Blogi

Newsletter Subscribe

Viisi parasta CRM-järjestelmää

Teknologia on kiistattomasti muuttanut tapaamme tehdä myyntiä. Ennen pärjättiin puhelimen, muistivihon ja luovuuden avulla, mutta nykypäivänä digitaaliset työkalut,...

Lue lisää

B2B-myynnin trendit 2021

Kulunut vuosi 2020 ei ollut sellainen mitä odotimme. Mustia joutsenia on lentänyt eteemme useampia. Ennakoitavuuden puute on varmasti nostanut skenaariotyöskentelyn...

Lue lisää

Parhaat resurssit myyntiin

Mitä parhaat myyjät haluavat? Jokaiselle varmasti kelpaa maine ja kunnia, mutta työssään heille tärkeintä on tietää kenelle myydä, mistä aiheista keskustella ja milloin...

Lue lisää

Myynnin tärkeimmät KPI-mittarit

Nykypäivän parhaat myyntiorganisaatiot ovat kuin huippuunsa viritettyjä autoja: jokainen osa-alue ja työn osa on optimoitu siten, että kassaan kilisee mahdollisimman...

Lue lisää

Tässä uusi brändimme

Olemme tänään julkaisseet uuden brändimme mukaisen logon, ilmeen, viestin, mission, arvot ja toiminta­tapamme. Toisin sanoen täyden päivityksen identiteettiimme.

Tämä...

Lue lisää

Prospektoinnin mittaaminen

Kaikki menestyvät myyntiorganisaatiot tekevät myyntityötä systemaattisesti. Jotta systemaattinen tekeminen ohjautuu johonkin suuntaan, täytyy työllä olla selkeät...

Lue lisää

Myynnin maantiede

Olen lapsesta asti ollut kiehtoutunut kartoista ja maantiedosta. Kirjahyllyssäni on vieläkin aivan raatokunnossa Uusi iso Atlas -kirja, jonka luin lapsena satoja kertoja...

Lue lisää

Fake News! Valheita myynnistä

Suurin osa meistä on törmännyt termiin "fake news" useaan kertaan kuluneen vuoden aikana. Monet ovat varmasti ihmetelleet, miten toiset ihmiset saattavat uskoa asioihin,...

Lue lisää

Miten myyn enemmän?

Työskennellessäni Vainulla olen pohtinut paljon, kuinka aina päästä myyntitavoitteisiin ja niiden yli. Myyjiä on monenlaisia; on tärkeää, että hyödynnämme persoonallisia...

Lue lisää

Miksi minä teen myyntiä?

Vainulla on myyjiä monilla taustoilla ja kokemuspohjilla. Joillain henkilöillä on selkeästi ollut aina tavoitteena tehdä myyntiä sekä päästä myyntiuralla eteenpäin. He...

Lue lisää

Myyntijohtaja kesäkuntoon

Jos luet tätä tekstiä touko-kesäkuussa ajatuksenasi saada vinkkejä, miten olla koko kesä rannalla tiukassa kunnossa, niin saatoit avata väärän artikkelin. Tuskallisena...

Lue lisää

Puolet myynnistä on turhaa

Klassisen sanonnan mukaan puolet mainonnasta on turhaa, ongelma on tietää kumpi puoli. Mainonnan suhteen tämä dilemma alkaa onneksi olla pikkuhiljaa ratkaistu (kiitos...

Lue lisää

Yksinkertaista mutta totta

Muuttaakseen maailmaa pitää joskus mennä vuorelle meditoimaan ymmärtääkseen, että blogin oikea pituus on 140 merkkiä. Se voi muun muassa johtaa arabimaiden kansannousuun...

Lue lisää

B2B-myynnin matematiikka - osa 1

Sales is a numbers game, Amerikassa tavattiin sanoa. Usein sanojana oli kokenut myyntiryhmän vetäjä, joka halusi teroittaa tiimin jäsenille aktiviteettien merkitystä....

Lue lisää

Asiakaskeskeisyys on myytti

Tuskin löytyy montaa yritystä, jotka eivät nimeäisi asiakaslähtöisyyttä tai asiakaskeskeisyyttä yhdeksi toimintansa lähtökohdista. Organisaatioiden sisäisissä...

Lue lisää

Vainu-tiimin ajatuksia ja kuulumisia

Meidän Vainu-palvelu näki päivänvalon ensimmäisen kerran viime kesänä. Ensimmäiset 12 kuukautta ovat olleet vauhdikkaat. Asiakkuuksien määrä nousi yli sataan keväällä ja...

Lue lisää

Myynti on helppoa

Oman tuotteen ylitsevuotava ihannointi on suo, johon uppoaa Jussin ja kuokan lisäksi moni uusi myynnin ammattilainen. Tietämyksen lisääntyessä kasvaa myös luonnollinen...

Lue lisää