Miten Trustmary hyödyntää Vainua tiedon rikastamiseen ja manuaalisen työn automatisointiin

Hae vastaavia asiakaskertomuksia
Trustmary-6-5-2024-web-300

Book a Live Demo
Trustmary

trustmary.com >

Toimiala

SaaS, Arvostelut, Asiakaskokemus, NPS, Asiakastyytyväisyys

Pääkonttori

Jyväskylä, Suomi

Toimialue

Globaali

Datan toimitus

Pipedrive

 

Pähkinänkuoressa

  • Trustmary on suomalainen SaaS-yritys, jonka keskiössä on intohimo auttaa yrityksiä  rakentamaan digitaalista luottamusta sekä kasvattamaan online-myyntiä asiakaspalautteen kautta.
  • He ottivat Vainun käyttöön tehostaakseen prospektointia, mikä tarjosi yritykselle merkittävän etumatkan sen alkuvaiheissa.
  • Vainun avulla Trustmary pystyy tunnistamaan potentiaalisimmat asiakkaat ja rikastamaan heidän asiakastietonsa automaattisesti, hyödyntäen tietoja toimialasta, yrityksen koosta, käytetyistä teknologioista ja verkkosivuliikenteestä.
  • Rikastettu tieto mahdollistaa myyntiponnisteluiden tarkemman kohdentamisen, lyhyemmät myyntisyklit ja paremmat konversioprosentit.

 

Yritys

Trustmaryn SaaS-liiketoiminta alkoi vuonna 2020, ja sen päätoimipiste sijaitsee Jyväskylässä. Yritys palvelee kymmeniä tuhansia asiakkaita yli 100 eri maassa. Trustmaryn tavoitteena on auttaa yrityksiä hyödyntämään verkkosivujen täyttä potentiaalia asiakashankinnassa kasvattamalla luottamusta toimialasta riippumatta. He ovat tunnistaneet luottamuksen puutteen esteeksi monen liiketoiminnan kasvulle ja keksineet siihen ratkaisun. Vainu on ollut Trustmarylle keskeinen työkalu prosessien automatisoinnissa, kustannusten hallinnassa ja asiakashankinnan kehittämisessä.

Haaste

Toimitusjohtaja Johannes Karjula kertoo, että Trustmaryn suurimmat haasteet liittyivät alkuvaiheessa potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja tietojen rikastamiseen. Outbound-myynnin tehokkuus kärsi, kun myyjät joutuivat manuaalisesti arvioimaan liidien relevanssia ja avaamaan jokaisen liidin CRM-järjestelmässään selvittääkseen, olisiko yrityksellä edellytyksiä hyödyntää Trustmaryn tuotetta.

"Ennen Vainua myyntitiimimme joutui tekemään paljon manuaalista työtä liidien arvioinnissa. Nyt tieto on oikeassa paikassa ja hyödynnettävissä nopeasti, mikä säästää valtavasti aikaa ja resursseja."

Johannes Karjula

Toimitusjohtaja


Ratkaisut

Prospektoinnin tehostaminen ja informaation rikastus

Vainu mahdollistaa Trustmarylle liidien automaattisen rikastamisen CRM-järjestelmässä, jolloin oleelliset tiedot, kuten yrityksen toimiala, koko, käytetyt teknologiat ja verkkosivuliikenteen määrä, ovat suoraan käytettävissä. Tämä vähentää myyjien tarvetta "poukkoilla" järjestelmien välillä ja auttaa kohdentamaan myyntiponnistelut niihin yrityksiin, joilla on parhaat edellytykset hyötyä Trustmaryn ratkaisuista.

Tiedon rikastamisen vaikutus kansainvälisillä markkinoilla

Trustmary hyödyntää Vainua erityisesti kansainvälisillä markkinoilla. Automaattinen rikastaminen domainin perusteella tarjoaa oleelliset tiedot prospekteista, mikä on olennaista, kun yritys käsittelee rekisteröitymisiä eri maista. Tämä auttaa myyntitiimiä keskittymään vain relevantteihin prospekteihin ja lyhentää myyntisyklejä merkittävästi.

Data tuotekehityksen tukena

Vainu tuottaa myös arvokasta tietoa Trustmaryn tuotekehitystiimille. Sen avulla he voivat yhdistää demografista tietoa asiakkaiden käyttäytymisdataan, jolloin selviää, mitkä segmentit käyttävät tiettyjä ominaisuuksia ja miten tuotetta voisi kehittää vastaamaan paremmin heidän tarpeitaan.

Johtopäätökset

Vainun käyttöönotto on ollut Trustmarylle ratkaiseva tekijä niin outbound-myynnin tehostamisessa kuin tuotekehityksen tukemisessa. Rikastettu tieto ei ole ainoastaan parantanut myynnin tehokkuutta, vaan myös mahdollistanut asiakaslähtöisemmän lähestymistavan sekä syvällisemmät analyysit asiakkaista. 

"Puhutaan resursseissa tuhansien eurojen säästöistä kuukausitasolla kun tehdään asiat fiksusti ja automaattiseseti, se on tehokkaampaa.”

Johannes Karjula

Toimitusjohtaja

Start your free trial today

Ready to chat?

Get your free trial and see how we help B2B professionals discover and connect with their most potential customers.

G2 Badges Winter 2023

 

Filter by:

Company Size

Delivery method

Exsitec

201+ HubSpot
Read how Exsitec scaled up new customer acquisition using Vainu.

Exsitec

We've become substantially more effective in finding and qualifying prospects. Instead of tens of sales reps using a lot of time browsing several websites, we get up-to-date company lists and a good idea about any company's potential in a few minutes using Vainu.
Read more

Cramo

201+
Learn how Vainu helped Cramo to save up to 80 % of the time spent on sales prospecting.

Cramo

At the beginning of the year we recruited three new sales reps to solely search for new business and they have closed new deals worth 5 million euros with the help of Vainu.

Read more

Technopolis

201+
Learn how Technopolis maximizes their building occupancy rate with Vainu.

Technopolis

When we get a scent of a customer, we are fast to react and use the data from Vainu to tailor an offer to fit the particular customer and their current situation.

Read more

Adven

201+ Dynamics 365
Read how Vainu's up-to-date company data accelerates Adven's growth and streamlines the sales process, enabling a better service experience for Adven's customers.

Adven

All the information needed for the first customer encounter can be found quickly in one place.
 
Read more

CloudSuite

11–50 Pipedrive
Read how CloudSuite spends 40% less time prospecting and has booked two times more meetings than before with real-time company information.

CloudSuite

Vainu has been the right solution for us. What Vainu excels at is consolidating all the necessary company information in one place.

Read more

Greenstep

201+ Pipedrive API
Read how Greenstep uses Vainu's real-time company data for lead generation and qualification and creating personalized sales and marketing campaigns at scale.

Greenstep

What differentiates Vainu from its competitors is the simplicity of the UI, the scope of the data, and the easy-to-use API that serves well in building complex solutions. Vainu also provides good sparring and consultation.
Read more

Toyota Finland

51–200 API
Read how Toyota Finland spends 80 % less time on prospecting and doubled their booking hit rate using Vainu.

Toyota Finland

We were impressed by the Vainu playbook and the atmosphere at the Academy. We listened carefully, and think it was an excellent idea to take part in this.

Read more

Academic Work

51–200
Learn how Academic Work got 50% better hit rate and conducted 25% more meetings.

Academic Work

All our sales prospecting in Finland, Sweden and Norway is done through Vainu and our employees are nuts about it! Everyone uses Vainu and it is a part of the onboarding process of every new salesperson.

Read more

GetAccept

51–200 HubSpot
See how GetAccept continues to grow 300% year-to-year, thanks to Vainu.

GetAccept

We've grown 300% year-to-year so far, and without Vainu, it would have impossible to do that.

Read more

Berggren

51–200 HubSpot
Learn how Berggren monitors buying signals from their 4,000 customers with Vainu.

Berggren

Vainu is a genuinely useful tool. I've recommended it to many colleagues in other companies, and many of them have chosen Vainu.

Read more

Consultify

11–50 Pipedrive
See how Consultify managed to diminish the time they spend on sales prospecting with 90% thanks to Vainu.

Consultify

Previously our salespeople could spend a whole day on prospecting. Now all that's needed to get the same job done is one search in Vainu. We find better prospects while spending a staggering 90 percent less time on prospecting.

Read more

Labroc

11–50 API
Read how Labroc spends 3 times less time in sales prospecting by tapping into automation and fueling their CRM with up-to-date company information.

Labroc

Our transformation was about establishing a crystal clear goal and a routine for our sales. The insights provided by Vainu's data are inseparable from our sales process and fundamental for the team's success every day.

Read more

Columbus

201+ HubSpot
With the help of company information provided by Vainu, digital agency Columbus set up a new strategy for creating targeted campaigns to its ideal customer profile by enriching contact data in HubSpot CRM.

Columbus

Soon after starting to use Vainu, we won a public tender which translated into a large deal. The fact that we were even involved in a deal like this gave us enough reason to count the yearly investment of Vainu as profitable. We would never have been part of this deal without Vainu.

Read more

Gigantti

201+
Learn how Vainu helped Gigantti to increase their B2B revenue by more than 20% two years in a row.

Gigantti

I think it's fantastic that Vainu develops continuously and I think there are many ways of using Vainu that neither party has yet realized.

Read more

LocalTapiola

201+
Learn how LocalTapiola saved more than 1,5 million euros in less than one year using Vainu.

LocalTapiola

Our first call resolution has gone up from 75% to around 90%. Also, our contact volume has gone down about 20%, and our net benefit can be counted in millions by the end of the year. And we’re just getting started.

Read more

Heinon Tukku

201+
Learn how Heinon Tukku gained 450 fresh leads in just 9 months by using Vainu.

Heinon Tukku

I've acquired several new accounts by simply following the reports of new companies from Vainu. In this business, being the first is being the winner!"

Read more

3stepIT

201+
Read how Vainu helps 3stepIT to discover new sales opportunities and decrease churn with more systematic customer tracking.

3stepIT

When we're managing a significant customer portfolio either in terms of the number of customers or the value, Vainu helps us prioritize them and focus our efforts on the ones that matter the most right now. Vainu's notifications help us find new opportunities to do business.

Read more

RecRight

11–50 Pipedrive
Read how RecRight decreased time spent on prospecting by 67% & got 27% more meetings.

RecRight

Our time spent on prospecting has decreased by 67% from what it was before Vainu. It is now extremely easy to identify the companies with many open positions who are already using other SaaS technologies.

Read more

Järvileasing

11–50
Learn how Vainu helped Järvileasing to quadruple the amount of booked meetings and improved the booking hit rate.

Järvileasing

Having a well built list of prospects makes it possible for us to scale sales easily. Vainu continuously finds us first-rate prospects and it paid off itself in only few weeks.

Read more

Billetto

51–200 HubSpot Salesforce API
See how Billetto succeeds in data-driven sales Excellence with Vainu

Billetto

When we chose Vainu, it was because we could get access to e-commerce data, social media data, we could get access to whether the company was still active, we could do keyword search, we could do so many other things than just basic filtering data.
Read more

Next One Technology

51–200 HubSpot
How Next One Technology uses Vainu to find new customers

Next One Technology

The main usage is to prospect new companies, to get in contact with companies within our ICP, and to make sure our SDRs have good materials to call on.
Read more

Infomedia

201+ Salesforce
How Infomedia uses Vainu to better understand its customers and market.

Infomedia

"Vainu did some magic, and we, together, came up with a better understanding of how to actually segment our market." 
Read more

Planhat

51–200 HubSpot
How Planhat uses Vainu to find ICP companies and keep its CRM data accurate

Planhat

Vainu is an important partner for us to make sure that we have good data hygiene in our CRM.
Read more

Axla Logistics

51–200 HubSpot
Discover How Axla Logistics Uses Vainu for Targeted Prospecting

Axla Logistics

By targeting, searching, and filtering, we found our true ICP that we were then able to add to our prospect lists.
Read more

Appfabrikken

1–10 HubSpot
Appfabrikken uncovering group structures and streamlining processes with native HubSpot integration

Appfabrikken

The strategic use of Vainu is expected to contribute to pipeline growth in the future. 
Read more