Wat. een. jaar. Telkens als je dacht dat het niet nóg gekker kon, deed 2020 er nog een schepje bovenop. Gelukkig zijn de verwachtingen voor de toekomst hoopvol en kunnen we weer met goede moed vooruitkijken. Daarom zetten we bij Vainu de traditie voort, en voorspellen we ook dit najaar weer de belangrijkste B2B sales trends voor 2021.

Data zijn makkelijk te downloaden, snel te vinden en 24/7 verkrijgbaar. Klinkt goed, totdat je bedenkt dat we juist door deze laagdrempelige toegang geneigd zijn om te hoarden (met een data overload als gevolg). Want hoe fijn al deze data ook zijn, ze voegen pas waarde toe wanneer we ze structureren tot bruikbare data inzichten.

Gerichte marketingcampagnes door account based marketing (ABM) zorgen voor betere resultaten en een hoger investeringsrendement. Klinkt misschien als een gevalletje ‘too good to be true’, maar in dit geval daadwerkelijk waar en zeker zo goed. De veelbelovende resultaten zijn te verklaren door de praktische aanpak van ABM: in plaats van je tijd en middelen te investeren in al je potentiële klanten, zet je deze in op de accounts die de meeste waarde (kunnen) toevoegen voor jouw bedrijf. Hoe? Door middel van gerichte en gepersonaliseerde campagnes.

Het ultieme doel van sales professionals? Succes en eeuwige roem natuurlijk. Maar om dit te bereiken moet je als salespersoon een aantal dingen weten. Bijvoorbeeld wie je prospects zijn, hoe je hen kan benaderen en wanneer je dit het beste kan doen. Klinkt prima te doen, toch?!

Om salesprofs te helpen hun ultieme doel te behalen, maken we bij Vainu regelmatig content die hen hierbij helpt. Zo leggen we in onze blogs uit hoe je real-time bedrijfsinformatie kunt inzetten bij het zoeken, bellen en ontmoeten van prospects en klanten. Zowel voor beginners als experts.

In dit artikel hebben we onze populairste templates, trackers en spreadsheets verzameld en op een rijtje gezet. Met deze resources in je toolkit ben je onoverwinnelijk en kom je al een stuk dichterbij dat ultieme doel van eeuwige roem en succes ;)

(De laatste templates, trackers en andere resources direct in je inbox? Regel het hier!)

Als marketeer gebruik je data over prospects om je conversie te optimaliseren. Maar omdat een marketeer niet per se een data-expert is (en andersom), vertellen we je in dit artikel over vier marketingtactieken die het aantal conversies verhogen aan de hand van real-time bedrijfsinformatie.

Als marketeer wil je zorgen dat je boodschap maximaal impact heeft. Er wordt dan ook veel tijd besteed aan het bedenken, creëren en uitdragen van die boodschap. Toch wordt er aan de andere kant minder tijd besteed aan het opdoen van kennis over het publiek. Zonde! Want weten marketeers eigenlijk wel op welke boodschap de doelgroep écht zit te wachten?

Een slimme manier om je salesproces te stroomlijnen is door te werken met lead scoring. Met lead scoring leg je de focus op de best beschikbare leads, waardoor je jouw tijd effectiever kan inzetten en geen energie hoeft te verliezen aan doodlopende eindjes. In deze post leggen we je uit wat lead scoring precies inhoudt en helpen we jou je eigen lead scoring model/systeem op te zetten.

Bij Vainu denken we dat het belangrijk is om alle fases van het salesproces. Door de (digitale) bezem door je salesproces te halen, bestendig je jezelf voor de toekomst en maak je tijd en ruimte vrij om je te focussen op wat echt belangrijk is: het inhoudelijke contact met de klant en de klantervaring zelf.

Daarom wordt er in deze blog ingegaan op de laatste stap in de sales funnel: het tekenen van een overeenkomst. Maar moet dat nog steeds op papier of zijn er slimmere manieren? Het antwoord vind je bij e-signing. Lees verder voor het hoe en wat en de voordelen van elektronische handtekeningen.

Dilemma: inbound of outbound leads?! Misschien voor veel salesprofessionals een makkelijke keuze, en gaat hun voorkeur uit naar inbound leads zoals hot-leads en demo-aanvragen. Outbound acquisitie, inclusief het prospecten en het geliefde cold calling, heeft menig verkoper een haat/liefde verhouding mee. Toch, is in de praktijk is het ene niet per se beter dan het ander. In sommige gevallen kunnen outbound deals zelfs beter zijn dan inbound deals. Uiteindelijk komt het allemaal neer op timing.