Nikolai Bang

Nikolai Bang

Part-time tea drinker. Full-time marketer at Vainu Denmark.

B2B segmentatie: een stap-voor-stap gids voor personaliseren op schaal

"Het klinkt als een paradox: "when you speak to everyone, you speak to no one". Hoe dit zit? Nou, als je je boodschap niet personaliseert, zullen de ontvangers het idee hebben dat deze niet relevant is voor hen. Het gevolg is dat de ontvangers niet luisteren en de boodschap niet aankomt. De oplossing is simpel, maar makkelijker gezegd dan gedaan. Voor veel bedrijven is personalisatie op individueel niveau nou eenmaal lastig te schalen. Dus, hoe zorg je ervoor dat de prospects die je benadert het gevoel hebben dat jouw boodschap ook voor hen - of juist voor hen - relevant is? Het antwoord is met efficiënte segmentatie.

Sales Pipeline: met dit stappenplan maak je een succesvolle start

Een sales pipeline is voor sales profs als een kaart is voor ontdekkingsreizigers. Oftewel: onmisbaar. Het geeft inzicht in het sales proces en waar de sales persoon zich nu bevindt. Tegelijkertijd vertelt het ook wat de volgende stap is en wat er nodig is om daar te komen. Met al deze informatie op zak, is de sales persoon altijd op de hoogte van de weg die hij of zij moet afleggen om de deal te realiseren.

Statische vs. dynamische data: waarom dynamisch beter werkt in Sales

De term ‘datagedreven’ is inmiddels breed geïntegreerd in het bedrijfsleven. Wij begrijpen wel waarom, want data zijn exact wat beslissingsvormers nodig hebben om hun werk succesvol uit te voeren. Met de inzichten uit data kun je problemen oplossen, je prestaties beter begrijpen en natuurlijk gedegen beslissingen nemen. Logisch dus dat data ook grote voordelen bieden voor salesmensen. Want met de juiste data bij de hand, weten salesmensen precies wie ze moeten contacten, wanneer ze dit het beste kunnen doen en waarom een contactmoment relevant is. Al deze kennis samen is wat data een onmisbare en waardevolle toevoeging voor elke salesprofessional maken.

B2B groei met bedrijfsinformatie: ontketen je commerciële verdubbelaars

Wanneer we bij Vainu over data praten hebben we het over ‘bedrijfsinformatie’. Maar weet je ook wat bedrijfsinformatie precies is? Welke soorten er zijn, hoe je het in de praktijk gebruikt en waar je het kunt vinden?

Ook als je vooral ‘nee’ antwoordde op voorgaande vragen, is er nog geen reden tot paniek. In dit artikel vertellen we je namelijk alles wat je moet weten over bedrijfsinformatie. Zo kun jij straks zelfstandig en vol zelfvertrouwen datagedreven te werk gaan om je resultaten te verbeteren en B2B groei te realiseren.

Pagina 1 van 1 All posts