7X

Enemmän liidejä*

32%

Enemmän myyntitapaamisia**

50%

Liikevaihdon ennustettu kasvu v. 2017
aTalent

Vuonna 2004 perustettu aTalent auttaa yrityksiä hyödyntämään nuorten ammattilaisten osaamista.

atalent.fi

Päätoimipiste

Helsinki

Toimiala

Rekrytointipalvelut

Henkilöstömäärä

60

Jaa tämä asiakastarina

aTalent Recruiting on Aalto-yliopiston alumni- ja opiskelija­järjestöjen omistama rekrytointi­yritys, joka auttaa yrityksiä hyödyntämään nuorten ammattilaisten osaamista. Rekrytointi­alalla on paljon yrityksiä, ja kannattavan kasvun tekeminen vaatii kunnian­himoista ja hyvin johdettua myynti­organisaatiota.

aTalent otti Vainun käyttöön jo vuonna 2015, koska halusi, että heidän myyjillään on paras mahdollinen prospektoinnin työkalu käytössä. Vainun avulla aTalentin myyjät löytävät uusia mielenkiintoisia prospekteja nopeasti ja pystyvät samalla myös seuraamaan helposti mitä nykyasiakkaissa tapahtuu.

Vainu on mahdollistanut aTalentin myyntitiimin kasvattamisen

Myyntitiimin vetäjä Jesse Kinnunen kertoo, että Vainun on mahdollistanut aTalentin myyntitiimin kasvattamisen: "Kasvun tekeminen edellyttää sitä, että pystymme kasvattamaan myyntitiimimme kokoa. Vainu auttaa tosi paljon siinä, että voimme rekrytoida uusia myyjiä ja kaikille kuitenkin riittää hyviä prospekteja."

Vainun avulla aTalent löytää helposti yritykset, jotka nostavat pääomasijoituksen tai osallistuvat esimerkiksi johonkin julkiseen rahoitusohjelmaan. Myös kaikki yritykset, joista Vainu on "vainunnut" liiketoiminnan laajentamiseen viittaavia signaaleja, ovat aTalentille mielenkiintoisia prospekteja, minkä lisäksi luonnollisesti kaikki aktiivisesti rekrytoivat yritykset ja niiden HR-osastoissa tapahtuvat henkilövaihdokset ovat aTalentille kiinnostavia.

aTalent_Team.jpeg


"Vainu auttaa tosi paljon siinä, että voimme rekrytoida uusia myyjiä ja account managereja, ja kaikille kuitenkin riittää hyviä prospekteja. Lisäksi Vainun Pipedrive-integraatio säästää ihan älyttömästi aikaa meiltä."

Jesse Kinnunen aTalent
Jesse Kinnunen

Rekrytointikonsultti, Myyntitiimin vetäjä


Pipedrive-integraatio tehnyt Vainun käytöstä entistä systemaattisempaa

Vuonna 2017 aTalent halusi tehdä myyntiprosesseistaan entistä systemaattisempia ja mitata tuloksia tarkemmin. Tässä yhteydessä myös Vainu integroitiin heidän CRM-järjestelmäänsä Pipedriveen. Tämä on vienyt Jessen mukaan Vainun käytön aivan uudelle tasolle.

"Saattaa kuullostaa tosi yksinkertaiselta, mutta meille on todella tärkeää, että myyjä näkee prospektoidessaan samantien, onko kyseinen yritys vapaa kontaktoivaksi vai onko joku kollegoista jo neuvotteluissa saman yrityksen kanssa. Uuden yrityksen lisääminen Pipedriveen onnistuu napin painalluksella, kun ennen tiedot piti naputella kaikki sinne yksitellen. Uusi integraatio säästää ihan älyttömästi aikaa meiltä."

"Account Managereiden kannalta on myös tosi hyvä, että integraation avulla voi helposti seurata mitä omissa asiakkaissa tapahtuu. Ei tarvitse manuaalisesti lähteä katsomaan niitä yksitellen läpi vaan saa aina automaattisesti sähköpostiin viestiin kun omissa asiakkuuksissa tapahtuu jotain meidän kannalta olennaista."

aTalentin tiimi on myös antanut monia hyviä käytännön vinkkejä Vainun suuntaan toivotuista ominaisuuksista. Kun aTalentin tallentamaan kohderyhmään Vainussa ilmestyy uusi yritys, tästä lähtee nykyisin myös viesti myyjille.

Vainun asiakaspalvelu saa kehuja ja etenkin chat-keskusteluiden tasoa kehutaan vuolaasti: "Se teidän Mari on kyllä ihan huippu!"

 

*aTalent on saanut 7.1 kertaa enemmän liidejä otettuaan Vainun Pipedrive-integraation käyttöön toukokuussa 2017.

**aTalent on Vainun avulla sopinut tänä vuonna 31.9% enemmän myyntitapaamisia kuin 2016.