Yritystieto

Vainun B2B-myynnin blogi

Mikrosegmenttien hyödyntäminen myynnin ja markkinoinnin kampanjoissa

ABM (account-based marketing) on monien B2B-markkinoijien prioriteettilistalla tänä syksynä. Edellisessä blogissa kirjoitimme yritysten luokittelusta ja tässä blogissa näytämme esimerkkejä miten luokitteludataan perustuvia mikrosegmenttejä voi hyödyntää Salesforcen, HubSpotin ja Pipedriven kaltaisissa CRM- ja markkinoinnin automaatiojärjestelmissä.

Yritysten luokittelun rooli kohdennetussa myynnissä ja markkinoinnissa

Nokkela, hoksaava ja tuloksellinen yritysmyynti ja -markkinointi edellyttää kykyä luokitella yrityksiä ja päätöksentekijöitä.

Yritystieto haussa? Valitse paras yrityskanta näistä 25:stä

Saatoit löytää tämän blogin etsiessäsi tarpeisiisi sopivaa yritys­tietokantaa; käymme tässä blogissa läpi 25 eurooppalaista ja pohjois­amerikkalaista yritys­tietokantaa. Tämän blogin tavoitteena on valaista markkinoiden tarjontaa ja erilaisten tietokantojen ominaisuuksia yritystiedon osalta Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Yritys­tietokantaa voi hyödyntää monella eri tavalla, esimerkiksi CRM-tietojen rikastamiseen, markkinoinnissa ABM-kampanjan luomiseen, lead scoringiin, prospektointiin tai talous­ohjelmistossa.

Vertailun ja päätök­senteon vaikeusastetta lisää muutama tekijä, joiden takia on olennaista löytää juuri sinun tarpeisiisi sopiva yritystietokanta:

Perinteinen yritystieto vs. teknografia

Yritystiedolla viitataan erilaisiin tekijöihin, joilla yrityksiä luokitellaan ja analysoidaan. Perinteisesti käytettyjä tekijöitä ovat toimiala, sijainti sekä yrityksen koko. Monessa maassa pääosa yritystiedosta on julkista, sillä kaikkien yritysten tulee rekisteröityä paikallisessa yritysrekisterissä, valita toimiala sekä määrittää sijainti, jossa heillä on pääkonttori. Osakeyhtiöiden tulee tämän lisäksi jakaa yksityis­kohtaiset talouslukunsa useamman kerran vuodessa. Joissain maissa myös yksityisesti omistettujen yritysten tulee jakaa tärkeimmät avainlukunsa.

Yksinkertaisesta ja staattisesta yritystiedosta on kuitenkin vaikea poimia vihiä siitä, mitä yritys aidosti tarvitsee, tai mistä sille on hyötyä. Tästä syystä modernin huippumyyjän tulee tehdä dynaamista prospektointia eli pyrkiä hyödyntämään muita keinoja kerätä tietoa. Listojen ostaminen ja niiden systemaattinen läpikäynti ei enää riitäkän tämän päivän hektisessä ja kilpaillussa myynnin maailmassa, sillä nämä listat päivittyvät pääsääntöisesti vain vuosittain ja ovat täten jatkuvasti vanhentuneita. Käymme tässä blogissa läpi tätä perinteisen yritystiedon ja teknografisen yritysdatan vastakkain­asettelua.

Mitä yrityksen taloustiedot kertovat yrityksestä?

Yritysten taloustiedot ovat Suomessa saatavilla hyvin kattavasti, ja niitä hyödyntämällä pystyy rajaamaan seurattavia yritysjoukkoja useimmissa yritysrekistereissä näppärästi. Mutta mitä niiden perusteella voi päätellä ja miten niitä tulisi hyödyntää prospektoinnissa ja myynnissä?

Yritysten taloustiedot kertovat toiminnan kannattavuudesta, vakavaraisuudesta, maksuvalmiudesta, laajuudesta ja tehokkuudesta. Luvut kuvaavat tilannetta tietyllä aikavälillä tai ajankohtana menneisyydessä ja ovat usein tuoreimmillaankin neljä kuukautta vanhoja. Niiden avulla voidaan kuitenkin päätellä yllättävän paljon yrityksen nykytilasta ja tulevaisuuden kehityksestä.

Sivu 1 / 1 All posts