Eindelijk! Je hebt keihard gewerkt aan een mooie website, je hebt doordachte content geschreven voor je doelgroep en je begint eindelijk een constante stroom van inbounds te verzamelen. Wat betreft aantallen ziet het er goed uit. Maar is het ook wat waard?
De afgelopen weken werden overheerst door enorme economische tegenslagen en werden veel ondernemers gedwongen te zoeken naar nieuwe manieren om inkomsten te genereren. Door de huidige omstandigheden maken bedrijven maken een digitaliseringsslag om zo kansen te vergroten en in te spelen op de behoefte. Bedrijven verbeteren hun websites, customer journeys en breiden inbound strategieën uit (webinars, e-books, posts etc).
Net als marketing automation gaat sales automation over het automatiseren van terugkerende activiteiten, waardoor je je resultaten significant verhoogt.
Sales automation helpt sales teams in volume te vergroten terwijl kwaliteit kan blijven verbeteren. Dit betekent concreet: meer gesprekken van hogere kwaliteit. Automatiseer alle terugkerende (frustrerende) taken van je sales proces zodat alle tijd kan worden besteed aan wat echt belangrijk is: gesprekken voeren met prospects en klanten die een behoefte hebben. Over een paar jaar is sales automation voor sales teams in B2B sales de normaalste zaak van de wereld. Dus hoog tijd om er in te duiken!
Vandaag lanceren we onze nieuwe huisstijl: een nieuw logo, nieuwe visuals, frisse communicatie, herschreven missie, visie, waarden en de manier waarop we als team de toekomst van Sales te lijf gaan. Een volledige update van onze identiteit dus, van top tot teen.
Met deze post leggen we je uit waarom.
Kijk, een lijst maken van prospects met een bepaalde bedrijfsgrootte, de juiste functieomschrijving en die passen in de sector waar je je op wilt richten is makkelijk. Met blindelings door je hele prospect lijst bellen en dezelfde salespitch gebruiken, ga je het niet redden in de uitzend- en recruitment branche. In die eerste vijf seconden van een belletje of de eerste drie zinnen van een email, moet je de prospect al aan jouw kant hebben staan door middel van goed onderbouwde argumenten te gebruiken waar niemand anders op is gekomen.