Een snelle blik op je LinkedIn feed en je ziet 't meteen: Business Development en de organisatie van een optimale Sales Workflow is nog altijd Hot Topic. En met een toename van het aantal nieuwe tools en technologieën, lijkt dit onderwerp met het jaar gecompliceerder te worden.
Niet gevreesd, dit artikel gaat haarfijn in op de 6 stappen van een simpele doch doeltreffende B2B Sales Workflow.
Uitzendbureaus schakelen dagelijks vliegensvlug. Tijdrovende taken zoals het handmatig opstellen en opvolgen van zelf gecreëerde prospect lijsten is dan ook niet efficient - laat staan effectief. Want blindelings bellen en mailen met keer op keer dezelfde sales pitch, is niet bepaald het recept voor een succesvolle uitkomst.
Voor een succesvolle uitkomst wil je dat de prospect in de eerste vijf seconden van een belletje, of de eerste drie zinnen van een mail, aan jouw kant staat. Dit bereik je door goed onderbouwde argumenten te gebruiken die je prospect écht gaan helpen. Je hebt bedrijfsinformatie nodig om snel te in te spelen op recente gebeurtenissen bij je prospects.
Eindelijk! Je hebt keihard gewerkt aan een mooie website, je hebt doordachte content geschreven voor je doelgroep en je begint eindelijk een constante stroom van inbounds te verzamelen. Wat betreft aantallen ziet het er goed uit. Maar is het ook wat waard?
Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.
Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!
Vandaag lanceren we onze nieuwe huisstijl: een nieuw logo, nieuwe visuals, frisse communicatie, herschreven missie, visie, waarden en de manier waarop we als team de toekomst van Sales te lijf gaan. Een volledige update van onze identiteit dus, van top tot teen.
Met deze post leggen we je uit waarom.