Als je woordgrappen googlet en je humor net zo slecht is als dat van mij, kan je makkelijk een middag genieten van verhalen zoals hoe ik bijvoorbeeld laatst op de bus aan het wachten was, tot de buschauffeur ‘Ga daar eens af!’ riep. Toch zijn niet alle woordspelingen tijd verspillende lolletjes. Sommige zullen je tijdsbesparing en zelfs een vergrootte omzet opleveren. Ooit wel eens gehoord van Smarketing? Kort gezegd, is Smarketing de afstemming tussen je sales en marketing teams, ontstaan door regelmatig en directe communicatie.

Maar wat is Smarketing precies? Is het relevant voor jouw bedrijf en zo ja, hoe implementeer je deze aanpak in je dagelijkse gang van zaken?

Het is gewoon verkoop toch? Dat is wat je vaak te horen krijgt als je het hebt over business to business sales. Zulke opmerkingen doen je vast zuchten omdat, B2B sales, uitgeschreven business-to-business sales, een lastige markt is. Sales mensen krijgen namelijk te maken met veeleisende inkopers en beslissingsnemers die het onderste uit de kan proberen te halen.

Ja, B2B sales gaat inderdaad over de verkoop van producten/diensten tussen bedrijven en hiervoor is het hebben van goede overtuigingskracht en onderhandelingstechniek essentieel. Het onder de knie krijgen van B2B sales is echter veel meer dan alleen maar verkopen. Vanwege de complexe omvang en de schaalbaarheid van B2B sales is het ontzettend belangrijk dat je als salespersoon een consultatieve rol aanneemt, waarbij je de behoeftes van de prospect zo goed mogelijk probeert te begrijpen.

De manier waarop inkoop gedaan wordt is in de afgelopen tijd veranderd. Daarom is het nu ook interessant om te kijken hoe B2B sales zich heeft ontwikkeld en hoe de invloed van technologische ontwikkelingen de sales wereld veranderen.

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100 gesprekken moet voeren om één meeting te boeken. Koud bellen is dus dodelijk vermoeiend voor een salespersoon, maar waarschijnlijk nog vervelender voor de prospect. En totaal onnodig, zoals, gelukkig zometeen zal blijken.

De uitdrukking "Always Be Closing", (uit de film Glengarry Glen Ross uit 1992, een must om te kijken als je ‘m nog niet hebt gezien!) hoort al lang niet meer thuis in de wereld van geïnformeerde en ontwikkelde kopers. In 2019 moeten salesmensen een namelijk totaal andere mantra volgen: Always Be Helping.

Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen outbound salesproces voor. Dit is het salesproces dat we iedereen leren die deelneemt aan de Vainu Sales Academie.

Veel sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? Potentiële situaties, strategieën om ermee om te gaan, trucs voor het vermijden van veel voorkomende uitdagingen en tips voor het gemakkelijker bereiken van doelen. Dit concept kun je natuurlijk ook voor salesteams nabootsen. Een sales playbook helpt om structurele succesvolle gewoontes en processen op te bouwen.

Het integreren van een sales playbook in je bedrijfs- en salesstrategie zorgt voor het beter bereiken van quota, een betere klantenbinding en een betere leadconversie. Waarom? Omdat iedereen precies weet wat op welk moment te doen en hoe het aan te pakken. Gestroomlijnde efforts vanuit de verschillende afdelingen dus, en alle ogen op dezelfde prijs.

Account-Based Marketing (ABM) is de grote belofte van de B2B sales & marketing. Sales- en marketing technologieën hebben zich de afgelopen jaren in rap tempo ontwikkeld en ABM is naar voren geschoven als een schaalbare acquisitiestrategie.

Bedrijven links en rechts nemen de stap en zetten in op Account-Based Marketing, en niet voor niets. Een recent onderzoek van Information Technology Services Marketing Association laat zien dat 84% van de ondervraagde bedrijven een hogere ROI rapporteerden van account-based marketing dan van andere typen marketing. Het lijkt erop dat ABM in elk geval het overwegen waard is, denk je niet?

Maar, voor we zover zijn, wat is account-based marketing precies? En belangrijker, is het inzetbaar en waardevol voor jouw organisatie?

De afgelopen 10 jaar heeft de B2B sales goed gedaan. Steeds vaker is sales management een onderdeel van het algemene managementteam van het bedrijf en een key onderdeel in de strategie van het bedrijf. Universiteiten hebben sales cursussen in hun curriculum opgenomen en getalenteerde salesmensen betreden de arbeidsmarkt meer dan ooit tevoren. Het lijkt erop dat sales steeds beter, slimmer en efficiënter gaat en een stuk serieuzer wordt genomen dan 10 jaar geleden.

Hoe gaat het saleslandschap zich ontwikkelen het komende jaar? Hier zijn onze voorspellingen voor Sales in 2020:

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales professionals en onderzoeken hoe je zo effectief mogelijk gebruik kunt maken van en toegang kan krijgen tot uitgebreide real-time bedrijfsgegevens.

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder interesseren. Wat voor jou interessant kan zijn is hoeveel bedrijven er zijn die jouw product/service goed kunnen gebruiken in hun processen. De potentiële omzet van deze groep noemen we de totale afzetmarkt.