Emelie Malmquist

Emelie Malmquist

Marketing Manager for Sweden and Denmark (she's from the south of Sweden, so the latter one was too obvious to decline). When Emelie’s not out and about preaching real-time sales, she spends way too much time in front of reality shows (preferably dating shows). Often combined with a coffee or ten.

Outbound sales? Verbeter timing met salestriggers (incl. gratis tool)

Dilemma: inbound of outbound leads?! Misschien voor veel salesprofessionals een makkelijke keuze, en gaat hun voorkeur uit naar inbound leads zoals hot-leads en demo-aanvragen. Outbound acquisitie, inclusief het prospecten en het geliefde cold calling, heeft menig verkoper een haat/liefde verhouding mee. Toch, is in de praktijk is het ene niet per se beter dan het ander. In sommige gevallen kunnen outbound deals zelfs beter zijn dan inbound deals. Uiteindelijk komt het allemaal neer op timing.

In 8 stappen een goede start met sales operations

Achter elke blockbuster schuilt een enorm team van professionals, allemaal verantwoordelijk voor verschillende taken, werkend aan een gezamenlijke doel van het lanceren van die ene nieuwe klassieker. De regisseur is het creatieve genie met de visie die nauw samenwerkt met de acteurs om ze te leiden naar de goede richting. Aan haar zijde staat de producent. Een filmproducent voert meer operationele taken uit, zoals het inhuren van crew en cast, het plannen van en het zorgen voor materiaal.

Waarom hebben we het over films, vraag je jezelf misschien af? Nou, in snelgroeiende salesorganisaties is het niet ongewoon dat de VP Sales een vereiste wordt. Sales coaching, forecasting en het evalueren van sales tools zijn maar een aantal dingen waar ze hun tijd aan kwijt zijn. Maar met te veel verantwoordelijkheden kunnen de belangrijke processen en beslissingen er tussenuit glippen of er wordt te veel naar cijfers gekeken terwijl er niet genoeg tijd overblijft voor de mensen.

Een sales operations rol is een slimme oplossing voor groeiende sales organisaties, vergelijkbaar met wat een filmregisseur zoekt in een producent. Door meer verantwoordelijkheid neer te leggen bij de sales operations manager (producent) kan de VP Sales (regisseur) meer tijd besteden aan het leiden van het team naar succes.

Pagina 1 van 1 All posts