Alles leek tip top in orde: je 2020 doelen waren vastgesteld, het sales-playbook uitgewerkt en zelfs je team stond getraind in de startblokken. 2020, een jaar van grote beloftes.

Hoe door te gaan met sales in de huidige situatie? Gaan bedrijven juist in hun salesactiviteiten investeren of zullen ze ze terugschroeven? En welk effect heeft thuiswerken eigenlijk op salesteams in het algemeen?

Een stevige handdruk staat symbool voor het succesvol beëindigen van een lang salesproces met veel face to face afspraken. Er is een goede relatie ontstaan tussen de sales manager en de prospect. Misschien ontstaat er zelfs een vriendschap.

Nieuws voor Vainu gebruikers in Nederland! De aankomende weken verrijken we de Nederlandse database met verschillende nieuwe datapunten, waarna deze automatisch bijgewerkt zullen worden. In deze post nemen we de nieuwe data met je door.

60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele professionals met veel te veel prospects contact opnemen (ook irrelevante prospects dus) en ten tweede dat het eerste contact onvoorbereid wordt gelegd. Het is natuurlijk veel efficiënter om alleen prospects te benaderen die passen bij jouw oplossing, op het moment dat ze er behoefte aan hebben en met het juiste (goed voorbereidde) bericht.

Ervoor zorgen dat je je sales- en marketing activiteiten richt op de juiste bedrijven en de juiste mensen binnen deze bedrijven is niet makkelijk. Eén ding is zeker: het is nog moeilijker als je geen ideaal klantprofiel en buyers persona hebt gedefinieerd. Essentieel als het gaat om het salesproces.

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk geautomatiseerd hadden kunnen worden? Of geef je leiding aan een team sales-reps die uren en uren kwijt zijn aan het bijhouden van activiteiten in het CRM systeem en het zoeken van sales materiaal. Dan is dit artikel voor jou.

Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen, meer deals te closen en de omzet te verhogen. Sales en stress gaan dan ook vaak hand in hand.

Maar als de spanning uit de hand loopt en sales teams hun targets gaan zien als het beklimmen van de Mount Everest, zonder extra zuurstof. Dan moet je jezelf afvragen welke fases in jouw salesproces je kunt aanpassen om de productiviteit te boosten.

Data is het nieuwe goud en informatie is een van de meest waardevolle resources geworden. Het scannen van de bovenste vijf resultaten in een Google zoekopdracht maakt ons experts in onbekend terrein. Daardoor kunnen we tenminste een geïnformeerde beslissing maken over onze aankopen, onze gezondheid, de boeken die we lezen, het leven of simpelweg ons volgende etentje. Tegelijkertijd is een geïnformeerde beslisser ook een drijfveer voor het toch al lange en ingewikkelde B2B Sales proces.

Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.

Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!