Eduardo Alonso

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.

Dit zijn de ingrediënten voor een succesvolle eerste sales meeting

Is sales hetzelfde als daten? Sommigen denken van wel. En eigenlijk, als je er over nadenkt, zit er ook wel een kern van waarheid in. Als sales professional besteed je tenslotte veel tijd aan het ontmoeten van nieuwe mensen en het leren kennen van hun interesses, wensen en ambitites. Wanneer je al deze informatie hebt opgeslagen, evalueer je of ze een goede match kunnen zijn. Tsja, zo klinkt het inderdaad wel een beetje als daten...

Zo vind je de beste ideeën voor een converterende B2B-blog

B2B-blogs zijn geen nieuwsuitzendingen. Content marketeers rapporteren geen ‘breaking news’ en haken ook niet in op de laatste gebeurtenissen. In plaats daarvan werken ze juist met concrete doelen: relevante lezers aantrekken en leads genereren om bij te dragen aan de omzet van het bedrijf.

Optimaliseer je CRM strategie met deze best practices

Wanneer je een koffiezetapparaat, een vaatwasser of zelfs een auto koopt, is het lezen van de gebruikshandleiding wel zo handig om het meeste uit alle functies te halen.

Bij de investering van een CRM systeem werkt dit net zo, alleen is in dit geval je strategie de gebruikshandleiding. Zo zorgt de strategie ervoor dat het CRM het beoogde doel bereikt: klant- en prospect data inzetten om goede bedrijfsresultaten te behalen. Een sterke strategie helpt je om klantgerichte teams te stroomlijnen, hen één platform te laten gebruiken en een gecentraliseerde database in je sales organisatie te onderhouden.

Firmographic data: wat zijn het en hoe helpen ze bij prospecting?

Als je nu ter plekke een bedrijf zou moeten omschrijven, welke zou je dan noemen? En belangrijker nog: hoe zou je deze omschrijven? Weet je bijvoorbeeld wat voor bedrijf Tesla of Apple is? En hoe zit het met Spotify?

Grote kans dat je met de algemene bedrijfsinformatie, oftewel basic firmographics, deze bedrijven kunt omschrijven. Je kunt de industrie noemen, hun locatie en misschien zelfs grofweg het aantal werknemers en de hoogte van de omzet. Goed genoeg, toch?! Of niet…?

Wij vinden van niet. Tegenwoordig geven basic firmographic data namelijk geen duidelijke verschillen in de huidige behoeften of situatie weer. Dit is dan ook de reden waarom steeds meer sales professionals leunen op andere datapunten bij het definiëren van hun ideale klantenprofiel en het prospecten.

Natuurlijk blijven firmographic data wel relevant wanneer je je richt op bedrijven in een specifieke bedrijfstak of een bepaalde size-range. Aan de hand van deze informatie kun je snel veelbelovende prospects filteren uit een langere lijst met potentiële klanten. Maar ook in dit geval onthullen firmographic data niet genoeg details over de organisatie en de huidige situatie van een bedrijf. Ze helpen je in ieder geval niet om die verborgen juweeltjes te vinden waar je nu achteraan zou moeten gaan.

Dus, als je een sales persoon aan de frontlinie bent, combineer je de firmographics met trigger events en technographics (= data die het online profiel en de tech-stack van een bedrijf weergeven, enz.) en  

In dit artikel bespreken we wat firmographic data zijn, wanneer ze handig zijn tijdens het prospecten en wanneer ze simpelweg niet genoeg informatie bieden om je te helpen een ijzersterke prospect te onderscheiden van een middelmatige.

De complete gids voor lead kwalificatie: De Vainu Methode

Hoe goed je product of dienst ook is, het zal nooit voor elke potentiële klant de perfecte match zijn. Juist daarom is leadkwalificatie een onmisbaar onderdeel in het sales proces. Door je leads te kwalificeren, kun je achterhalen voor welke bedrijven jouw organisatie de meeste waarde kan creëren. Zo kun je je sales efforts richten op de bedrijven die het meeste baat hebben bij de oplossing die jouw bedrijf aanbiedt. Makkelijk gezegd, zo gedaan - zou je denken. Toch werkt dit in de praktijk anders.

Dat zit zo: leadkwalificatie kost tijd, en tijd is een schaars goed. Om niet onnodig tijd te verspillen aan het doorlichten van potentiële klanten, kun je het leadkwalificatieproces automatiseren. Dat is wat we hier bij Vainu doen, en wat we - geheel in stijl - de Vainu Methode™ voor leadkwalificatie hebben genoemd.

Om je sales potentieel te maximaliseren, moeten de leads met de grootste koopintentie altijd prioriteit zijn. De Vainu Methode neemt je mee door het leadkwalificatieproces, informeert je hoe je de meest tijdrovende stappen kunt automatiseren, en legt uit waarom je niet terughoudend hoeft zijn om een lead te diskwalificeren wanneer deze je tijd simpelweg niet waard is.

Salesprofessional, stop met je CRM bijwerken - als je dat al deed

Het is misschien een open deur, maar data zijn een onmisbaar onderdeel van een modern, succesvol salesteam. Want datagedreven sales professionals hoeven geen tijd te verspillen aan prospects die uiteindelijk niet geschikt blijken te zijn. Met data kunnen ze juist nieuwe kansen identificeren die anders onopgemerkt zouden blijven.

Dat er geen tekort is aan informatie over zo ongeveer elk bedrijf in de wereld mag duidelijk zijn. Zo zouden in theorie de databases van elk B2B salesbedrijf volop gevuld moeten zijn met relevante data. Maar… klopt dit ook in de praktijk? Is jouw CRM op en top gevuld met relevante data? Heeft de rest van je salesteam hier ook makkelijk toegang tot? En dan met name de data die het meest relevant voor hen zijn? En weet je ook zeker of de data waarmee jij en je team werken accuraat en up-to-date zijn?

5x hoe je website personalisatie toepast om je conversie te verhogen

Personalisatie is de meeste bedrijven niet vreemd. Bezoek maar eens een de site van Bol.com en zie hoe er automatisch productaanbevelingen verschijnen die zijn afgestemd op jouw behoeften. Of open de Netflix app, en stuit op een overzicht van binge suggesties, gebaseerd op je eerdere kijkgedrag. Maar ook fysiek, bijvoorbeeld in winkels, krijg je met personalisatie te maken. Zo zal een goede verkoper je ervaring altijd persoonlijker willen maken door te vragen waar je naar op zoek bent en of je advies nodig hebt. Goed, je begrijpt mijn punt. Bezoek nu eens een gemiddelde B2B website. Waarschijnlijk tref je een saaie homepage aan met algemene, weinig inspirerende content. Zie je het probleem? En nog belangrijker: zie je ook de kansen?!

7 valkuilen bij koud bellen die je wil voorkomen in 2021 (incl. tips!)

Of koud bellen nog steeds werkt in 2021? Hoe je het ook wendt of keert: sales belletjes zijn onvermijdelijk om je business te laten groeien, ook in 2021. Want als je jouw product of dienst aan de man wil krijgen, zijn (koude) sales belletjes naar bedrijven nog steeds de norm.

Staat jouw bedrijf klaar om flink deals te gaan winnen in 2021?

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun sales teams gedwongen hun strategieën, tactieken en doelen bij te stellen. Afgelopen jaar heeft voor sommige ondernemers een positief effect gehad (hallo Zoom, talking to you!) maar is voor ontzettend veel bedrijven een grote uitdaging geweest.

Enfin, tijd om aan het werk te gaan! Gezien je rond deze tijd de laatste plannen voor 2021 op papier zet, is het raadzaam om je sales en marketingproces nog even na te gaan. De opgesomde middelen in deze blog bieden een framework voor de belangrijkste elementen van een solide sales- en marketing basis waar je van op aan kunt. Zo kun je datgene toepassen wat jou gaat helpen volgend jaar tot een succes te maken!

3x data en bedrijfsinformatie voor getargete ads die converteren als een gek

Niemand houdt van advertenties. En toch hebben we nog nooit zoveel reclame gezien - en gemaakt - als nu. Sterker nog, met behulp van (en dankzij) 'het internet' kunnen we advertenties nu gerichter dan ooit maken.

De technologie maakt het mogelijk om advertenties te maken die zo persoonlijk en gericht zijn, dat we de neiging hebben om constant te geloven dat onze apparaten naar ons luisteren. Uiteindelijk zijn het de algoritmen - die ons vaak beter kennen dan wij zelf - die hierachter zitten. Ze hebben geleerd van de websites die we bezoeken, de artikelen die we lezen, de mensen die we volgen en de producten die we kopen. Al die data samen zorgen voor de advertenties die we elke dag in onze social feeds zien.

Pagina 1 van 4 All posts