Rekrytointi

Olen viime aikoina pohtinut paljon myyjän polkua huippumyyjäksi. Miten yritys voi tukea ja vauhdittaa myyjiään onnistumaan?

Vainulla olemme useaan otteeseen saaneet todistaa tarinan, jossa uusi myyjä - aikaisemmalla myyntikokemuksella varustettuna tai ilman - on alle puolessa vuodessa onnistunut vakiinnuttamaan paikkansa huippumyyjänä. Tässä blogissa jaan näkemykseni siitä, mihin myyjän kannattaa energiansa ja fokuksensa laittaa ensimmäisen kuuden kuukauden aikana uudessa myyntitehtävässään. Otin mukaan konkreettisia myyntilukuja viideltä työssään erinomaisesti onnistuneelta Vainun myyjältä.

Vainulla on myyjiä monilla taustoilla ja kokemuspohjilla. Joillain henkilöillä on selkeästi ollut aina tavoitteena tehdä myyntiä sekä päästä myyntiuralla eteenpäin. He ovat ehkä jopa opiskelleet myyntiä osana opintojaan. Toiset taas ovat tulleet Vainulle täysin toisenlaisesta ympäristöstä, olemattomalla myyntikokemuksella. Kyselin muutamilta Vainun työntekijöiltä, joilla ei ollut aiempaa myynnillistä taustaa, miksi he ovat päätyneet myyntiuralle ja mikä heitä vie työssä eteenpäin.

Usein kuulee sanottavan, että hyvän myyntitiimin rakentaminen ja osaavien myyjien löytäminen on hankalaa – jopa este yrityksen kasvulle. Olen itse ollut viimeisen kahden vuoden aikana mukana useamman kymmenen uuden myyjän rekrytoinnissa ja haastatellut satoja kandidaatteja; voin sanoa, että hyviä myyjiä löytyy, kunhan näkee hieman vaivaa ja tietää, mistä etsiä.

Oletko kiinnostunut B2B-myynnin urasta? Sebastian Lindström, Sales Team Lead Tukholman toimistollamme, kuvailee aikaansa Vainulla ja antaa vinkkejä miten menestyä myynnissä.

Kun vastavalmistuneilta kysytään suosikkityöpaikkoja, kärkeen nousevat suuret kotimaiset yritykset, muutama pelifirma ja Google.

On ymmärrettävää, että mediassa usein esiintyvät yritykset korjaavat kärkisijat. Startuppien on haastavaa kivuta näille listoille, mutta olisi äärimmäisen mielenkiintoista tietää kuinka moni opintonsa päättävistä tähtää uran aloittamiseen juuri startup-maailmassa.

Startup-yrityksiin työpaikkoina liittyy stereotypioita, joista osa pitää paikkansa ja osa ei.