Als je nu ter plekke een bedrijf zou moeten omschrijven, welke zou je dan noemen? En belangrijker nog: hoe zou je deze omschrijven? Weet je bijvoorbeeld wat voor bedrijf Tesla of Apple is? En hoe zit het met Spotify?
Grote kans dat je met de algemene bedrijfsinformatie, oftewel basic firmographics, deze bedrijven kunt omschrijven. Je kunt de industrie noemen, hun locatie en misschien zelfs grofweg het aantal werknemers en de hoogte van de omzet. Goed genoeg, toch?! Of niet…?
Wij vinden van niet. Tegenwoordig geven basic firmographic data namelijk geen duidelijke verschillen in de huidige behoeften of situatie weer. Dit is dan ook de reden waarom steeds meer sales professionals leunen op andere datapunten bij het definiëren van hun ideale klantenprofiel en het prospecten.
Natuurlijk blijven firmographic data wel relevant wanneer je je richt op bedrijven in een specifieke bedrijfstak of een bepaalde size-range. Aan de hand van deze informatie kun je snel veelbelovende prospects filteren uit een langere lijst met potentiële klanten. Maar ook in dit geval onthullen firmographic data niet genoeg details over de organisatie en de huidige situatie van een bedrijf. Ze helpen je in ieder geval niet om die verborgen juweeltjes te vinden waar je nu achteraan zou moeten gaan.
Dus, als je een sales persoon aan de frontlinie bent, combineer je de firmographics met trigger events en technographics (= data die het online profiel en de tech-stack van een bedrijf weergeven, enz.) en
In dit artikel bespreken we wat firmographic data zijn, wanneer ze handig zijn tijdens het prospecten en wanneer ze simpelweg niet genoeg informatie bieden om je te helpen een ijzersterke prospect te onderscheiden van een middelmatige.