Mikko Honkanen

Mikko Honkanen

Mikko Honkanen is Vainu's CEO and Co-Founder with a strong background in SaaS industry and B2B sales.

R.I.P. FTP Servers en welkom workflow triggers!

Grote kans dat je dagelijks gebruik maakt van tools zoals Microsoft Teams, Slack of e-mail. Probeer je nu eens voor te stellen dat deze tools als volgt zouden werken: telkens wanneer je nieuwe items binnenkrijgt, moet je eerst ALLE berichten - dus ook de al eerder geopende - downloaden en tussen deze berichten handmatig zoeken naar nieuwe items.

Niet te doen, toch?!

Eigenlijk niet, maar in de praktijk is dit toch nog wat veel mensen doen als ze willen zien wat er is veranderd in hun CRM data.

Tot nog niet eens zo lang geleden, namen bedrijven stagiaires, junior analisten en dataonderzoekers aan om hun CRM data up-to-date te houden en te vertalen naar praktische analyses. Deze werkwijze resulteert in een constante stroom van bestanden heen en weer sturen tussen systemen en mensen. Oftewel: het tijdperk van FTP-servers. Het was geen eenvoudig proces, maar het stelde dataonderzoekers wel in staat veranderingen in elk datapunt op te sporen. Voor sales mensen essentieel, want deze veranderingen kunnen leiden tot nieuwe sales kansen.

Inmiddels weten we wel beter. Nu bestaat er een makkelijkere en efficiëntere manier om wijzigingen in je CRM bij te houden. Eentje zonder bestanden te exporteren, importeren en handmatig te analyseren.

Perfectioneer je B2B segmentatie met aangepaste industriecategorieën

Om bedrijfsinformatie inzichtelijk te maken, gebruiken CRM’s en marketing automation tools datavelden. Een voorbeeld van zo’n dataveld is de branche waarin een bedrijf actief is. Waardevolle informatie, want op basis van deze info kun je verder segmenteren en doelgroeplijsten aanmaken. Toch is er nog veel te winnen op dit gebied. Want hoe vaak komt het wel niet voor dat je eindigt met eindeloos lange lijsten waar bedrijven op staan die eigenlijk niks met elkaar gemeen hebben?!

In deze blog post gaan we daarom dieper in op hoe je aangepaste industriecategorieën kunt gebruiken om hypergerichte B2B-segmenten te creëren. Zo weet jij hoe je meer deals kunt winnen door aan minder bedrijven te verkopen.

De Belangrijkste B2B Sales Trends van 2021

Wat. een. jaar. Telkens als je dacht dat het niet nóg gekker kon, deed 2020 er nog een schepje bovenop. Gelukkig zijn de verwachtingen voor de toekomst hoopvol en kunnen we weer met goede moed vooruitkijken. Daarom zetten we bij Vainu de traditie voort, en voorspellen we ook dit najaar weer de belangrijkste B2B sales trends voor 2021.

Account based marketing: verbeter je sales met gerichte marketing

Gerichte marketingcampagnes door account based marketing (ABM) zorgen voor betere resultaten en een hoger investeringsrendement. Klinkt misschien als een gevalletje ‘too good to be true’, maar in dit geval daadwerkelijk waar en zeker zo goed. De veelbelovende resultaten zijn te verklaren door de praktische aanpak van ABM: in plaats van je tijd en middelen te investeren in al je potentiële klanten, zet je deze in op de accounts die de meeste waarde (kunnen) toevoegen voor jouw bedrijf. Hoe? Door middel van gerichte en gepersonaliseerde campagnes.

Praktische tips voor salesmensen die vanuit huis werken

Een stevige handdruk staat symbool voor het succesvol beëindigen van een lang salesproces met veel face to face afspraken. Er is een goede relatie ontstaan tussen de sales manager en de prospect. Misschien ontstaat er zelfs een vriendschap.

B2B Sales Trends voor 2020

De afgelopen 10 jaar heeft de B2B sales goed gedaan. Steeds vaker is sales management een onderdeel van het algemene managementteam van het bedrijf en een key onderdeel in de strategie van het bedrijf. Universiteiten hebben sales cursussen in hun curriculum opgenomen en getalenteerde salesmensen betreden de arbeidsmarkt meer dan ooit tevoren. Het lijkt erop dat sales steeds beter, slimmer en efficiënter gaat en een stuk serieuzer wordt genomen dan 10 jaar geleden.

Hoe gaat het saleslandschap zich ontwikkelen het komende jaar? Hier zijn onze voorspellingen voor Sales in 2020:

Pagina 1 van 1 All posts