Fallstudie: GetAccept

Bolaget

GetAccept är ett nordiskt snabbväxande startupbolag som erbjuder ett säljverktyg för att maximera sannolikheten för att avsluta affärer. Detta gör de genom att utveckla ett verktyg som kombinerar förstklassiga e-signaturfunktioner med olika sätt för användarna att kommunicera med en kund under hela signeringsprocessen. Företaget har 70 anställda och har ökat sina intäkter med 300% år över år sedan starten 2015.

GetAccept har alltid haft ambitiösa tillväxtmål, men i slutet av 2016 stod GetAccept inför en utmaning: antalet nya prospekt minskade och säljarna hade inte tillräckligt med ammunition i sin säljpipeline för att nå sina mål. Företaget planerade också att expandera till nya marknader, där de hade begränsad kunskap om affärslandskapet. GetAccept behövde ett verktyg för att hålla sina pipelines fulla. Bland de olika alternativen valde GetAccept Vainu.

Marknadsinformation och försäljningsexpertis

Anders Holmberg, Chief Sales Officer på GetAccept, förklarar vilken roll Vainu har spelat i deras framgång: "Innan Vainu tillbringade vi mycket tid med att leta igenom vårt CRM-system och försöka hitta leads baserat på tidigare diskussioner. Vi använde Google och LinkedIn men saknade en fullständig överblick över de potentiella marknader vi fokuserade på." Det manuella arbetet gav allt mindre avkastning, vilket ledde till att Holmberg började fundera på mer avancerade alternativ för att skapa nya möjligheter för säljorganisationen.

Förutom bristen på potentiella kunder planerade GetAccept också att expandera sin verksamhet till nya marknader, där de hade liten kunskap om det lokala affärslandskapet. De utvärderade olika sales intelligence-lösningar, och efter att ha träffat olika aktörer verkade Vainu erbjuda den mest holistiska lösningen för deras utmaning: En heltäckande uppsättning data och insikter om företag på flera marknader, kombinerat med expertis om hur man driver en högpresterande säljorganisation.

Under de två år som samarbetet har pågått har GetAccept dragit nytta av Vainus information och expanderat till de norska och danska marknaderna, och samarbetet har bara börjat. Enligt Holmberg "blir Vainu en ännu större del av vår tillväxt eftersom vi expanderar till nya marknader. Danmark, Norge, Finland och Nederländerna är alla länder där vi inte har några befintliga relationer eller kunskap om företagslandskapet."

Sourcing av prospekt och automatisering av pipeline

När ett nytt företag börjar skaffa sina första kunder använder medarbetarna sina interna nätverk för att hitta försäljningsmöjligheter. Så småningom räcker inte de interna nätverken till för ett hungrigt säljteam. Att hitta nya möjligheter är vad Vainu gör för GetAccept, genom att erbjuda data och insikter om deras fokusmarknader.

Eftersom både Vainu och GetAccept är i ständig förändring arbetar de två nära varandra och hittar nya sätt att komma vidare. I framtiden är planen att automatisera genereringen av prospekt i GetAccepts CRM-system, vilket skulle minimera behovet av manuell prospektering.

Holmberg ser framför sig en framtid där AI sköter all prospektering och bara lämnar den mänskliga kommunikationen åt säljarna: "Här är fem prospekt, baserat på data, det är dem du bör lägga din tid på."