60% tot 90% van de deals worden verloren na het eerste contact met de prospect. De reden voor deze grote daling na de prospecting fase is ten eerste dat commerciele...

Ben jij één van die sales reps die slechts 30% van de tijd echt bezig is met sales? En ben je de rest van je dag kwijt aan administratieve taken die makkelijk...

Sneller. Meer. Verkopen. Dat is het ultieme doel van elke sales organisatie. In de praktijk betekent dit dat salesmensen continu onder druk staan om targets te halen,...

Data is het nieuwe goud en informatie is een van de meest waardevolle resources geworden. Het scannen van de bovenste vijf resultaten in een Google zoekopdracht maakt...

Deze gids geeft je een introductie in account scoring en biedt ideeën over hoe je je eigen account scoring machine kunt opzetten. Aan het einde van de post vind je een...

Ooit wel eens gehoord van smarketing? Irritant woord, dat is waar. Maar allerminst onbelangrijk. Kort gezegd gaat smarketing over de afstemming tussen je sales en...

Het is gewoon verkoop toch? Dat is wat je vaak te horen krijgt als je het hebt over business to business sales. Zulke opmerkingen doen je vast zuchten omdat, B2B sales,...

Sales calls en koud bellen waarbij verkopers een generiek telefoonscript voorlezen hebben een minimale hitrate: minder dan 1 procent. Dat betekent dus dat je 100...

Een succesvol B2B salespersoon is een expert in het omgaan met onzekerheden en heeft een solide proces nodig om te slagen. In dit artikel leggen wij je ons eigen...

De beste sport teams gebruiken een playbook. Wat je daarin terugvindt? De beschrijving van verschillende mogelijke situaties, de beste strategieën om ermee om te gaan,...