Er din bedrift klar for å lande de største avtalene i 2021?
Mye har endret seg i år. Pandemien har tvunget mange salgsorganisasjoner til å revurdere strategiene, taktikken og målene sine. Nå som du er opptatt med å sette mål for det nye året, er det et godt tidspunkt å gå tilbake til det grunnleggende, og sørge for at fundamentet ditt er solid i de kommende månedene.
I denne artikkelen går tar vi for oss de viktigste elementene du bør gå gjennom og alltid holde oppdatert for å lykkes med salg og markedsføring i real-time. I tillegg bør du vurdere disse B2B-salgstrendene for å ligge i front.
TL; DR: Du kan laste ned denne korte sjekklisten for å vurdere om bedriften din er klar for real-time salg.
1. Ta en ny titt på den ideelle kundeprofilen din
Mye har endret seg de siste månedene, så spør deg selv, hva er det som gjelder nå? Gjennomgang av ICP vil revurdere ressurstildeling og strategier på nytt.
>> Last ned den ideelle kundeprofil-malen
2. Bygg høyt målrettede kontolister
Når du har forbedret ICP-en din, kan du bruke flere datapunkter for å segmentere målgruppen din. Lag små kontoklynger for å lage høyt tilpassede kampanjer.
>> Hvordan drive salg med målrettet markedsføring
Utvikle en strategi for smarketing
Fungerer salg og markedsføring sammen? Deler de samme trakt og mål? Er programvarene integrert for en god flyt? Definer en servicenivåavtale for å booste samarbeidet.
>> Opprett en salgs- og markedsførings-SLA med denne malen
4. Sett opp automatiske prosesser for datarengjørings og databerikning
Datarengjøring er en prosess og ikke et engangsprosjekt. Bare når du har en ryddig database, kan du gå videre og berike dataene dine med flere datapunkter
5. Varm opp den kalde kontakten med triggerhendelser
Tar du kontakt på feil tidspunkt? Automatiske workflows basert på triggerhendelser gir en ideell timing og vil gjøre den kalde kontakten varm.
>> 10 eksempler på de vanligste triggerhendelsene
6. Personaliser budskapet ditt basert på endringene i selskapene
Datadrevet innsikt gjør personalisering vanlig. Det åpner også døren for høyt målrettede, hyper-skreddersydde strategier som ABM.
>> Få The Beginner’s Handbook to Account-Based Marketing
7. Alltid hold playbooken din oppdatert
Har salgsprosessen din har endret seg? Nye strategier og taktikker? Sørg for at din sales playbook er oppdatert og utfyller måten selskapet ditt fungerer på.
