitkomst voor salesmensen die resultaten willen zien. 

Sales Triggers voor outbound sales: het hoe, wat en waarom

In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is dat juist wat we er zo leuk aan vinden?).

Des al niet te min zijn er steeds meer sales mensen sales tech inzetten om succes voorspelbaar te kunnen maken. Hoe? Door systematisch met sales triggers aan de slag te gaan. Kies ook eieren voor je geld en maak gebruik van sales triggers om je kansen op het sluiten van een deals flink te verhogen.

Boost je marketing automation met real-time bedrijfsinformatie

Een formulier dat je de hemd van het lijf vraagt is net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing gaat over een goede, energieke relatie tussen jou en je prospects, dus wil je het 'elkaar leren kennen' zo leuk en makkelijk mogelijk maken.

De laatste paar jaar heeft marketing automation marketing automation digitale marketeers geholpen om deze relaties op te bouwen op grote schaal, helaas wel ten koste van extreem slechte eerste dates. Vaak loopt de relatie uit op niets. De welbekende vraag luidt: hoe kom je voorbij die eerste paar ongemakkelijke dates? Hoe leer je je prospects écht kennen?

12 x het geheim van onze beste salesmensen over sales op afstand

Times are a changin’, aldus Bob Dylan. Ja, tijden zijn veranderd. Maar er is één ding dat niet verandert. En dat is de activiteit van salesmensen en ondernemers. Daarom hebben we onze salesmensen bij Vainu gevraagd over hun best kept secrets met betrekking tot sales op afstand.

Bouw een fundament van data en bedrijfsinformatie voor een sterk CRM

De moderne formule 1 wagen is een sterk staaltje techniek. Een complexe machine die met gemak een snelheid van 300 km/u bereikt. Maar wat veel mensen niet weten is dat de auto ook een intelligent en geïntegreerd datasysteem is.

De sensoren en de bestuurder monitoren een gigantische grote hoeveelheid aan informatie uit zoals rondetijden, temperaturen, de luchtstroom en de motorprestatie. Vroeger bepaalde een kleine paar seconden het succes of falen van een race. De bestuurder had enkele seconden waarin elke beslissing telt. Tegenwoordig wordt door data bepaald hoe formule 1 auto’s worden gebouwd en gereden.

Net als in autoracen, is ook in de saleswereld data alom vertegenwoordigd. In dit artikel bespreken we wat er nodig is om benodigde je CRM van een datafundament te voorzien. Zo krijg jij de mogelijkheid om datagedreven en dus optimale beslissingen te maken in elke interactie met de klant.

Pagina 1 van 3 All posts