7x

Fler genererade leads

32 %

Fler möten

50 %

Förväntad omsättningsökning 2017
aTalent

Grundades 2004, aTalent hjälper företag att ta till vara på kompetens hos unga professionella och studenter.

www.atalent.fi

Huvudkontor

Helsingfors, Finland

Bransch

Rekrytering

Anställda

60

Dela denna kundberättelse

aTalent Recruiting är en rekryteringsbyrå som ägs av alumnis och studentorganisationen på Aalto University. Deras målsättning är att hjälpa företag att ta till vara på kompetens hos unga professionella. Då det finns stor konkurrens i branschen behöver de en effektiv och välorganiserad säljmaskin för att nå tillväxt och lönsamhet.

aTalent började använda Vainu redan 2015 eftersom de ville att deras säljare skulle ha tillgång till marknadens bästa prospekteringsverktyg. Med hjälp av Vainu hittar aTalents säljare kvalificerade prospekt snabbare, samtidigt som de kan följa vad som händer hos deras befintliga kunder.

Vainu har gjort det möjligt för aTalent att utöka sitt säljteam

Sales Team Lead Jesse Kinnunen avslöjar att Vainu har gjort det möjligt för aTalent att utöka säljteamet: "För att vi ska kunna växa måste vi öka antalet personer i vårt säljteam. Vainu har varit till otroligt stor hjälp när det handlar om att kunna rekrytera nya säljare och samtidigt se till så att varje individ har kvalitativa prospekt att bearbeta."

Med hjäp av Vainu kan aTalent hitta företag som tagit in kapital eller som deltar i någon form av statligt finansierat program. Alla företag som (enligt Vainus maskininlärningsalgoritmers åsikt) har visat tecken på kommande expansion är bra leads för aTalent. Dessutom utgör företag som rekryterar aktivt eller som nyligen har genomfört förändringar i HR-avdelningen värdefulla prospekt för aTalent.

aTalent_Team.jpeg


"Vainu har hjälpt oss otroligt mycket för att vi ska kunna rekrytera nya säljare och samtidigt se till så att alla har kvalitativa prospekt att bearbeta. Vainus integration med Pipedrive-CRM hjälper oss arbeta mer effektivt.”

Jesse Kinnunen aTalent
JESSE KINNUNEN

Recruiting Consultant, Sales Team Lead


Vainus integration med Pipedrive CRM har gjort prospekteringen mer systematisk

År 2017 ville aTalent göra sin säljprocess mer systematisk och bli bättre på att mäta resultat mer i detalj. För att underlätta detta har Vainu tagit fram en integration med Pipedrive CRM. Enligt Jesse har det tillåtit aTalent att ta sitt Vainu-användande till nästa nivå.

“Det kanske låter enkelt, men det är otroligt viktigt för oss när vi prospekterar. Våra säljare kan direkt se om ett konto är ledigt och bör bli kontaktat, eller om en kollega redan har förhandlat med dem. Nu krävs det bara ett klick för att lägga till ett företag i Pipedrive. Tidigare behövde vi skriva in all information manuellt. Den nya integrationen sparar oss massor av tid.”

”Integrationen är extremt värdefullt för våra Account Managers eftersom den tillåter dem att följa vad som händer hos företagen de har hand om. De behöver inte gå igenom varje företag var för sig. Istället kan de få notifikationer vi mejl varje gång en relevant händelse inträffar hos något av deras företag.”

Teamet bakom aTalent har även efterfrågat en rad smarta funktioner i Vainu. Nu när ett nytt företag läggs till i en redan existerande målgrupp i Vainu får säljaren som äger målgruppen en notis om att ett nytt prospekt matchar dennes Ideal Customer Profile.

Vainus kundsupport får också starka lovord, framförallt kvalitén på chatten: ”Den där Mari hos er … Hon är bäst!”

(*aTalent har kunnat generera 7.1 gånger fler leads efter att de började använda Vainus Pipedrive-integration i början av maj 2017

**aTalent har 31.9 procent fler säljmöten jämfört med 2016 med hjälp av Vainu.)