Miikka Jokela

Miikka Jokela

Vainu's Growth Marketing Manager by day. Songwriter by night. And mountaineer scaling +6000 meter peaks on holidays.

Prospect vs. lead vs. koopsignaal

De termen 'prospect', 'lead' en 'koopsignaal' zijn je vast niet vreemd. B2B sales professionals gebruiken de woorden dagelijks, maar toch kan het lastig zijn tussen de termen te differentiëren. Dit komt onder andere doordat CRM en Marketing Automation partijen de termen op verschillende wijze lijken te gebruiken. Om hierin meer duidelijkheid te scheppen hebben we een (hopelijk) verhelderend artikel geschreven over de verschillen tussen de drie termen. We hebben hiervoor het framework gebruikt dat onder andere door HubSpot wordt gehanteerd, om zo de terminologie en samenwerking van en tussen Marketing en Sales verder te laten ontwikkelen. Oftewel; een Smarketing vriendelijk overzicht van de terminologie.

Vainu is voor sales wat Tinder is voor singles

Het in Helsinki gevestigde sales tech bedrijf Vainu breidt uit naar de U.S. met een gratis te gebruiken smartphone app, vernieuwde software en verbeterde CRM-integraties.

Het gebruik van bedrijfsinformatie bij lead generation en lead scoring

Jarenlang hebben bedrijven ouderwetse marktinformatie gebruikt om een blik te krijgen op potentiele sales prospects. Echter kan deze informatie worden verdraaid door iemands persoonlijke blik hierop. Ook kunnen de inzichten uit deze informatie erg algemeen zijn zoals omzet, aantal werknemers of locatie. Dit soort data zegt niks over of een organisatie nu je product/dienst nodig heeft.

Pagina 1 van 1 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog