Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Vertical Industries

Vainu B2B Sales Blog

Hoe Online Marketingbureaus zouden moeten prospecten

Er is hevige concurrentie, zowel binnen als buiten de branche van marketing & communicatiebureaus. Elk jaar komen er meer en meer (gespecialiseerde) marketingbureaus bij op de markt. Dat marketingbureaus als paddestoelen uit de grond poppen is niet zo gek, aangezien steeds meer bedrijven een toenemende behoefte tonen voor advies over hoe zij online mogelijkheden optimaal kunnen benutten.

Hoe vertaalbureaus bedrijven kan vinden met de hoogste CLTV?

Volgens onderzoek van de Common Sense Advisory zal de vertaaldiensten industrie blijven groeien met een gemiddelde van 6% per jaar. Deze groei zal leiden tot een geschatte wereldwijde industrie omzet van 38.2 miljard USD in 2015 tot wel 49,8 miljard in 2019!

Hoe uitzendbureaus zouden moeten prospecten om meer business te winnen

Kijk, een lijst maken van prospects met een bepaalde bedrijfsgrootte, de juiste functieomschrijving en die passen in de sector waar je je op wilt richten is makkelijk. Met blindelings door je hele prospect lijst bellen en dezelfde salespitch gebruiken, ga je het niet redden in de uitzend- en recruitment branche. In die eerste vijf seconden van een belletje of de eerste drie zinnen van een email, moet je de prospect al aan jouw kant hebben staan door middel van goed onderbouwde argumenten te gebruiken waar niemand anders op is gekomen.

Hoe je nieuwe, betere leads vindt in de logistiek en transport branche

Tegenwoordig wordt erg veel geautomatiseerd en door robots gedaan, echter lopen dingen nog niet uit zichzelf van punt A naar B. Logistiek en transportbedrijven zijn erg belangrijk in onze globaliserende wereld.

Uitdaging: logistiek en transportbedrijven willen bedrijven vinden die hun diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben.

Hoe doe je sales in recruitment?

Koude acquisitie, iedereen in sales heeft dit ooit in zijn of haar recruitment-carrière wel eens gedaan. Zo ook de managers en directors die het nu vaak voor het zeggen hebben. De manier hoe zij vaak in sales begonnen zijn is gewoonweg met een excellijst met drie kolommen, bedrijfsnaam, contactpersoon en nummer. Met andere woorden, de kwantiteit overheerst in deze vorm van sales. Hoe meer bedrijven in een lijst, hoe meer telefoontjes je kunt maken. En hoe vaker je een ‘nee’ krijgt, hoe dichterbij de ‘ja’ is. Er zijn nog steeds veel recruitment-bedrijven die deze vorm van sales hanteren. We kunnen dus concluderen dat het werkt, anders bestond het niet meer. Of het echter efficient is, is een andere vraag.

Pagina 1 van 1 All posts
Blijf het hele salesproces relevant en goed geïnformeerd door bedrijfsdata toe te passen in jouw prospecting, acquisitie en meetings.

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blog