Het is misschien een open deur, maar data zijn een onmisbaar onderdeel van een modern, succesvol sales team. Want datagedreven sales professionals hoeven geen tijd te verspillen aan prospects die uiteindelijk niet geschikt blijken te zijn. Met data kunnen ze juist nieuwe kansen identificeren die anders onopgemerkt zouden blijven.

Dat er geen tekort is aan informatie over zo ongeveer elk bedrijf in de wereld mag duidelijk zijn. Zo zouden in theorie de databases van elk B2B sales bedrijf volop gevuld moeten zijn met relevante data. Maar… klopt dit ook in de praktijk? Is jouw CRM op en top gevuld met relevante data? Heeft de rest van je sales team hier ook makkelijk toegang tot? En dan met name de data die het meest relevant voor hen zijn? En weet je ook zeker of de data waarmee jij en je team werken accuraat en up-to-date zijn?

Personalisatie is de meeste bedrijven niet vreemd. Bezoek maar eens een de site van Bol.com en zie hoe er automatisch productaanbevelingen verschijnen die zijn afgestemd op jouw behoeften. Of open de Netflix app, en stuit op een overzicht van binge suggesties, gebaseerd op je eerdere kijkgedrag. Maar ook fysiek, bijvoorbeeld in winkels, krijg je met personalisatie te maken. Zo zal een goede verkoper je ervaring altijd persoonlijker willen maken door te vragen waar je naar op zoek bent en of je advies nodig hebt. Goed, je begrijpt mijn punt. Bezoek nu eens een gemiddelde B2B website. Waarschijnlijk tref je een saaie homepage aan met algemene, weinig inspirerende content. Zie je het probleem? En nog belangrijker: zie je ook de kansen?!

Of koud bellen nog steeds werkt in 2021? Hoe je het ook wendt of keert: sales belletjes zijn onvermijdelijk om je business te laten groeien, ook in 2021. Want als je jouw product of dienst aan de man wil krijgen, zijn (koude) sales belletjes naar bedrijven nog steeds de norm.

In B2B sales en leadgeneratie draait alles om timing. Waar je voorheen al goed zat met prospects die matchen bij je ideale klantprofiel, wil je tegenwoordig ook nog weten wanneer je hen het beste kunt benaderen. De timing van een contactmoment heeft namelijk grote invloed op de uitkomst. Vergroot je kans op succes en bel prospects als er net iets relevants is gebeurd óf gaat gebeuren.

Jezelf blijven ontwikkelen als salespersoon is essentieel, zeker in de recruitmentbranche. De verzadigde markt en diens moordende concurrentie zorgen ervoor dat je altijd een paar stappen voor wil lopen op de rest. Oftewel: dat je manieren vindt om de eerste - en meest relevante - partij te zijn én te blijven.

Uitzendbureaus schakelen dagelijks vliegensvlug. Tijdrovende taken zoals het handmatig opstellen en opvolgen van zelf gecreëerde prospect lijsten is dan ook niet efficient - laat staan effectief. Want blindelings bellen en mailen met keer op keer dezelfde sales pitch, is niet bepaald het recept voor een succesvolle uitkomst.

Voor een succesvolle uitkomst wil je dat de prospect in de eerste vijf seconden van een belletje, of de eerste drie zinnen van een mail, aan jouw kant staat. Dit bereik je door goed onderbouwde argumenten te gebruiken die je prospect écht gaan helpen. Je hebt bedrijfsinformatie nodig om snel te in te spelen op recente gebeurtenissen bij je prospects.

Tegenwoordig opereren bedrijven in een 'automation tijdperk'. Toch zijn er achter de schermen nog veel aspecten die niet uit zichzelf van A naar B ‘lopen’. Juist voor deze handelingen - en de ontwikkeling van onze globaliserende wereld - zijn logistiek en transportbedrijven onmisbaar.

Maar ook in de transport en logistiek zijn er uitdagingen. Denk aan prospecting, het vinden van sales kansen én geheel nieuwe klanten. Want hoe vind je die bedrijven die jouw logistieke diensten nu of in de nabije toekomst nodig hebben? In dit artikel leer je de beste manieren voor prospecting in de logistieke sector.

Er is dit jaar veel veranderd - een openingszin die dit jaar exponentieel aan populariteit heeft gewonnen. Maar zonder grappen, de pandemie heeft veel bedrijven en hun sales teams gedwongen hun strategieën, tactieken en doelen bij te stellen. Afgelopen jaar heeft voor sommige ondernemers een positief effect gehad (hallo Zoom, talking to you!) maar is voor ontzettend veel bedrijven een grote uitdaging geweest.

Enfin, tijd om aan het werk te gaan! Gezien je rond deze tijd de laatste plannen voor 2021 op papier zet, is het raadzaam om je sales en marketingproces nog even na te gaan. De opgesomde middelen in deze blog bieden een framework voor de belangrijkste elementen van een solide sales- en marketing basis waar je van op aan kunt. Zo kun je datgene toepassen wat jou gaat helpen volgend jaar tot een succes te maken!

Niemand houdt van advertenties. En toch hebben we nog nooit zoveel reclame gezien - en gemaakt - als nu. Sterker nog, met behulp van (en dankzij) 'het internet' kunnen we advertenties nu gerichter dan ooit maken.

De technologie maakt het mogelijk om advertenties te maken die zo persoonlijk en gericht zijn, dat we de neiging hebben om constant te geloven dat onze apparaten naar ons luisteren. Uiteindelijk zijn het de algoritmen - die ons vaak beter kennen dan wij zelf - die hierachter zitten. Ze hebben geleerd van de websites die we bezoeken, de artikelen die we lezen, de mensen die we volgen en de producten die we kopen. Al die data samen zorgen voor de advertenties die we elke dag in onze social feeds zien.