De zomertijd is altijd een goede periode om een stap terug te nemen, resultaten te analyseren en met een goed plan H2 aan te vangen. Zeker nu, met betrekking tot de effecten van COVID op de omzet en verkoopresultaten, is het van belang dat we alle zeilen bij zetten voor een krachtige tweede helft van 2020. Hier een handige lijst met tips om deze stille zomermaanden effectief te gebruiken zodat je er vanaf september er weer vol tegenaan kunt gaan.
Zoals we ondertussen wel weten kan bedrijfsinformatie je helpen bij het vinden van je ideale klant. Maar hoe kunnen we door middel van de juiste datapunten ons Ideale Klantprofiel nóg beter definiëren?
Algemene bedrijfsinformatie alleen geeft ons niet genoeg informatie om het verschil aan te geven in de behoeften, voordelen van je oplossing en voorspeld productgebruik van een klant. Dit is de reden dat steeds meer bedrijven naar andere datapunten gaan kijken bij het definiëren van hun ideale klantprofiel.
In sales bepaal je zelf je geluk. Je expertise, je netwerk en je contacten verhogen de kans op geluk. Maar laten we eerlijk zijn, het zit niet altijd mee in sales (of is dat juist wat we er zo leuk aan vinden?).
Des al niet te min zijn er steeds meer sales mensen sales tech inzetten om succes voorspelbaar te kunnen maken. Hoe? Door systematisch met sales triggers aan de slag te gaan. Kies ook eieren voor je geld en maak gebruik van sales triggers om je kansen op het sluiten van een deals flink te verhogen.
Lange online formulieren zijn net zo’n afknapper als een slechte adem op je eerste date. Sterke marketing vraagt om een goede relatie tussen jou en je prospects, dus wil je het 'elkaar leren kennen' zo leuk en makkelijk mogelijk maken.
De laatste paar jaar heeft marketing automation digitale marketeers geholpen om deze relaties op te bouwen op grote schaal, helaas wel ten koste van extreem slechte eerste dates. Vaak loopt de relatie uit op niets. De welbekende vraag luidt: hoe kom je voorbij die eerste paar ongemakkelijke dates? Hoe leer je je prospects écht kennen?
Bij Vainu geloven we in een juiste manier van het doen van sales. Een manier waarbij je data gebruikt in elke stap van het sales proces en altijd relevant bent voor je prospects, waarbij je luistert en concrete waarde levert. Maar de vraag is: houden we ons er wel aan?
Met alleen traditionele prospecting red je 't niet meer. Alle prospecting activiteiten moeten ondersteund worden met sales tech tools die innovatief en vooruitstrevend zijn.
Sales professionals die gebruik maken van sales tech kunnen sneller en efficiënter werken en kunnen daardoor betere resultaten behalen. Tegenwoordig is er een zee aan tools beschikbaar die allemaal enorm veelbelovend lijken, maar hoe weet je nou wat je echt gaat helpen? Vandaag zoomen we in op één van de tien categorieën van sales technologie: sales intelligence. Sales intelligence stelt sales mensen in staat om relevante zoekopdrachten te organiseren voor bedrijven met een specifieke set van bijgewerkte datapunten om zo gebruik te maken van een real-time, dynamische informatie over accounts en prospects.
De term sales intelligence is je vast niet onbekend, maar omdat de meeste professionals ervan hebben gehoord betekent dit niet dat ze deze sales intelligence ook echt gebruiken. Voor veel mensen is sales intelligence nieuw terrein waar nog hartstikke veel te behalen valt. Goed nieuws dus!
Times are a changin’, aldus Bob Dylan. Ja, tijden zijn veranderd. Maar er is één ding dat niet verandert. En dat is de activiteit van salesmensen en ondernemers. Daarom hebben we onze salesmensen bij Vainu gevraagd over hun best kept secrets met betrekking tot sales op afstand.
De moderne formule 1 wagen is een sterk staaltje techniek. Een complexe machine die met gemak een snelheid van 300 km/u bereikt. Maar wat veel mensen niet weten is dat de auto ook een intelligent en geïntegreerd datasysteem is.
De sensoren en de bestuurder monitoren een gigantische grote hoeveelheid aan informatie uit zoals rondetijden, temperaturen, de luchtstroom en de motorprestatie. Vroeger bepaalde een kleine paar seconden het succes of falen van een race. De bestuurder had enkele seconden waarin elke beslissing telt. Tegenwoordig wordt door data bepaald hoe formule 1 auto’s worden gebouwd en gereden.
Net als in autoracen, is ook in de saleswereld data alom vertegenwoordigd. In dit artikel bespreken we wat er nodig is om benodigde je CRM van een datafundament te voorzien. Zo krijg jij de mogelijkheid om datagedreven en dus optimale beslissingen te maken in elke interactie met de klant.
Eindelijk! Je hebt keihard gewerkt aan een mooie website, je hebt doordachte content geschreven voor je doelgroep en je begint eindelijk een constante stroom van inbounds te verzamelen. Wat betreft aantallen ziet het er goed uit. Maar is het ook wat waard?