Ben jij dagelijks bezig met het binnenhalen van opdrachten, zodat je lege kantoorruimtes van binnen om kan toveren tot een ‘werkvloer-walhalla?’ Verzorg jij de beste koffie voor de werknemers van een tof bedrijf? Of zorg jij er met jouw bedrijf voor dat ieder kantoorpand er weer spic en span uitziet aan het begin van de werkdag? Lees dan zeker door over hoe facilitaire dienstverlening momenteel booming is en hoe jij je marktpositie verder kan verstevigen met behulp van open data.
Niets is moeilijker dan te verkopen aan een prospect die nog niet klaar is om te kopen en ook geen behoefte heeft om nu te kopen. Je hebt niks aan een bedrijf dat elke checkbox van je ideaal klantprofiel afvinkt, als de decision maker op dit moment niet in staat is om een deal met je te sluiten.
Volgens HubSpot worden ongeveer 25% van de deals op ‘lost’ gezet door timing, of beter gezegd door een gebrek aan goede timing. Ja, er zijn gevallen waar de sterren exact zijn uitgelijnd ende beslissing snel kan worden gemaakt, wat leidt tot een deal. Echter is dit een uitzondering en geen vuistregel. In de meeste gevallen komt jouw ideale tijdlijn niet overeen met de tijdlijn van de prospect.
Met andere woorden: het is niet genoeg om op geluk te vertrouwen. De beste salespersonen gebruiken koopsignalen, moderne tools, technologieën en data om hun kans te verhogen op een deal, door op de juiste plek op het juiste moment te zijn.
Uitdaging: Bedrijven met groeiambitie zijn opzoek naar manieren om efficiënter & effectiever sales te doen.
Vandaag de dag: Bedrijven maken lijsten aan van duizenden bedrijven op basis van statische data, richten zich op kwantiteit, en bellen deze bedrijven een voor een koud af.
Prospecting – iedereen heeft het erover en er zijn diverse manieren om het aan te pakken. Ik wil in deze blog post graag de tijd nemen om uit te leggen waarom prospecten de belangrijkste stap is in het hele sales proces en hoe het effectief gedaan kan worden met behulp van koopsignalen.
Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een mogelijke koper (prospect) op het perfecte moment benaderen. Deze signalen waar salespersonen altijd voor op de uitkijk staan heten koopsignalen. Dit zijn belangrijke gebeurtenissen binnen een bedrijf die aangeven dat een prospect op dit moment een hoge kans heeft om jouw product of dienst af te nemen. Hieronder vier voorbeelden van vaak voorkomende koopsignalen:
In B2B sales & leadgeneratie draait alles om timing! Je moet tegenwoordig niet alleen prospects vinden die matchen met je ideaal klantprofiel, maar ook nog weten wanneer het beste moment is om contact met ze op te nemen. Daarmee bedoel ik trouwens niet of je een prospect nu om 11:00 of 15:00 uur belt (wat er natuurlijk ook toe doet), maar of je een prospect belt wanneer er niks gaande is binnen het bedrijf of wanneer er net iets significants is gebeurd of gaat gebeuren.
Je hebt niet langer puur geluk nodig om prospects op het juiste moment te benaderen. Vainu.io gaat een nieuwe feature lanceren waarmee je op de hoogte wordt gehouden van alle relevante veranderingen binnen de door jouw geselecteerde bedrijven. Op 13 februari hebben we de beta versie van deze feature gelanceerd. Deze update is een slechts kleine blik in de volgende grote release van Vainu die op 1 April komt.
Het vinden van nieuwe sales leads is alles behalve makkelijk. Om het nog lastiger te maken is het tegenwoordig ook niet meer genoeg om bedrijven te vinden die passen in je ideaal klantprofiel. Je moet daarnaast ook de juiste timing vinden om ze te contacten, namelijk wanneer de kans het grootst is dat ze zullen kopen. Hiervoor kan je gelukkig inzichten gebruiken die je uit koopsignalen kunt halen.