Myynnin rasvaprosentti – näin syntyvät myyntimuskelit

Kaikki alkoi siitä, kun huomasit olevasi tilanteessa, jossa et halunnut olla. Se oli hiipinyt vaivihkaa. Muistat todenneesi usein itsellesi, että “tänäänkin olisin voinut antaa itsestäni enemmän”, mutta olit vielä antanut asian olla. Näinkin tuntui pärjäävän – miksi siis tsempata? Elämä jatkui, mutta sama kuvio toistui lopulta niin monesti, että havahduit asiaan. “Voisinko olla parempi minä?”

Ilman päätöstä ei ole muutosta

Onneksi olkoon – päätös on jo saavutus. Moni ei pääse edes tänne asti. Halusit hieman apua muutokseen, joten käytit tuntikausia vertaillen vaihtoehtoja. Syynäsit sisältöjä ja toiminnallisuuksia ja analysoit palveluntarjoajan asiantuntemusta sekä tarinaa. Kyselit kavereiltasi kokemuksia ja pohdit kuumeisesti, mikä ratkaisu siivittäisi sinut todennäköisimmin yli sen riman, jonka olit taivaalle nostanut. Lopulta teit valinnan. Edessä uusi elämä ja pinkeät pakarat!

Elämäntapamuutos on kuin organisaatiomuutos. Päätös on vasta vaimea starttipistoolin ääni ja ratkaisevaa on lopulta vain se, mitä tapahtuu kun hiljaisuus laskeutuu. Uskallatko hengästyä? Käskytätkö rautaa ja uitatko lenkkareitasi kurassa? Etsitkö uusia asiakkaita uusilla lähestymistavoilla? Otatko puhelimen käteen ja soitat?

“Ei kipuu, ei hyötyy.”

Tiedät siis kirkkaasti, missä vika piilee ja mitä haluat saavuttaa, mutta oleellista on tiedostaa myös se, ettei timanttisinkaan personal trainer sorvaa sinusta uutta ihmistä, ellet ole valmis tekemään tuttuja asioita eri tavalla. Joka päivä. Joka kerta.

Alkuun pääseminen aiheuttaa aina kipua ja erityisen paljon silloin, kun mukana on itsesi lisäksi muita ihmisiä. On melko epätodennäköistä, että sinä ja ystäväsi innostutte täsmälleen samaan aikaan kestävyysjuoksusta tai modernista myynnistä, mutta se ei tarkoita, etteikö ystävästäsi voisi tulla maailmanhistorian suurinta ultrajuoksun tai smartboundin sanansaattajaa. Avain on motivoinnissa, johon liittyy vahvasti tavoitteet.

Opettele kävelemään – älä steppaamaan

Aloittakaa yksinkertaisista asioista ja suhteuttakaa tavoitteenne nykytilanteeseen. Jos haluatte juosta jonakin päivänä maratonin, tähdätkää ensin kymmeneen kilometriin ja sitten puolimaratoniin. Jos haluatte tuplata myyntinne, etsikää ensin viikottainen prospektointitavoite (esim. 10 uutta prospektia / viikko / myyjä), sitten tapaamistavoite ja lopulta vaikkapa tavoite keskimääräisen kaupan euromäärälle.

Kaukana lentävä lentokone näyttää lipuvan hitaasti, mutta Usain Bolt säväyttää aina. On elintärkeää, että jokaisen päivän päätteeksi näet seuraavan maalin olevan askeleen lähempänä.

Tavoitteellista vappua!
Antti

Ps. Hyviä myynnin tavoitevinkkejä saat mm. Mikon blogikirjoituksista:

Pps. Jaa tavoitteet osiin kuin Pekka Hyysalo ikään.

Topics: B2B-myynti

Antti Lehtimäki

Antti pushes the boundaries as a all-around software developer, and is the only one who's into cross-country skiing (unless it's super cold! On those days he dwells in rows of Python).