Antti Walker

Antti Walker

Sales enthusiast, football aficionado and cycling guru breaking pedaling records on Strava and across Europe.

Myynnin maantiede

Olen lapsesta asti ollut kiehtoutunut kartoista ja maantiedosta. Kirjahyllyssäni on vieläkin aivan raatokunnossa Uusi iso Atlas -kirja, jonka luin lapsena satoja kertoja kannesta kanteen. Syksyn aikana perheemme yhteisauto oli minulla Helsingissä ja käytin autoa enemmän kuin koskaan ennen asiakkaiden tapaamiseen, sillä tilastojen mukaan teen enemmän kauppaa kasvokkain.

Nostin nämä kaksi asiaa esille, sillä maantieto ja myyjänä auton ratissa istuminen linkittyvät toisiinsa. Esimerkiksi kenttämyyjät voivat istua auton ratissa tuhansia kilometrejä asiakkaiden perässä. Näitä kilometrejä voisi karsia merkittävästi prospektoimalla ja buukkaamalla sijainnin ja ostosignaalien mukaan. Tässä esimerkkejä, joilla Vainu maksaa itsensä takaisin jo pelkästään kilometrikorvauksia pienentämällä. Firman kukkaro ja luonto kiittävät!

Myyntijohtaja kesäkuntoon

Jos luet tätä tekstiä touko-kesäkuussa ajatuksenasi saada vinkkejä, miten olla koko kesä rannalla tiukassa kunnossa, niin saatoit avata väärän artikkelin. Tuskallisena minäkin sen tiedän, että se juna meni jo, eikä enää päästä ihmeisiin – ei edes vaikka Suomen kesä tuntuukin tulevan nykyään vuosi vuodelta myöhemmin…

Navigointiopas asiakastiedon löytämiseen prospektointi­viidakosta

Olen itsekin ollut tilanteessa, jossa minulle annetaan minulle uusi toimiala ja toimeksiantona tuoda kauppaa alan yrityksistä. Tuossa vaiheessa menee kokeneemmallakin kehäketulla helposti sormi suuhun, kun alkaa miettiä, että minne soittaa ensimmäisenä. Asiakastietoa on älyttömästi mutta usein pelkällä googlettelulla ei saa vielä kauheasti tietoa siitä, kuka on itselleen se relevantein lähestyttävä. Toisaalta jos tieto olisi helposti saatavilla, niin se ei olisi bisnestä niinkin laajalla kentällä, kuin mitä se on eri maissa.

Top5 Myynnin työkalut yrityksen myynnin kehittämiseen

Jos uudenvuodenlupauksenne on laittaa yrityksen myynti tänä vuonna kuntoon, mutta ette oikein tiedä mistä aloittaa, niin nämä myynnin työkalut ovat enemmän kuin päteviä. Vainu-urani aikana olen pitänyt kymmeniä käyttöönottokoulutuksia erilaisille myyntiorganisaatioille, joilla toistuvat usein samanlaiset puutteet myynnin prosesseissa:

Miten urheilu- ja työhyvinvointialalla löydetään uusia asiakkaita?

Asiantuntijoiden mukaan Suomi eli historiansa vaurainta aikaa vuonna 2007. Sen jälkeen useampi ryppy taloudessa on tiukentanut yritysten toimeentuloa. Konkurssit ja YT:t ovat olleet arkipäivää viimeiset kymmenen vuotta. Vuosien talouskurimuksesta on kärsinyt selvästi myös urheilun ja virkistystoiminnanalan yritykset. Henkilöstön hyvinvointiin investointi jää pienemmäksi, kun pitää miettiä tarkasti mihin rahoja käyttää.

Sivu 1 / 1 All posts