Hoe uitzendbureaus zouden moeten prospecten om meer business te winnen

Kijk, een lijst maken van prospects met een bepaalde bedrijfsgrootte, de juiste functieomschrijving en die passen in de sector waar je je op wilt richten is makkelijk. Met blindelings door je hele prospect lijst bellen en dezelfde salespitch gebruiken, ga je het niet redden in de uitzend- en recruitment branche. In die eerste vijf seconden van een belletje of de eerste drie zinnen van een email, moet je de prospect al aan jouw kant hebben staan door middel van goed onderbouwde argumenten te gebruiken waar niemand anders op is gekomen.

Je hebt sales intelligence nodig.

Probeer betere gesprekken te hebben met je prospects in plaats van de traditionele benadering. Dit kan je bereiken door te reageren op signalen binnen het bedrijf. Hierdoor kan je erachter komen dat ze nu opzoek zijn naar nieuwe mensen om aan te nemen. Hier zijn 7 bewezen voorbeelden van koopsignalen waarop je direct zou moeten inspelen om meer business te winnen als uitzendbureau.

7 sales triggers waarbij je direct je prospect moet bellen

1. Nieuwe bestuursleden

Een nieuwe VP of CxO wordt vaak aangenomen om een directe positieve impact te maken op het bedrijf. Met deze verwachting is vaak ook een budget aanwezig, wordt een onderzoek naar de huidige werknemers uitgevoerd en wordt geprobeerd toekomstige behoeftes te identificeren.

LinkedIn werkt goed voor het oppakken van baanwijzigingen van de executives die je volgt. Zorg er echter wel voor dat je automatisch notificaties binnen krijgt van elke baanwijziging binnen je netwerk, bijvoorbeeld met een slimme tool zoals Vainu.

staffing blog 1.gif

2. Openen van een nieuw kantoor

Een nieuw kantoor staat gelijk aan nieuwe mensen. Gebruik je kennis van het account over het huidige aantal werknemers, maak een inschatting hoeveel mensen ze hieraan toe zullen voegen en biedt ze je hulp/diensten aan.

staffing blog 1.1.gif

3. Markt toetreding

Wanneer je een nieuwe markt gaat betreden heb je ook nieuwe werknemers nodig. Daarnaast zal het bedrijf een gebrek hebben aan netwerk en skills om kwalitatief hoge werknemers te vinden in deze nieuwe markt. Jij kan degene zijn die deze expertise biedt.

Volg alle relevante vacature sites evenals carrièrepagina’s op de websites van bedrijven om posities binnen de nieuwe markt te ontdekken. Als dat klinkt als te veel werk, kan je hiervoor ook een slimme prospecting tool gebruiken.

staffing blog 1.2.gif

Vraag hier een demo aan >> en ontdek de kracht van prospecten met Vainu

4. Financieringsaankondigingen

Een groot bedrag binnenhalen door middel van financiering betekent vaak dat bedrijven van plan zijn om binnenkort flink te groeien of uit te breiden. Dit is in veel gevallen lastig met het huidige aantal werknemers. Als er in het nieuws wordt aangekondigd wat het plan precies is om uit te breiden, zorg dan dat je je pitch op de doelstellingen van dat plan afstelt.

staffing blog 1.3.gif

5. Grote contract of partnerships binnen gehaald

Het zal je verbazen hoe vaak bedrijven posten over dat ze een grote klant hebben gestrikt. Wanneer dit gebeurt, is er een grote kans dat die deal speciale aandacht vereist en een extra paar handen. Reageer snel en zorg ervoor dat jij diegene bent die deze plotselinge behoefte kan bevredigen voor je concurrentie dit doet.

staffing blog 1.4.gif

6. Schommelingen in het recruitment volume

Wanneer je het gemiddeld aantal recruitments per maand/kwartaal weet van een bedrijf, kan je ook een plotselinge afwijking ontdekken in het volume. Dit kan je veel vertellen over wat er binnen een bedrijf speelt en wanneer je ze een belletje moet geven.

Voordat je ze opbelt moet je er echter wel zeker van zijn dat je volledig begrijpt waarom er een schommeling is in het recruitment volume en je pitch hierop afstemmen.

7. Fusies of acquisities

De IT-staffing hemel! Stel je voor dat alle interne systemen gecombineerd moeten worden en modificaties moeten worden uitgevoerd aan het product/de dienst. Dit zijn vakgebieden die vaak missen binnen het nieuwe bedrijf. Zorg ervoor dat jij het proces hebt geautomatiseerd van het identificeren van dit soort zaken binnen je accounts. Wanneer er iets verandert dat aan deze koopsignalen is gelinkt, handel dan direct.

staffing blog 1.5.gif

Je kunt al deze signalen en bedrijven die matchen aan je ideaal klantprofiel vinden in Vainu en een notificatie krijgen wanneer een van je prospects door een verandering gaat, waardoor er een window of opportunity ontstaat voor jou. Probeer onze freemium versie hier, of vraag een demo aan door hieronder je email in te vullen. Ontdek hoeveel meer sales je kan maken wanneer je begint met prospecting aan de hand van open en publieke data!

Topics: Sales Prospecting, Vertical Industries

Mikko Luhtava

Mikko is Head of Communications at Vainu, interested in brand communication, football and New England Patriots.