Vainu’s Blog voor B2B Sales Professionals | Ideaal klantprofiel

Vainu B2B Sales Blog

Ideale klantprofiel voor B2B marketing: het hoe, wat en waarom

Als marketeer wil je zorgen dat je boodschap maximaal impact heeft. Er wordt dan ook veel tijd besteed aan het bedenken, creëren en uitdragen van die boodschap. Toch wordt er aan de andere kant minder tijd besteed aan het opdoen van kennis over het publiek. Zonde! Want weten marketeers eigenlijk wel op welke boodschap de doelgroep écht zit te wachten?

ICP vs. Buyer Persona: het verschil en waarom je ze beiden nodig hebt

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele professionals met veel te veel prospects contact opnemen (ook irrelevante prospects dus) en ten tweede dat het eerste contact onvoorbereid wordt gelegd. Het is natuurlijk veel efficiënter om alleen prospects te benaderen die passen bij jouw oplossing, op het moment dat ze er behoefte aan hebben en met het juiste (goed voorbereidde) bericht.

Ervoor zorgen dat je je sales- en marketing activiteiten richt op de juiste bedrijven en de juiste mensen binnen deze bedrijven is niet makkelijk. Eén ding is zeker: het is nog moeilijker als je geen ideaal klantprofiel en buyers persona hebt gedefinieerd. Essentieel als het gaat om het salesproces.

Ideale klantprofiel: wat is het en hoe maak je er één?

Tijd is je meest waardevolle bezit als salespersoon. Het is verstandiger om je tijd te besteden aan een paar goede prospects dan je tijd te verspreiden over een groot aantal matige sales kansen.

Het is niet makkelijk om ervoor te zorgen dat je al je sales en marketing middelen richt op de juiste bedrijven, maar één ding is zeker: Je weet niet of dit het geval is als je geen gedetailleerd ideale klantprofiel hebt. Het maken van een profiel van je ideale klant is een van de belangrijkste stappen die je moet ondernemen om ervoor te zorgen dat je marketing hyper relevant is en de resultaten van je sales zodoende maximaal zijn. Het helpt ook met het stroomlijnen van je prospecting proces, doordat je exact weet op welke type bedrijven je moet focussen.

Het maken van een ideaal klantprofiel voor gerichte sales en marketing

Tijd en resources besteden aan de juiste bedrijven is van groot belang voor organisaties. Voor een salespersoon, is het verstandiger om tijd te besteden aan een paar goede prospects dan tijd te verspreiden over een groot aantal matige saleskansen. Richt jij je sales en marketing middelen op de juiste bedrijven? Om deze vraag met ‘ja’ te kunnen beantwoorden moet je eerst je je ideaal klantprofiel hebben gedefinieerd. Dit is van fundamenteel belang als het gaat om het maximaliseren van de relevantie van je marketing en de resultaten van de verkoopafdeling. Het helpt ook met het stroomlijnen van je prospecting proces, doordat je exact weet op welke type bedrijven je moet focussen.

Pagina 1 van 1 All posts