Vandaag de dag zitten bedrijven niet te wachten op sales mensen die ze spammen met ongevraagde belletjes en aanbiedingen die niet passen bij hun business. Daarom is het...

Met alle moderne tools is het tegenwoordig niet meer de vraag wat je allemaal kan meten, maar welk voordeel je hieruit kan halen. De volgende metrics helpen jou als...

Veel jonge bedrijven proberen new business binnen te halen door alleen tijd te steken in inbound marketing. Ik snap de gedachte hierachter heel goed. Het kost namelijk...

In het slagveld dat wij het bedrijfslandschap noemen bestaat de kans dat, met een standaard salespitch, de persoon aan de andere kant van de lijn je zal onderbreken en...

Het internet heeft de machtsbalans in sales verschoven. Traditioneel gezien waren sales mensen altijd degene met toegang tot de meeste informatie. Tegenwoordig lezen...

Vandaag lanceren we onze nieuwe huisstijl: een nieuw logo, nieuwe visuals, frisse communicatie, herschreven missie, visie, waarden en de manier waarop we als team de...

Niets is moeilijker dan te verkopen aan een prospect die nog niet klaar is om te kopen en ook geen behoefte heeft om nu te kopen. Je hebt niks aan een bedrijf dat elke...

Big data, iedereen heeft het erover. In discussies over privacy, maar zeker ook binnen de vakgebieden marketing en finance. Want big data brengt kansen met zich mee, als...

In de tijd dat outbound enorm populair was, was de sales afdeling bij bijna elk bedrijf een stuk groter dan de marketing afdeling. Op het moment dat inbound populairder...

In B2B sales en leadgeneratie draait alles om timing. Waar je voorheen al goed zat met prospects die matchen bij je ideale klantprofiel, wil je tegenwoordig ook nog...