Toimialakohtaiset

Teemat kuten cleantech, business intelligence (BI), Internet of Things (IOT) ja kasvuyritykset vilisevät usein erilaisten julkisten organisaatioiden strategioissa sekä erilaisissa hankkeissa ja projekteissa. Jos asiantuntijan tulee kartoittaa nopeasti käsitys siitä, minkälaiset yritykset toimivat esimerkiksi fintechin parissa, voi tehtävä olla kuin neulan etsimistä heinäsuovasta. Muiden yritystapahtumien seuranta saattaa onnistua, mikäli asiantuntija seuraa aktiivisesti paikallista sekä kansallista mediaa, surffailee aktiivisesti internetissä ja sosiaalisen median eri kanavissa.

Kun googlettaa sanan henkilöstövuokraus, räjähtävät hakutulokset käsiin. Erilaisia aktiivisia henkilöstövuokraus- ja rekrytointiyrityksiä on Suomen rajojen sisällä todella paljon. Tarkkaan ottaen näitä yrityksiä on työllistämistoiminta-toimialalla Vainun yritystietokannan mukaan 2 430 kappaletta. Jos edes puolet näistä myyvät aktiivisesti omia palveluitaan yrityksille, on kilpailu asiakkaista melko veristä. Henkilöstöyrityksille oikeastaan mikä tahansa yritys on potentiaalinen asiakas, kunhan prospektia lähestytään oikealla viestillä.

Asiantuntijoiden mukaan Suomi eli historiansa vaurainta aikaa vuonna 2007. Sen jälkeen useampi ryppy taloudessa on tiukentanut yritysten toimeentuloa. Konkurssit ja YT:t ovat olleet arkipäivää viimeiset kymmenen vuotta. Vuosien talouskurimuksesta on kärsinyt selvästi myös urheilun ja virkistystoiminnanalan yritykset. Henkilöstön hyvinvointiin investointi jää pienemmäksi, kun pitää miettiä tarkasti mihin rahoja käyttää.

Luovien toimistojen keskinäinen kilpailu on kiristynyt, eikä asiakkaita löydy enää omista verkostoista riittämiin. Inbound-markkinoinnilla päästään kiinni niihin, jotka seuraavat firmaa jo valmiiksi, mutta miten löydetään ne tulevat asiakkaat, jotka eivät ole vielä fanejanne?

Datan hyödyntäminen on ollut jo pitkään keskiössä rahoitusalalla. Monesti faktoihin perustuvat luvut (esim. talous- ja rekisteritiedot) laahaavat perässä, joten uusia mahdollisuuksia etsitään avoimesta ja julkisesta datasta. Hedelmällisimpiin tuloksiin päästään yhdistämällä dataa monesta lähteestä ja jalostamalla siitä syvällisempää tietoa.

Digitalisoituvan myynnin ja markkinoinnin aikaisista omaksujista puhuttaessa teollisuusyritykset harvoin nousevat esiin, vaikka niiden potentiaali on valtava. ”Löydetyksi tuleminen” eli erilaiset inbound-keinot ovat jo laajalti tuttuja, mutta keskusteluissa toistuu yhä sama haaste: miten tunnistaa ”oikeat asiakkaat”?

Vainu edusti vastikään Etlan ja Googlen rinnalla Digibarometri 2016 tapahtumassa. Digibarometrin tarkoituksena on selvittää 22 maan digitalisoitumisen edellytyksiä ja toteutumista. Digitalisaatiota mitataan kolmella eri sektorilla: yritykset, kansalaiset ja julkinen sektori.