Eduardo Alonso

Eduardo Alonso

Scribbler at Vainu’s Marketing team. Taco enthusiast and obsessive record collector. Straight outta Madrid.

Nej, sælgere bør ikke opdatere deres CRM

Det er nok ganske klart, men måske kunne det alligevel være meningsfuldt at nævne: data er en uundværlig komponent for et moderne, succesfuldt salgsteam. Datadrevne sælgere kan spare tid ved at undgå uegnede prospekt og på samme tid identificere nye muligheder, der ellers ville have været overset.

Det er nok også ganske klart, at der ikke er mangel på information i dag. B2B-salgsorganisationer har et hav af data til rådighed, og derfor vil det være logisk at tro, at deres databaser er fyldt med virksomhedsoplysninger, men er det virkelig tilfældet? Oversvømmes din CRM-platform af relevant data? Har dine sælgere det nemt med at få fat i det data, der er mest relevant for dem? Og er det data, dine sælgere agerer på, akkurat og opdateret?

7 kold kanvas fejl at undgå i 2021

Virker kold kanvas stadigvæk i 2021? Det virker som det rigtige spørgsmål at stille, men sandheden er, at kanvassalg er en nødvendighed. Som virksomhed er det usandsynligt, at ens kunder altid kommer til en. Ofte er man selv nødt til at tage kontakt til ens potentielle kunder for at få muligheden for at tilbyde ens produkter og ydelser. Derfor kommer kanvassalg til at være uundgåelige. Så et bedre spørgsmål at stille er: hvordan laver man bedst kold kanvas i 2021?

Skab annoncer der konverterer ved hjælp af virksomhedsinformation

Ingen kan lide annoncer. Og alligevel har vi aldrig set (og oprettet) så mange annoncer, som vi gør i dag. Det kan diskuteres om internettet har givet os en lettere eller sværere hverdag, men med den kom i hvert fald den konstante strøm af målrettede annoncer.

Teknologisk udvikling gjorde det muligt at oprette så personlige og hyper-målrettede annoncer, at vi af og til tror, at vores telefoner og computere lytter med. Sandheden er, at algoritmer kender os bedre, end vi kender os selv. De har lært af de websteder, vi besøger, de artikler vi læser, de mennesker vi følger og de produkter vi køber. Al denne data skaber de annoncer, vi ser i vores sociale feeds hver dag.

I business-to-business marketing er en lignende oplevelse ikke så enkel. For det første er der i B2B ikke en enkelt køber. Hvad en person læser, ser eller gør på dit websted og sociale kanaler er kun en brik i puslespillet. Bag enhver medarbejder er der en virksomhed med sine egne udfordringer, behov og beslutningsprocesser.

Sales Operations: Hvad er det og bedste praksis

En vigtig del af en liveoptræden sker bag kulisserne. Sceneteknikerne, lyd-crewet, kostumedesigneren og mange andre roller skaber det, der sker på scenen, og giver stykket liv. I en salgsorganisation er der et sæt aktiviteter, der finder sted bag gardinet for at hjælpe salgsorganisationen med at køre effektivt, gnidningsfrit og samtidigt støtter virksomhedens strategier og mål. Uden sales operations kunne showet bestemt ikke “go on”.

4 databaserede marketingtaktikker der får konverteringsraten til at stige

Du er nok allerede klar over, hvor stor en indflydelse datadrevne værktøjer har på salg, men ved du også, at det er mindst lige så værdifuldt for dine marketingkampagner? Hvis du ikke allerede har anerkendt, at data er et must-have i moderne marketing, så er det på tide, at du lærer hvordan data kan blive en væsentlig del af dine strategier. Med virksomhedsinformation og enkelte ændringer i dine taktikker sparer du både tid, energi og ressourcer og vil samtidig se dine konverteringsrater stige.

Gør dine salgssamtaler bedre med den perfekte salgspitch

Salgsopkald, hvor sælgeren læser fra en standardiseret salgspitch, giver utroligt dårlige resultater. Afhængigt af hvilket marked du er aktiv på, ser tallene lidt anderledes ud. I USA genererer 100 opkald af denne type i gennemsnit ét møde.

Generiske kold kanvas er svære at foretage og endnu sværere at modtage.

Udtrykket always be closing, som blev populært i 1992 i filmen Glengarry Glen Ross, får ikke længere ben at løbe på i nutidens salgslandskab af informerede købere. I 2020 skal succesrige sælgere følge et helt andet mantra: always be helping.

Dagens sælgere bør fokusere mere på at hjælpe end at sælge. Denne tilgang kræver en ny type salgspitch såvel som en ny tilgang til selvsamme.

Den ultimative guide til account based marketing

Account based marketing (ABM) er den nye stjerne i B2B-verdenen. De hurtigt voksende marketing- og salgsteknologier har skubbet udviklingen og implementeringen af ABM fremad. Fra overalt hopper virksomheder på ABM-toget, og de gør det af en grund. En rapport fra Marketing Association for Information Technology Services fandt, at 84 procent af de undersøgte virksomheder sagde, at account based marketing leverer højere ROI end andre typer af markedsføring. Så det ser ud til, at ABM er værd at overveje, ik?

Men hvad er account based marketing egentlig? Og endnu vigtigere: er det brugbart for din virksomhed?

Komplet ordliste til salg og marketing: 61 almindelige begreber

Hemmmeligheden til et fremgangsrigt samarbejde mellem salg og marketing er konstant og effektiv kommunikation. For at dette skal blive muligt kræver det at afdelingerne taler samme sprog. Dette er anledningen til at vi har skabt denne ordliste med grundlæggende termer, der ofte anvendes i salg og markedsføring samt deres betydning for din virksomhed.

10 salgsværktøjer du skal kende til

At få succes i det 21. århundrede er ikke let. Udover at være empatisk, vedholdende og fuld af drive, skal du også kende dine kunder i dybden for at bevise dit værd som en relevant og nærværende sælger.

Det er et faktum at sælgere, som bruger teknologi som en del af deres salgsproces ser langt bedre resultater end deres konkurrenter. I den her artikel introducerer vi dig for 10 typer af salgssoftwares, som vi mener du bør kende til.

Alt om B2B salg: definition, strategier og trends

Det er vel bare at sælge, eller? Jeg er sikker på, at du på et eller andet tidspunkt er blevet stillet det her spørgsmål, efter at du har fortalt, at du arbejder med business to business-salg. Sådan en fordom får dig sikkert til at rulle med øjnene. Business to business-salg, bedre kendt som B2B-salg, er et udfordrende arbejde, hvor du som sælger konstant møder professionelle kunder med komplekse problemer og vanskelige spørgsmål.

Side 1 af 1 All posts
Vi hjælper dig med at skille dig ud og være relevant, når du skal træffe nye potentielle kunder, ved opkald og på møder gennem at bruge sales intelligence baseret på virksomhedsdata.

Abonner på Vainu´s Månedlige Nyhedsbrev

Mest populære indlæg

Indlæg baseret på emne