B2B-markkinointi

"Kun puhut kaikille, et puhu kenellekään". Jos et räätälöi viestiäsi, et saa yleisöäsi kuuntelemaan. Tämä johtaa siihen, että yleisösi ei koe viestiäsi merkityksellisenä.

ABM (account-based marketing) on monien B2B-markkinoijien prioriteettilistalla tänä syksynä. Edellisessä blogissa kirjoitimme yritysten luokittelusta ja tässä blogissa näytämme esimerkkejä miten luokitteludataan perustuvia mikrosegmenttejä voi hyödyntää Salesforcen, HubSpotin ja Pipedriven kaltaisissa CRM- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmissä.

Nokkela, hoksaava ja tuloksellinen yritysmyynti ja -markkinointi edellyttää kykyä luokitella yrityksiä ja päätöksentekijöitä.

Onnistunut markkinointi edellyttää hyvän suhteen luomista prospekteihin. Sama pätee myös myyntiin. B2B-myynti ja -markkinointi ovat digitalisoituneet, minkä vuoksi vuorovaikutus (ja sen skaalaaminen) prospektien ja asiakkaiden kanssa voi tuntua haasteelliselta.

Yksi ratkaisu vuorovaikutuksen skaalaamiseen on hyödyntää markkinoinnin automaatiota.

Sisältömarkkinointiin tai inbound-markkinointiin perustuva strategia blogeineen, ladattavine sisältöineen ja uutiskirjeineen lupailee sen omaksujalle tasaista kuumien liidien virtaa. Se kuulostaa ihanalta markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta.

B2B-myynnin trendit 2020 -blogi on nyt julkaistu ja se löytyy täältä!

Joulukuussa moneen blogiin kirjoitetaan ennusteita tulevan vuoden trendeistä. Ennustamisen vaikeuden voi todeta googlettamalla edellisvuosien ennusteita ja analysoimalla miten hyvin ne ovat toteutuneet. Tyypillisesti meillä kaikilla on tapana yliarvoida lyhyen aikavälin (alle 12kk) muutosnopeutta ja aliarvioida pitkän aikavälin kehitysvauhtia. Kriittisesti kannattaa myös suhtautua sisältömarkkinoinnin tarkoituksiin kirjoitettuihin ennusteisiin, koska niissä varsin usein ennakoidaan valtavaa kysyntäpiikkiä juuri oman osaamisalueen ja palvelutarjooman ympärille.

Syksyisin excelit liikkuvat edestakaisin liiketoimintayksiköiden ja talousjohdon välillä. Jokavuotinen budjetointiharjoitus nostattaa tunteita kun yksiköiden johto haluaa varmistaa vähintään edellisvuoden veroiset määrärahat omaan toimintaansa talousjohdon pyrkiessä suitsimaan kustannustason nousua.

Digitaaliset työkalut yleistyvät suomalaisissakin yrityksissä. Twitterissä lupasimme tehdä asiasta hieman tutkimusta ja kävimme läpi tuhansia suomalaisia organisaatioita ja niiden digitalisoitumisen astetta. Tässä muutamia esimerkkejä tutkimuksesta, jonka julkaisemme myöhemmin syksyllä infograafin muodossa.

Julkaistessamme vuonna 2015 ensimmäisen tutkimuksen markkinoinnin automaatio ‑ohjelmistojen markkina­osuuksista Suomessa oli automaatio­työkalu käytössä vain vajaalla 300 yrityksellä. Vuonna 2019 markkinoinnin automaatio on valtavirtaa, ja yrityksiä, joilla on jokin markkinoinnin automaatio-ohjelmisto käytössä, löytyy jo 5 929 kappaletta. Markkinoinnin automaatiolisenssien määrä on siis noin 20‑kertaistunut. Tässä listaus kymmenestä suosituimmasta työkalusta ja niiden markkina­osuuksista:

Kaikki markkinointi­johtajia B2B-yrityksiin rekrytoineet tietävät, että hakemuksia tähän positioon virtaa pilvin pimein. Ansio­luettelot pursuavat alan opintoja, markkinointi­päällikön työtehtäviä, brand manager –osaamista ja kokemusta digitaalisen ympäristön konsepteista.