Eduardo Alonso

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.

Wat is B2B Sales: Definitie, Strategie en Trends

Het is gewoon verkoop toch? Dat is wat je vaak te horen krijgt als je het hebt over business to business sales. Zulke opmerkingen doen je vast zuchten omdat, B2B sales, uitgeschreven business-to-business sales, een lastige markt is. Sales mensen krijgen namelijk te maken met veeleisende inkopers en beslissingsnemers die het onderste uit de kan proberen te halen.

Ja, B2B sales gaat inderdaad over de verkoop van producten/diensten tussen bedrijven en hiervoor is het hebben van goede overtuigingskracht en onderhandelingstechniek essentieel. Het onder de knie krijgen van B2B sales is echter veel meer dan alleen maar verkopen. Vanwege de complexe omvang en de schaalbaarheid van B2B sales is het ontzettend belangrijk dat je als salespersoon een consultatieve rol aanneemt, waarbij je de behoeftes van de prospect zo goed mogelijk probeert te begrijpen.

De manier waarop inkoop gedaan wordt is in de afgelopen tijd veranderd. Daarom is het nu ook interessant om te kijken hoe B2B sales zich heeft ontwikkeld en hoe de invloed van technologische ontwikkelingen de sales wereld veranderen.

Account Based Marketing: de ultieme gids

Account-Based Marketing (ABM) is de grote belofte van de B2B sales & marketing. Sales- en marketing technologieën hebben zich de afgelopen jaren in rap tempo ontwikkeld en ABM is naar voren geschoven als een schaalbare acquisitiestrategie.

Bedrijven links en rechts nemen de stap en zetten in op Account-Based Marketing, en niet voor niets. Een recent onderzoek van Information Technology Services Marketing Association laat zien dat 84% van de ondervraagde bedrijven een hogere ROI rapporteerden van account-based marketing dan van andere typen marketing. Het lijkt erop dat ABM in elk geval het overwegen waard is, denk je niet?

Maar, voor we zover zijn, wat is account-based marketing precies? En belangrijker, is het inzetbaar en waardevol voor jouw organisatie?

Data opschonen: wat is het en waarom heeft je CRM het nodig?

Verdrinking, een veel voorkomende doodsoorzaak onder sales en marketing professionals. Bij wijze van spreken dan hè. Met verdrinking bedoel ik, bedolven worden onder een groeiende, oncontroleerbare, gigantische stapel van irrelevante, foutieve en verouderde klantgegevens. Om op tijd boven water te komen wil je van data onderhoud (ook wel data cleaning genoemd) een goede gewoonte maken.

De Ultieme Prospecting Gids - Hoe Succesvolle Prospectie Werkt

Sales mensen en goudzoekers hebben veel gemeen. Dan heb ik het niet over de eindeloze ambitie of de diepgewortelde wens successen te behalen (de liefde voor waardevolle edelstenen en goud daargelaten). Ik doel in het bijzonder op hun dagelijkse kernactiviteit: prospecting.

Pagina 1 van 1 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog