Hoe doe je sales in recruitment?

Koude acquisitie, iedereen in sales heeft dit ooit in zijn of haar recruitment-carrière wel eens gedaan. Zo ook de managers en directors die het nu vaak voor het zeggen hebben. De manier hoe zij vaak in sales begonnen zijn is gewoonweg met een excellijst met drie kolommen, bedrijfsnaam, contactpersoon en nummer. Met andere woorden, de kwantiteit overheerst in deze vorm van sales. Hoe meer bedrijven in een lijst, hoe meer telefoontjes je kunt maken. En hoe vaker je een ‘nee’ krijgt, hoe dichterbij de ‘ja’ is. Er zijn nog steeds veel recruitment-bedrijven die deze vorm van sales hanteren. We kunnen dus concluderen dat het werkt, anders bestond het niet meer. Of het echter efficient is, is een andere vraag.

Maar is het nog van deze tijd? In een tijdperk dat er reeds zelfrijdende auto’s op de weg rijden, vervult een platte excel lijst nog steeds een prominente rol in het leven van een sales persoon.

Laten we dan eens kijken wat de specifieke reden is dat het werkt. Eén van de redenen dat het werkt zijn de toevalstreffers. Er zijn van die telefoontjes waar je precies op het juiste moment belt. Je bent op de juiste plek, op het juiste moment. Bij elk bedrijf zijn er eens in de zoveel tijd unieke openingen om business te doen. Wat voor openingen dat zijn, is voor elk bedrijf anders.

Een sales lead wordt onterecht nog beschouwd als een rij in excel.

Hetgeen mij vaak verbaast over de bedrijven waar ik mee praat, is dat sales directors dit vaak niet weten. Een sales lead wordt onterecht nog beschouwd als een rij in excel. Maar vraag jezelf af, wat is de aanleiding dat bedrijven behoefte hebben aan mijn diensten? Voor de recruitment industrie hebben we dit op een rijtje gezet.

Leads voor recruitment agencies

Kijk naar andere koopsignalen van groei zoals bedrijven die andere bedrijven overnemen, bedrijven die een groot contract binnenslepen of bedrijven die een nieuw kantoor of nieuwe fabriek openen.

De meest directe aanleiding is natuurlijk als bedrijven mensen gaan aannemen. Het liefst nog bedrijven met een minimum van 20 werknemers. Maar als de advertentie online staat, is de meest gouden ‘window of opportunity’ al voorbij gevlogen. Wat gebeurt er dan vóórdat de advertentie online staat? Kijk naar andere koopsignalen van groei zoals bedrijven die andere bedrijven overnemen, bedrijven die een groot contract binnenslepen of bedrijven die een nieuw kantoor of nieuwe fabriek openen. Zelfs bezuinigingen of reorganisaties kunnen een goede aanleiding zijn dat bedrijven in de nabije toekomst weer extra mankracht nodig hebben.

Binnen een split second weten wij welke bedrijven een grote kans hebben dat ze in de toekomst mensen gaan aannemen.

Dit zal echter niets nieuws zijn voor de meeste recruitment professionals. Maar de meeste bedrijven kijken hier niet naar, het kost simpelweg te veel tijd. Dat is dus precies waar we bij Vainu goed in zijn. Binnen een split second weten wij welke bedrijven een grote kans hebben dat ze in de toekomst mensen gaan aannemen.

Onze klanten zien een significante verhoging van de hitrate van hun koude acquisitie. Ze zijn vaker op de juiste plek, op het juiste moment en bellen ze met de juiste reden. Met andere woorden, de nieuwe manier van koude acquisitie is het verrijken van de bellijst met relevante data.

Klinkt dit ook interessant voor jullie? Laat het ons weten door hier een online demo aan te vragen. Happy hunting!

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

Jesse Persoon

Amsterdammer met een voorliefde voor pindakaas en de Golden State Warriors. Vainu's Business Development Manager & Customer Success.