18 kuukauden käytön jälkeen Vainu on löytänyt Cresnialle 3400 uutta prospektia ja maksanut itsensä 80-kertaisesti takaisin.
Yritysasiakkaita palveleva Cresnia on erikoistunut auttamaan asiakkaitaan erilaisiin kiinteistöihin ja toimistotiloihin liittyvissä kysymyksissä.
Tukholma, Ruotsi
Kiinteistövälitys
5
Yritysasiakkaita palveleva Cresnia on erikoistunut auttamaan asiakkaitaan erilaisiin kiinteistöihin ja toimistotiloihin liittyvissä kysymyksissä. Töitä tehdään pienen tiimin voimin, jonka takia jokaisen työntekijän jokainen työtunti on erityisen arvokas.
Vainun asiakkaana vuoden 2016 syksystä alkaen ollut Cresnia sai ensimmäisen asiakkaansa työkalun avulla jo saman vuoden aikana. Prospektointiin käytetty aika on pienentynyt Vainun käyttöönoton jälkeen huomattavasti ja tiimi on voinut keskittää aikansa asiakkaiden auttamiseen. Noin puolentoista vuoden aikana he ovat löytäneet palvelusta jopa 3400 prospektia ja kauppaonnikin on suosinut siinä määrin, että palveluun käytetty investointi on maksanut itsensä 80-kertaisesti takaisin.
Cresnian arki pyörii viiden henkilön voimin. Vaikka tiimi on pieni, tulee myynti, asiakaspalvelu, projektinhallinta ja konsultointityö tulee saada kunnialla hoidettua päivästä toiseen. Tässä yhtälössä jokainen säästetty minuutti on arvokas. “Vainu auttaa meitä prospektoimaan tehokkaammin eli konkreettisesti se säästää meiltä aikaa. Jo kahden kuukauden käytön jälkeen meillä oli ensimmäinen Vainun kautta löydetty uusi asiakas,” Martin Heden Lindgren, Cresnian projektipäällikkö toteaa iloisena.
Kaikki Cresnialla tehtävä prospektointi tapahtuu Vainun avulla ja koska he haluavat tavata asiakkaansa aina kasvokkain, on karttahaku heille Vainun tärkeimpiä ominaisuuksia. Sen avulla löytyvät helposti yritykset, jotka istuvat heidän ihanneasiakasprofiiliin ja, jotka ovat joko auto- tai kävelymatkan päässä. Kokonaisuudessaan uusia potentiaalisia asiakasyrityksiä on Vainusta löytynyt tähän mennessä yli 3400.
"Meille Vainu on lunastanut kaikki ne hyödyt ja mahdollisuudet, joita ostaessa luvattiin ja aina, jos on tullut jotain kysyttävää, asiakaspalvelu on palvellut iloisesti ja nopeasti. Vainun avulla me säästämme aikaa ja se on maksanut itsensä jo 80-kertaisesti takaisin.”
Project Manager, Cresnia
Vainun ja Cresnian yhteistyö on jatkunut vuoden 2016 syksystä alkaen. Vainun ostamisen yhteydessä Cresnia investoi myös Pipedriven CRM:n. Päätyminen kyseiseen CRM:n ei ollut sattumaa, sillä Vainuun on rakennettu kaksisuuntainen integraatio Pipedriveen. Sen avulla on mm. mahdollista seurata CRM:ään kerättyjen asiakkaiden uutisointeja ja taloudellisia lukuja, päivittää CRM:n tietoja Vainuun päivittyvien tietojen perusteella sekä lähettää mielenkiintoisia prospekteja tietoineen suoraan Vainusta Pipedriveen.
“Ensimmäisen vuoden ja seitsemän kuukauden aikana olemme löytäneet Vainusta karvan yli 3400 uutta prospektia, joita emme aikaisemmin tunteneet. Meille Vainu on arvokas työkalu, joka säästää meiltä aikaa ja, joka on maksanut itsensä - tähän mennessä - 80-kertaisesti takaisin,” Martin Heden Lindgren sanoo.