Account-Based Marketing (ABM) is de grote belofte van de B2B sales & marketing. Sales- en marketing technologieën hebben zich de afgelopen jaren in rap tempo ontwikkeld...

De afgelopen 10 jaar heeft de B2B sales goed gedaan. Steeds vaker is sales management een onderdeel van het algemene managementteam van het bedrijf en een key onderdeel...

In dit artikel gaan we in op de verschillende soorten bedrijfsinformatie en bedrijfsinformatie analyse. We bekijken waarom bedrijfsinformatie zo waardevol is voor sales...

Een visser wil weten hoeveel vissen er in de zee zwemmen, of nog specifieker, in zijn visgebied. Als B2B sales professional, zal dit je waarschijnlijk wat minder...

Verdrinking, een veel voorkomende doodsoorzaak onder sales en marketing professionals. Bij wijze van spreken dan hè. Met verdrinking bedoel ik, bedolven worden onder een...

Informatie over bedrijven is nagenoeg overal te vinden. Sterker nog, die informatie is er in overvloed. Toch kun je stellen dat kwaliteit het bijna altijd wint van...

Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt weet een ding: timing is alles in sales! Als je goed om je heen blijft kijken en opzoek gaat naar de juiste signalen, kan je een...

Er is hevige concurrentie, zowel binnen als buiten de branche van marketing & communicatiebureaus. Elk jaar komen er meer en meer (gespecialiseerde) marketingbureaus bij...

Succesvol worden in B2B sales is verre van makkelijk. Gelukkig zijn er bepaalde essentials die je een goede fundering kunnen geven om succesvol te worden in B2B sales....

Een tijdje terug heeft Hubspot een groot onderzoek uitgevoerd naar de grootste sales & marketing uitdagingen van dit moment, genaamd de 'State of Inbound’. Hierin kwam...