Vainu’s blogg for profesjonelle i B2B-salg | Markedsføring

Vainu’s blogg om B2B-salg

Segmentering for B2B-selskaper | Alt du burde vite

"When you speak to everyone, you speak to no one". Logikken bak dette sitatet er ganske lett å følge - hvis du ikke personliggjør meldingen eller budskapet ditt, vil ikke folk føle at det du sier er relevant for dem, og derfor vil de ikke lytte. Dette er sikkert noe de fleste av oss kan relatere til, men problemet er at personalisering til individnivå er vanskelig å skalere. Så hvordan kan du sørge for at potensielle kunder du har kontakt med føler at meldingen din faktisk er relevant for dem? Med effektiv segmentering.

Hvordan bruke bedriftsinformasjon til å lage målrettede annonser som konverterer

Ingen liker annonser. Og likevel har vi aldri sett - og opprettet - så mange annonser som vi gjør i dag. Om ikke annet ga internett oss målrettede annonser, overalt.

Teknologien gjorde det mulig å lage annonser så personlige og hypermålrettede at vi pleier å føle at enhetene våre til enhver tid lytter til oss. Sannheten er at algoritmer kjenner oss bedre enn vi kjenner oss selv. De har lært fra nettstedene vi besøker, artiklene vi leser, menneskene vi følger, produktene vi kjøper. Alle disse dataene kombinerer annonsene vi ser i våre sosiale feeder hver dag.

I business-to-business, er en lignende opplevelse ikke så enkel. For det første er det ikke én enkelt kjøper i B2B. Det en person leser, ser eller gjør på nettstedet ditt og sosiale kanaler, er bare en bit av puslespillet. Bak hver ansatt er det et selskap med sine egne utfordringer, behov og beslutningsprosesser.

Kundesegmentering: Drive Salg Med Målrettet Markedsføring

Det er godt dokumentert at målrettede markedsføringskampanjer, som account-based marketing (ABM), gir bedre resultater og høyere avkastning på investeringen. Begrunnelsen er veldig grei. ABM konsentrerer de fleste ressursene på potensielle kunder med høyest mulig verdi, ved hjelp av målrettede, personlige kampanjer for å vinne bestemte kontoer.

Så fristende som det enn høres ut, er ABM kanskje ikke verdt tiden din uten riktig oppsett i tillegg til at det inkluderer stor avhengighet av data. I denne artikkelen skal vi se hvordan du kan segmentere målgruppen din og opprette små kontogrupper slik at du kan drive salg med målrettet markedsføring.

4 Markedsføringstaktikker Som Med Rett Informasjon Øker Konverteringen Din

Data har blitt en råvare. For selgere selvfølgelig, men også for markedsførere (der data til og med kan være enda viktigere). Så, hvordan kan markedsførere bruke bedriftsinformasjon for å bli enda bedre i jobben sin? Les videre for å lære deg fire taktikker som markedsførere kan bruke for å øke konverteringen ved hjelp av oppdatert bedriftsinformasjon.

Hva er marketing automation og hvordan hjelper det selgere?

For å lykkes med markedsføring, trenger du et stabilt forhold mellom deg og dine prospekter. Ja, det samme gjelder selvfølgelig salg. Dette er ikke rakettforskning, men etter hvert som B2B-salg beveger seg mer og mer til direkte, digitale salgskanaler, kan det noen ganger være utfordrende å i større skala kommunisere med kunder og prospekter.

Uten marketing automation, altså.

Takket være denne teknologien er det mulig å administrere store kontaktdatabaser effektivt. Selv mindre team kan skalere aktivitetene sine, på en mer effektiv måte som ikke krever enorme ressurser.

Lead Enrichment: Hvordan Få Mest Ut Av Dine Inbound Leads

Du har jobbet hardt for å lage en flott hjemmeside, du har laget gjennomtenkt content som målgruppen din skal samhandle med, og du begynner endelig å se en jevn strøm av inbound leads.

Side 1 av 1 All posts
Vi hjelper deg være relevant gjennom hele salgsprosessen, når du prospekterer, tar kontakt med og møter kunden ved hjelp av bedriftsdata.

Abonner på vårt nyhetsbrev og blogg.

Mest populære innlegg

Innlegg basert på emne