Miikka Jokela

Miikka Jokela

Vainu's Growth Strategist by day. Songwriter by night. And mountaineer scaling +6000 meter peaks on holidays.

Prospect vs. Lead vs. Salestrigger

De termen 'prospect', 'lead' en 'salestrigger' zijn je vast niet vreemd. Maar ondanks dat B2B sales professionals deze woorden dagelijks gebruiken, kan het toch lastig zijn om tussen de termen te differentiëren. Dit komt onder andere doordat CRM (van oudsher door sales ingesteld en gebruikt) en Marketing Automation (vaker door marketing gecoördineerd) de termen op verschillende wijze lijken te gebruiken. Om hierin meer duidelijkheid te scheppen hebben we de verschillen tussen prospects, leads en salestriggers uiteengezet. We hebben hiervoor het framework gebruikt dat door onder andere HubSpot wordt gehanteerd. Zo hopen we bij te dragen aan de terminologie en samenwerking tussen Marketing en Sales. Kortom: deze blog geeft je een smarketing vriendelijk overzicht van de drie verschillen en overeenkomsten tussen de drie begrippen.

Pagina 1 van 1 All posts